聚焦2025CMEF丨飛依諾聯合創始人田園：應對“關稅戰”技術突破是關鍵

在全球貿易摩擦背景下，技術創新有望成為中國醫療器械產業保持競爭力的關鍵。

近日，在第91屆中國國際醫療器械(春季)博覽會(CMEF2025)現場，飛依諾科技股份有限公司(簡稱“飛依諾”)聯合創始人田園在接受21世紀經濟報道記者關于“對等關稅”影響的提問時說道：“我們認為動蕩是階段性的，全行業受到的影響是一致的，最終大家拼的還是各自的實力?！?/p>

田園指出：“從國內市場來看，海外超聲品牌在進入中國市場后，價格普遍高于我們的產品。在海外市場，中國的超聲品牌缺乏被看見的機會，過去二十年時間里，我們一直處于趕超狀態，現在在部分維度，我們能夠超越他們了，未來如果我們能通過技術突破實現全面領先，就沒有人會對我們視而不見?！?/p>

“目前我們在海外市場的收入一直是超過國內市場的。因為在同樣的價位，我們能夠提供更好的產品和最新技術。據田園介紹，飛依諾產品目前已覆蓋全球130多個國家，基本擺脫了對單一區域市場的依賴，在南美、歐洲、東南亞等地的增長形成有效互補。近年來，公司海外市場一直保持高速增長的態勢，今年一季度海外業務增長超過了50%。

公開資料顯示，飛依諾成立于2010年，是中國醫療超聲行業少數生產高端彩超的自主研發型企業。根據弗若斯特沙利文數據，2021年，飛依諾全系列超聲產品銷售總額位列國產廠商第三名。

此前，國產五大超聲品牌中，其他四家都已登陸資本市場，飛依諾的資本化進展由此備受關注。

田園卻頗為“淡定”，在她看來，上市和提高市占率一樣，都是水到渠成的事情，“我們不為了融資而融資，不為了上市而上市。當前公司的現金流等各方面都運營得不錯，我們成立至今只融了一個多億，大部分都是靠自身發展。公司的原則是盡量做好自己，在合適的時機上市?！?/p>

改變診療路徑的創新突破

從目前階段來看，飛依諾的重點任務仍是提升產品競爭力?！氨热缥覀冞@次展出的最新旗艦超聲產品ULTIMUS 9E Super，搭載了URM超分辨顯微成像技術、VFlash低強度超聲治療技術等行業領先的技術成果。

以超分辨率顯微成像技術為例，田園表示：“很多產品都不會關注微血管的血管扭曲度，有些醫生也會忽略，但很多案例顯示，微血管的扭曲度和并存程度也是有臨床價值的，這種信息不可能通過手算精確獲得，而我們的產品可以做到。我們的URM超分辨顯微成像技術可以將分辨率提升到20微米級精度，類似將我們的微血管實時放在顯微鏡下觀察?！碧飯@說道。

在她看來，這些前沿技術的結合會改變超聲的功能，引領超聲從診斷向治療方向探索，“比如說治療腫瘤，過去沒有顯微成像時，醫生的治療方案需要基于對腫瘤大小、癥狀變化等方面的評估來調整，但有了顯微成像之后，醫生能夠第一時間直觀地觀察到病灶微循環的微小變化來評估治療的有效性，并可以通過VFlash低強度超聲治療的空化效應來改善實體腫瘤常見的乏氧乏血供狀態，這些創新技術的聯合應用將對未來腫瘤的治療策略帶來很大的積極改變?！?/p>

AI全方位賦能醫生而不是替代

“在人工智能領域的技術開發中，我們用于輔助醫生的人工智能工具可以說是行業中布局得最全面的，基本上覆蓋了超聲可診斷的各個器官，甚至還開發了針對寵物的AI工具?！碧飯@說道。

田園認為，人工智能可以大幅提升診療效率，“在掃查過程中，我們的技術能幫醫生實時捕捉可疑病灶，降低漏診幾率，同時還能自動分析病灶，提供更多目標參數，比如醫生自己可能只關注到三五個參數，但我們可能幫他列出20個參數?！蓖瑫r，田園也強調，企業AI技術的突破不是要去替代醫生，而是將醫生從重復性工作中解放，“我們希望AI算法可以作為醫生的‘第二大腦’，成為醫者智慧的延伸?！碧飯@還透露，目前除了超聲影像外，公司還在針對多模態制作人工智能工具，比如結合病理數據或者病人病史特征，包括血壓、血脂、年齡等其他全方位的信息，增加更多維的參數，“隨著更多的參數加入大模型，我們的整體判斷會更準確?！?/p>

針對當前醫療資源不平等，基層醫療診療水平相對較低等問題，也可以通過人工智能解決。

“現在很多患者覺得基層醫院水平有限，大家都往三甲醫院涌。我認為在人工智能的幫助下，初診的階段，比如泛篩查類別的掃查，基層醫生是可以完成的。如果確認問題比較嚴重后，再做更高規格的審查，讓更有經驗的醫生幫患者判斷是否需要手術， 這樣整個社會的醫療機構基礎水平可以提高一大截，也可以有效緩解部分地區的就醫壓力?！?田園說道。

用戶價值導向，拒絕“低價換市場”

值得一提的是，近年來，醫療設備集采持續擴圍，2025年一季度，廣東、河北、江蘇、遼寧、甘肅等多省推進縣域醫共體設備更新采購工作，海南、福建、安徽、廣西、河南、蘇州、呼和浩特等多地設備集采項目也正常推進。

面對“集采”帶來的市場競爭加劇，田園認為，未來國內醫療器械市場可能會分層，“一類是比較頂級的醫院，他們對創新產品和高性能產品需求較大，另外一類是針對基層的醫療機構，更側重于保障‘民生’。我們認為，集采不能單純‘卷’成本，即使在集采的范圍內，也應該通過技術升級推動成本下降、通過提高性能為客戶創造更高的價值?！?/p>

同時，針對出海競爭策略，田園也非常反對“低價換市場”，在其看來，這一策略是“短視”的，企業應該以“價值創新”為核心競爭力，通過技術獨特性撬動市場。