成龍王菲代言 霸王集團走向國際

　　成龍代言的洗發水廣告，由于播放頻密，吸引不少國人的注意，更有不少創作人將廣告畫面及內容制作成原創視頻，放在視頻網站上播出，引起了大家關注。洗發水品牌霸王在明星效應下愈來愈紅，成功打入香港及新加坡市場。究竟名人明星代言，是否真的能點石成金？

　　霸王集團(集團)控股有限公司(下稱霸王集團)，其首席執行官兼執行董事萬玉華表示：“名人代言是公司發展品牌的重要策略，廣告打得好只是成功因素之一，質量好才最重要，否則客人只會光顧一次就算?！?/p>

　　05年先找成龍代言霸王系列產品，今年又找王菲代言新推出的追風系列，但原來萬玉華背后的理念，并不全因他們都是巨星?！鞍酝趺纸o人正氣的感覺，也有老大哥的意思。成龍是大哥，也是中國功夫的一個象征，很相配?！敝劣谧凤L系列設計時尚成分天然，與王菲那股時尚而富傳統美德的特性很相似?！八庑螘r尚，但婚后愿意放棄事業，在家相夫教子，擁有中國婦女傳統的美德?！?/p>

　　送演唱會門券打響品牌

　　萬玉華認為，品牌在不同的發展階段，應采取不同的宣傳手法如投放廣告、贊助電視節目、店內營銷及路演等，沒有任何一種方法是最有效的。其主席兼執行董事陳啟源舉例，成龍的廣告不在黃金時段播放，一來跟成本有關，二來是迎合目標觀眾收看電視的時間。

　　霸王系列早于1998年推出市場，最初只在廣州、佛山及深圳等地出售，當年就曾請溫碧霞做宣傳，買產品送她的演唱會門券，成功打響品牌。往后幾年，霸王集團專注研發、生產及建立銷售網絡，待品牌在市場上累積一定的經驗及資金后，再找明星代言。她坦言，不少客人是被明星吸引而購買產品使用，用過覺得好后，就成為忠實客戶。據Euromonitor資料顯示，以零售銷售額計，霸王是中國整體洗發液市場中市占率最大的中國品牌。

　　原來在宣傳過程中，也出過趣事。由于霸王產品上有陳啟源的頭像，又以成龍為代言人，令一些消費者誤以為產品只適合男士使用。經過一連串的宣傳，才扭轉情況。

　　中草藥＋科技＝新配方

　　霸王及追風系列，大力標榜中草藥及成分天然，分別針對脫發、護發、養發及去屑等多方面功能。萬玉華解釋，在創業前，她是研究植物遺存的，很熟悉植物的特性，而丈夫陳啟源的祖先，亦有大量家傳的養發、護發秘方?！?0年代初我已有這個想法，是不是可利用這些傳統文化的東西，配合現代科技，研發出新的配方?！?/p>

　　兩夫婦現仍親自主導科研項目的方向，帶領28人的團隊，以中草藥為核心，向多品牌多產品的路線發展。另外，又與中藥大學及專業機構合作，研究包括護膚、養發、護發及口腔方面的新配方。萬玉華透露，希望開發自己的種植基地，確保原材料的質素及供應的穩定性。她表示，生產基地會設在較偏遠的農村，一來土質好，二來可教當地農民種植，增加收入。她指，研發開支占銷售額的3%，下半年將陸續有新系列產品推出。

　　貨品印編碼 防越區出售

　　霸王的產品至今已有567個分銷商及46個重點零售商，遍布24個省份和4個直轄市、香港、澳門及新加坡。陳啟源透露，為保證分銷商不會收到貨后就失蹤，很早前已實行先收款后發貨的政策，甚至要求分銷商提交保證金?，F時更于運往不同地區的貨品上印上不同編碼，有助管理分銷商，防止甲區的分銷商將貨運到乙區賣。至于大規模的跨國零售商，萬玉華表示全不擔心會出現收不到錢的情況。

　　定價基本上全國一致，在合同上限定不可低于某個下限，給零售商一定的靈活度，制定銷售策略。萬玉華強調，選擇分銷商時要求他們與公司有相近的想法、策略及資金實力。

　　打假有方

　　在國內市場，只要是有名的產品，不論屬于外資還是民企，也有可能出現假貨?！拔覀冇袑Ｈ嗽谑忻嫜膊?，一有發現就通知執法部門?！彼忉?，冒牌貨一般比正貨賣得便宜，基于公司與分銷商有合約，售價不會過低，故售價太低的已有可能是假貨；另外每件正貨均有編碼，基本上一查就很易分辨真假?！爱數氐姆咒N商也很留意假貨，一知道立刻舉報?！?

　　跨國品牌當道

　　據中國投資諮詢網發布的《2009-2012年中國洗發護發市場投資分析及前景預測報告》顯示，現時全國有300多個洗發護發品牌，占市場領導地位的品牌約有20多個。而消費者的忠誠度也不斷提高，65%的消費者已習慣在某4至5個品牌中調換使用。報告發現，中國洗護發市場上，外國品牌仍有一定的優勢；本土品牌在中低檔及二、三線城市的市場有不少空間。

　　另有資料顯示，中國07年洗護發產品人均使用量只有0.3公升，與美國的2公升及韓國的1.1公升相比，市場發展空間仍很大。