×

掃碼關注微信公眾號

挖貝網> IPO動態> 詳情

4億客戶撐起600億元情趣電商市場 醉清風如何出圈？

2021/7/9 15:57:50      挖貝網 高慧

據艾媒咨詢數據顯示，2020年中國情趣電商市場規模約625億元，客戶超4億人。

可要在這片市場里掘金，或許沒那么容易。做兩性用品生意的3家新三板公司桔色股份、春水堂、桃花塢，后2家多年虧損。

相比之下，醉清風年營收10億，利潤在1億元左右，并于近日向深交所遞交創業板上市申請材料，沖擊“情趣用品第一股”，其又是如何出圈？

3700個SKU

醉清風所經營的兩性健康產品品類豐富，涵蓋器具類、計生類、服飾類、護理類等全品類產品。

公司通過市場研究和業務數據分析，綜合考量市場熱點、發展趨勢、消費者需求等因素對SKU布局進行完善，持續優化產品結構，形成以自有品牌與代理品牌相結合，覆蓋全品類的品牌和產品優勢，目前主品SKU約3700個。

代理品牌方面，公司所代理的品牌有100余個，包括杜蕾斯、岡本、杰士邦、對子哈特、A-ONE、Satisfyer等。公司和相關品牌及供應商相互合作共贏發展，形成長期穩定合作關系。

同時，公司也不斷通過內部孵化的方式，發展自主品牌，完善品牌體系，成功打造了謎姬、霏慕等，取得不錯的市場效果。根據生意參謀數據，2018年至2020年，謎姬、霏慕品牌流量指數分別在天貓成人用品、情趣內衣類目連續3年排名第一。

天貓店鋪年瀏覽量超7.6億次

處于隱私性等因素考慮，消費者更熱衷于網購情趣用品。醉清風也將線上銷售作為主要銷售渠道。

數據顯示，截至2020年末，公司在天貓、淘寶、阿里巴巴（1688）、京東等主流綜合電商平臺，以及自有平臺伊性坊商城開設了21家自有店鋪，積累了數量龐大且黏性較強的客戶群體。

尤其是2015年入駐天貓，使公司掙脫了低質競爭，加深了消費者信任。2017年12月，天貓成人用品行業標準發布實施，啟動抽檢，更是為規范化運營的醉清風帶來機會。

截至目前，公司在天貓平臺共開設了16家店鋪，旗艦店累計粉絲及會員數量分別達到180余萬、130余萬，2020年瀏覽量超過7.6億次，成交用戶數量超過753萬人（以用戶昵稱為統計維度）。2018年至2020年，公司天貓醉清風旗艦店交易指數在天貓成人用品/情趣用品類目連續3年排名第一。

另外，公司自有平臺伊性坊商城月均活躍分銷客戶也超過2000個。

計劃募資5.66億 向綜合性平臺型發展

根據招股書顯示，公司計劃IPO募資5.66億元，用于三大募投項目和補充流動資金。其中，綜合運營協同管理中心建設項目是重點項目，計劃投入資金3.25億元。

據介紹，公司所計劃實施的綜合運營協同管理中心建設項目，一方面是通過品牌產品研發和設計中心在兩性健康用品行業做更深入的品牌布局，強化公司自有品牌體系，驅動公司進行產品設計和功能的持續創新，不斷提升產品品質，并滿足市場新奇產品需求。另一方面，通過構建一體化運營管理系統，鏈接兩性健康用品產業鏈，推動公司業務向供應鏈服務延伸，培育新的盈利增長點，進而推動公司向綜合性平臺型企業轉型。

醉清風 IPO 情趣電商

相關閱讀

推薦閱讀

快訊 更多

專題 更多

国产私拍大尺度在线视频_中文字幕无线码一区二区_精品中文字幕无码_91伊人久久大香线蕉