大學生李培棟的昨天今天和明天

　　本報記者 姚炎中 張世祥報道

　　“大學生李培棟”，聽起來是一個稱呼，其實是一個修鞋店的店名。

　　在鄭州市南陽路和農業路口北邊不遠，有一個看上去很耀眼的門店招牌：“大學生李培棟修鞋店”，在它的門頭上還有一行字，醒目地寫著：中央電視臺《實話實說》特邀嘉賓。原來，店老板李培棟曾于1998年7月做客央視《實話實說》。曾經被崔永元稱為“修鞋狀元”的他，如今又開始了他的“第二次創業”——到上海做起了和他所學專業相關的生意?！靶场钡膫髌嫒松?/p>

　　上世紀90年代，大學生李培棟放下“鐵飯碗”，去做了一個修鞋匠。在那個大學生被稱為“天之驕子”的時代，他的這一舉動頓時成了媒體關注的焦點。

　　李培棟是上世紀80年代末期的大學生。1990年9月，李培棟畢業于蘭州大學生物化工系，在學校主修基因和生物工程的他被分配到鄭州市一家生化制藥廠，捧上了令人羨慕的“鐵飯碗”。

　　“從1990年到1998年8年間，是我最困難的時間，而在我最困難的時候，國家養育了我?！痹谒牡昀?，李培棟對記者說。

　　李培棟講，他走上修鞋這個行當純屬無奈。1997年至1998年，他已經從工廠車間主任做到了生產部長，盡管當時職稱已經是工程師，但是，每個月僅400多元的收入還是讓他一家人難以維持生計。在廠里要提他做副廠長的時候，他作出了一個令人吃驚的決定：辭職，去修鞋。當時在學校勤工儉學做過兩年多修鞋工的李培棟，就這樣和妻子一起練起了攤，開始了他另一種全新的人生。

　　李培棟說，自己是中國第一批把修鞋這樣的路邊生意做進店里的人?！爱斄诵扌昀习搴笠粋€月賺的錢是在工廠的幾倍?！崩钆鄺潓τ浾哒f，在工廠上班那會兒，不知道自己的價值在哪里。而且口袋里沒錢還死要面子。后來就寫辭職報告，不干了。廠里勸他停薪留職，他卻堅決辭職，不在廠里留任何的后路，背水一戰。

　　1998年7月，中央電視臺《實話實說》欄目策劃推出了一期“大學生如何擇業”的談話節目。李培棟作為“大學生自主創業典型”被邀請作為嘉賓。當時的主持人崔永元形容李培棟是修鞋狀元?！秾嵲拰嵳f》節目無意中為李培棟做了一次免費廣告。之后，他的生意日漸紅火，而且各地不斷有人找上門來學技術。

　　“我收費很低，加盟費每家4000到6000元，包括傳授修鞋技術、做生意的方法，還有一張授權書。加盟店享受終身服務，學習時間不限，學會為止?！笔聦嵣?，這個時候的李培棟還并不熟悉連鎖加盟是怎么回事，但他已經開始摸索著做修鞋連鎖店了。從這一方面來說，他算是行業的先行者。

　　但李培棟也有遺憾?，F在李培棟修鞋店的加盟店最遠已經開到了哈爾濱，全國各地共有120多家經過李培棟授權的加盟店。但是，一些沒有加盟的修鞋店也為了招攬生意掛上了“大學生李培棟”的店名。盡管李培棟對此看得很淡，但他明白，因為自己缺乏管理，沒有系統的設計，讓這個本該成為修鞋金字招牌的連鎖店做得并不成功。

　　摸著石頭過河，也許這正是作為行業先行者所要付出的代價。

　　“成贏家先成專家”

　　“要想做對社會有益的事，首先得把自己的事做好?！?/p>

　　李培棟講，開鞋店的四五年，自己的修鞋技術得到了飛速發展。他笑侃，說自己原來的修鞋技術如果是小學水平，現在已經是博士后了。

　　“過去修鞋只是釘個鞋掌、軋個線、或者縫縫補補，沒有什么特殊的技術?！崩钆鄺澱f，隨著生活水平的提高，鞋的檔次也大不一樣了?！靶瑑r提高了，做鞋的材料也比過去豐富了很多，鹿皮的甚至更高檔的都有?！崩钆鄺澑袊@。因此，修鞋的工藝也由過去單純的釘和縫變成了今如今的粘、釘、縫、正色以及大改小、小改大、改拉鎖改鞋頭等復雜繁瑣的技術。李培棟說，他每天在店里都要解決各種各樣鞋子上的問題。

