手術機器人行業“難而正確” 企業如何破局突圍？

當一個行業集齊了“新質生產力”、“硬科技”、“人工智能”、“機械自動化”、“高端醫療”……一系列代表著高、精、尖未來趨勢的標簽，且與人們切實的醫療需求息息相關，那么這個行業的發展即便艱難也不會失去希望。手術機器人正是這樣一個疊加了所有高增長期望卻暫時受困的行業。行業何時破局？企業如何突圍？是每一個身在局中的行業生態參與者不得不考慮的問題。

9月5-6日，第二屆全球手術機器人大會在北京召開。800余位來自全球手術機器人領域的頂尖學者、醫療專家、技術先鋒、行業領袖、創新企業家、資深投資者齊聚一堂，包括北京市海淀區政府相關領導，手術機器人領域的專家學者，史賽克、愛博合創等手術機器人企業，紅杉中國、首程資本等投資機構，以及CSA集團、弗若斯特沙利文、應科咨詢等產業服務商代表在會上發表了精彩演講或參與了圓桌討論，共同探討手術機器人領域的技術突破、市場趨勢、行業生態和未來布局。

難而正確：暫時的困境和確定的未來

作為醫療技術、機器人技術及人工智能深度交叉融合的成果，手術機器人是醫療科技創新發展的代表，是新質生產力發展的重點領域之一，也是未來醫療發展的方向。

北航機器人研究所名譽所長王田苗在大會的致辭中指出：“手術機器人是新質生產力的重要發展方向，是未來治療各種疾病不可替代的智能系統，還將對醫生的教育培訓、職業生涯和難疑病的探索產生深刻的影響，也將會對整個醫療服務系統和健康保障帶來深刻的變革性的影響?！?/p>

應科咨詢CEO谷楓也在演講中提到“在行業特性、社會需求和政策支持等因素的共同作用下，手術機器人將成為未來醫療‘新基建’，已經成為行業共識。作為朝陽產業的手術機器人具有戰略性、成長性和帶動性，長遠來看，未來可期?！?/p>

東北證券的數據顯示了手術機器人行業確定性的未來：中國手術機器人的市場規模由2016年8.53億元增至2020年的29.35億元，年復合增長率達36.2%，預計2030年中國手術機器人的市場規模將達584.26億元，年復合增長率為34.9%。

然而任何行業的發展都不會一帆風順，注定要歷經艱難和磨練。手術機器人行業同樣如此，資本市場遇冷和商業化落地困難是當前整個行業面臨的共性化難題。

應科咨詢在會上呈現的一組數據直觀呈現了手術機器人行業當前所面臨的困境：行業發展漸入佳境卻遭遇了資本市場的急速降溫。今年前8個月獲批的手術機器人產品就已經超過了去年一整年的獲批數量，而近兩年獲批的產品數量是此前7年總獲批數量的近兩倍。與此同時，受經濟大環境和監管政策影響，當前一級市場上手術機器人投融資數量銳減；二級市場上手術機器人企業IPO停滯，已上市企業市值也大幅縮水。

另一方面，現階段手術機器人商業化落地情況并不如預期。從已上市的兩家手術機器人企業最近披露的半年報數據來看，雖然天智航耗材和服務收入占比大幅增長、微創機器人成功取得海外訂單，但它們扭虧為盈仍需時日。

應科咨詢的統計數據顯示，截至8月，我國共有58家企業的共91款手術機器人產品獲批。其中，骨科手術機器人獲批數量較多，其次是穿刺手術機器人和腔鏡手術機器人。而招采數據顯示，近兩年，國內市場對腔鏡手術機器人的采購需求較大，其次是骨科機器人和神外手術機器人，但總體需求量增速仍十分有限。

當前整個手術機器人行業在資本端和市場端都承受著巨大的競爭壓力，手術機器人企業群雄逐鹿，誰能勝出猶未可知。

破局突圍：軟硬兼備，蓄力待發

可以預見，現階段乃至很長一段時間里，手術機器人企業都需要面對如何生存和發展的考驗?！叭绾涡逕拑裙Σ拍軗肀Т_定的未來？”自然也成為本次大會關注的焦點議題之一。與會嘉賓紛紛從自身的專業角度出發，表達了各自的看法，也在交流和討論中形成了一些共識。

首先，過硬的技術和產品實力是企業參與競爭的標配。嘉奧科技董事長馬科威認為：“手術機器人企業應結合中國患者的需求和實際情況，開發更符合本土市場的機器人技術和產品，以降低手術成本，提高治療效率，從而確保更多患者能夠享受到先進醫療技術帶來的益處?！?/p>

其次，準確的市場定位和貼合需求的商業模式將是手術機器人企業的核心競爭力。紅杉中國董事總經理徐強在圓桌討論環節表示，目前國內手術機器人還沒有形成成熟的商業模式，仍難以直觀地體現出商業價值?！笆中g機器人企業需要明確找到自己的市場定位，體現出企業自身的價值。企業的估值是投資者當前比較看重的因素，而估值對應的其實是企業未來商業化的預期。從現階段的情況看，手術機器人商業化的過程和時間都需要進一步拉長，企業也需要做好長期發展、進行持久戰的準備?！?/p>

同時，體系化的品牌建設等軟實力積累也將為企業長期發展護航。當前手術機器人處于行業整體發展加速，市場格局正在跑馬圈地，而行業版圖尚未成形的關鍵發力期。應科咨詢CEO谷楓在發言中建議手術機器人企業要重視品牌建設工作?！坝绕涫琴Y本市場品牌和產品品牌，是企業發展的基礎設施。而品牌建設是一項長期的工作，需要企業有章法、系統化地開展工作，同時又需要定制化的策略與目標受眾進行精準的、差異化的持續溝通和互動。點滴積累的品牌建設才能形成企業具有長尾效應的隱形資產，成為企業實現差異化競爭和突出重圍的重要抓手，也將成為企業穩定的護城河，幫助企業有效降低風險，增加在劇烈競爭中勝出的機會?！?/p>

最后，手術機器人行業的發展離不開產業內各參與方的互通有無和精誠合作。艾瑞邁迪CTO范敬凡最后表示：“我們對這個行業充滿信心，并堅信它代表著未來的發展趨勢。鑒于當前形勢，我們期望從投資方到技術專家，再到供應鏈伙伴、行業同仁以及友商，都要做好長期發展的準備，共同努力，持續推動行業前行?！?/p>

應科咨詢作為手術機器人行業生態的參與者，長期專注于為硬科技企業提供定制化公關咨詢服務，也是國內少數深耕醫療領域的公關咨詢機構，擁有一支具有醫療行業背景的專業服務團隊，對醫療賽道及包括手術機器人在內的各細分領域需求有著深刻洞察。通過深刻的市場理解、專業的媒體關系管理、高效的危機公關應對以及定制化的品牌建設，應科咨詢能為企業品牌發展提供專業的支撐與優質的服務，助力手術機器人等具有高理解門檻的硬科技企業更好地塑造和傳遞企業價值，更有效地鏈接資本和市場，陪伴企業成長，為企業的長期發展進行價值賦能，也為手術機器人行業的蓬勃發展添磚加瓦。