網銀在線總裁趙國棟：我與公司一起早熟

　　2005年，“網銀在線”CEO趙國棟經歷了幾件大事：從風險投資手里拿到3000萬元；在中關村擁有了1200平方米的寫字樓；公司從20人的規模擴張到80人；這一年他僅僅26歲。人無近憂，必有遠慮，趙國棟經常在思考，30歲之前，“網銀在線”會不會像百度那樣，在納斯達克上市。

　　這個無限瘋狂的IT青年，在兩年內迅速創造的“第三方支付”企業，客戶名單上豁然寫著微軟、搜狐、諾基亞、e龍、神州數碼…….

資本市場需要成熟的商人

　　在放棄部分股權后，趙國棟拿到3000萬元的風險投資。許多與他同行的創業者，有一點點嫉妒。當時趙國棟的“網銀在線”只是20平方米的辦公場地和10臺電腦，他的融資準備實際上也并不充分，甚至沒有一份商業計劃書，但是，3000萬元，他卻已經穩穩地拿到手里面了。

　　融資過后的一年，趙國棟揣摩整個融資的經過后，忽然有些落寞，因為他辛勤養育的“網銀在線”這個孩子，也許只是資本市場里的一頭豬。但他沒有辦法，也沒有怨言，只是覺得如果此時的他已經36歲，可能結果會完全不一樣。“我會把融資變成一場真正的商業談判。”

　　“首先，要讓對方也意識到壓力。我會給投資方設定一個期限，在我僅與你們交涉的3個月時間內，我的企業每月的價格都要上漲。”趙國棟認為當時自己過度“饑餓”的表現，影響了談判的籌碼。一年前雖然對第三方支付模式堅信不已，但更多的時候還是遷就資本。與他同時創業的3個同學，經過數個晝夜討論“錢”的問題后，最后有些意氣用事地認為，“把事業做成就可以了。”最后沒有太多地計較股權的問題。

　　作為一個早期的企業，“融資也要量體裁衣。如果錢要少了，面臨的第二次融資將會付出更大的代價；如果錢要多了，也就意味著喪失更多的股權。”

　　在趙國棟如此這般的思量之際，還有許多風險投資卻是在局外徘徊，許多投資機構持幣待購。“2006年對整個支付行業都是一個轉機，因為央行將為這些第三方支付商們頒發牌照。這是一個很好的機會。其實只要相信自己的模式，在資本面前，應該表現得更加自信。”趙國棟有些感慨。

發掘機會需要執著的嗅覺

　　國內的在線支付企業之所以嗜錢如命，與行業的微利現狀不無關系。在同質競爭進入白熱化階段時，大家幾乎都在燒錢。網銀在線只是趙國棟第二個企業，但是玩得比較大。趙國棟下海經商創辦的第一家企業是一個代理ICP認證的公司，幾乎壟斷了北京代理ICP認證領域，而且客戶無論大小，拒不提供上門服務，那些在當時就已經赫赫有名的大集團也得來天通苑，排隊辦理。這樣，每月10萬元，是他的第一桶金。在做這項業務的同時，網銀在線的模式已經有些雛形了。那個時候，他的第一個團隊晝夜不分地吃住在天通苑。

　　趙國棟覺得他兩次創業的經歷有些相似，主要得益于，“每當上網的時候，我就在思考，那些新出現的事物將來要靠什么賺錢，后來竟然越看越準了。”

　　其實更早在1998年，中國的互聯網剛剛萌芽時期，趙國棟就開始向互聯網“要錢”，還在校園里的趙國棟一邊忙著輔導別人上網，一邊無止境地泡在網上，“義務”為網易和瀛海威尋找掘金點。他并不掩飾他對商業的“嗅覺”，并且這個靈敏有些歷久彌新。當時對資本的渴望無疑是被學費逼的。但是，的確有很多風險投資機構更喜歡這些有本土經歷的創業者，因為他們的成長和思維更加符合“國情”。

　　“出現了新的事物，我就在想怎么靠它賺錢，其實互聯網還有許多機會，難道你們沒看到嗎？”

把自己變得更加商業化

　　2005年末，《2005～2006中國互聯網產業調查報告》正式發布，中國互聯網首次“品牌50強”、“創新50強”正式誕生。網銀在線入選“創新50強”。在這些大大小小的頒獎典禮上，趙國棟開始接觸那些攪動互聯網的風云人物。當然他還是喜歡絕頂聰明的馬云，而放棄了偶像派的張朝陽。“因為馬云更像一個充滿智慧的商人”。

　　在經歷了一次“艱苦卓絕”的融資之后，趙國棟覺得商業的游戲是最“生動”的，因為這要求絕高的判斷力，而這一點又是他最得意的。

　　很顯然，對于一個26歲的創業者來講，許多故事還沒有講完。至少，在管理層占少數席的董事會里，大家還是絕對尊重他的意見。在突飛猛進地發展了一大批中層員工之后，26歲的趙國棟便不再為管理費心。“我更多的時候是在把握宏觀的發展方向。”他經常從8層俯視中關村的街道，在他年輕的剪影背后，是中關村正在崛起的鱗次櫛比的寫字樓。

小貼士

第三方電子支付

　　一些非銀行類的企業介入支付領域，在電子支付的基礎上出現了第三方支付。國內諸多具有較強銀行接口技術的服務商，在銀行基礎支付層提供的統一平臺和接口的基礎上，提供網上支付通道，就像一個插線板一樣，前后分別連接商家和銀行，通過與銀行的二次結算獲得分成。