　　李培棟給記者舉了一個例子：如果一雙好皮鞋不小心蹭了，起毛了怎么修？很簡單，修這種毛病的鞋叫修補、正色，可以修得完好如初。

　　李培棟對記者講，這個行業性質很特殊：社會上有一些有一定地位的人，花幾千塊錢甚至上萬元買一雙鞋，鞋出了一點小毛病，他們就把鞋拿來試?？吹叫藓靡院?，鞋子和原來一樣，他們肯定會帶一些朋友過來。這種口碑宣傳的效應非常好。而且因為店里明碼標價，都是按修鞋的工藝收費，從不按鞋的價值來虛高要價。

　　“有錢人修鞋是要面子的，假如我一看就知道來人的鞋子是哪產的，價格在多少范圍左右，并說出鞋子的材質及優點，還有穿鞋要注意的問題，來修鞋的人就會覺得你很專業，這樣你就首先取得了他的信任。再按實際的手工收費，要價也不高，這樣我的客戶就穩定下來了，有些客戶已經跟我認識十幾年了?！崩钆鄺澨寡?，從研究鞋子到研究客戶再到琢磨心理，自己費了不少勁，“但是必須這樣，要成為專家才能成為贏家?！?/p>

　　名氣就是無形資產

　　談起這些年的積累，李培棟還是覺得收獲頗豐。他覺得通過修鞋這個平臺，認識了很多層面的人，其中不乏社會上很多優秀的人。

　　現在李培棟走在街頭上感受到路人不一樣的眼光時，李培棟才意識到自己成了一個“名人”。除了有很多人慕名而來想跟他學藝，更多的時候是顧客拎著上千元一雙的皮鞋，幾經周折找到了李培棟的修鞋店，只因為“就是沖著李培棟的名氣來的！”

　　李培棟開始意識到：自己的名氣就是修鞋店的無形資產。

　　李培棟說，成名對自己的生活影響并不大。但是，李培棟的“名人效應”對他的事業起到至關重要的作用：在交換名片時，對方會驚訝：原來你就是李培棟！

　　除了人際圈自然而然擴大了，通過為顧客服務，他和人的溝通能力、演說能力、銷售技巧都得到了提升?！跋日f財富這一塊，我現在住的房子，是以前想都不敢想的。再說辦事情，很多人知道我是李培棟，就會很照顧我。因為我靠自己的勞動吃飯，我有我的尊嚴，他們也因為這樣才尊重我?！?/p>

　　在記者采訪的過程中，不時有人拿著鞋進來。甚至有人開著高級轎車來送鞋取鞋，李培棟還要親自出面給他們“診斷”定價。用他的話說，這些是他的“VIP”客戶。

　　“被生活逼出來了”

　　雖然修鞋這個行業為他創造了很多財富，但李培棟沒有停留，他把鞋店當做自己搭建事業的平臺，他想利用這個平臺去做更多的事。

　　來店里修鞋的人很多，李培棟就會抓住機會跟他們聊天，并探索很多領域的問題。如果來人有業務，李培棟有時候還給他介紹和他業務相關的人?！氨热缢亲鰣@林綠化的，我就把身邊做園林綠化的朋友或者相關的項目介紹給他，給他們搭橋。這樣很好，把他們的項目搭建在我這個平臺上，嫁接項目，讓他們共贏，共同利用這個資源?！?/p>

　　李培棟從包里拿出一張光盤，內容是《銷售和領導力》。原來，看到之前的嫁接項目做得很好，李培棟便牽頭成立了一個“生命·財富俱樂部”，成員以鞋店里的會員為主，會員們的朋友也可以參與。李培棟把他們組織起來，以增加會員們的附加價值。

　　“原本對修鞋這個行業并不十分看好，但脫離工廠離開本專業后，沒有別的本事能讓我好好干下去，我想，還是踏實干吧。既然從事了這份職業，就認真地靜下心來把它做好。當你把一份枯燥的工作當做一種藝術、一項事業去追求的時候，你還是能從中獲得很多快樂的，而且這種用心也能讓你收獲財富?！被貞洰敵醯倪x擇，李培棟覺得自己是“被生活逼出來了”。

　　做真正的“大學生”李培棟

　　現在的李培棟又有了新的打算。

　　“對于現在的我來說，修鞋的事業已經到達頂峰甚至開始萎縮了，所以我想再給自己一個空間，來迎接新一次的挑戰?！?/p>

　　李培棟考慮過后，最終選擇回到原專業上。

　　“這么多年在修鞋行業積累起來的銷售和溝通優勢，和原來的專業優勢結合起來，我相信我的第二次將創造更多的財富?！?

　　半年前，李培棟來到上海一家公司，這家公司是做基因和生物工程的相關產品。李培棟自豪地告訴記者：“如果大學生只停留在修鞋這個行當上，那自己所學的知識根本沒有體現出來，創造的利潤空間也是有限的?！比缃?，李培棟已將鞋店的業務完全交給妻子打理，自己則跑到自己的專業領域去大展拳腳。在經歷過十幾年的修鞋生涯后，李培棟漸漸覺得：現在該是體現自己大學生價值的時候了，不能讓國家培養自己的專業知識白白浪費掉。