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用SHOPLINE獨立站助力跨境電商經營，實現品牌出海

2023/4/13 17:41:22      企業供稿

在跨境電商時代，SHOPLINE通過新興數字技術與電子商務行業結合，為全球品牌賣家提供建站、流量、支付、物流等一站式服務，幫助跨境賣家出海經營。今天，SHOPLINE為大家帶來K品牌負責人小陸的故事，和大家分享他是如何靠SHOPLINE獨立站成功出海，僅用4個月，就從0到月銷3000單，成功爆單。

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K品牌創始人小陸是一位電子發燒友，大學時期他在德國學習機械，畢業進入上海一家汽車企業工作。盡管專業對口，但他并不滿足于做一名按部就班的上班族，總是積極探尋創業的可能性。2021年下半年他從上海辭職，準備在創意3C產品領域創業。小陸認為和平臺相比，獨立站不僅擁有自主控制權，能夠降低經營風險，還可以與買家直接交互沉淀私域流量，建立品牌認知，實現品牌溢價。對于想要打造個人品牌的他來說，獨立站是最合適的一條路，于是他主動提出幫助開設電子配件廠的親戚布局獨立站，抓住風口。

創業第一步，搭建品牌獨立站

當真正開始創業，搭建自己的品牌獨立站時，看著手里30萬的啟動資金，為了預留更多的資金用于備貨，綜合各平臺在易用性、運營支持、支付解決方案等方面的對比后，小陸覺得SHOPLINE性價比最高。

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SHOPLINE不僅支持30分鐘建站，僅需拖拽即可搭建高轉化獨立站，而且是市場上少有的能夠提供涵蓋支付、物流、廣告投放等獨立站運營全鏈路服務的建站平臺。小陸在SHOPLINE Payments找到了更優的支付解決方案，在物流上也選擇了SHOPLINE物流的Oneship。

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紅人營銷，拿下第一批流量

使用SHOPLINE建站后不到1個月，小陸在沒有任何廣告投放支出的情況下，靠純社媒收獲了自己的第一批流量，爆單了。

◆前期：免費寄送樣品給KOL

小陸給電子產品圈里的KOL們挨個發郵件介紹自己的產品和理念，并邀請他們體驗，90%以上的KOL都會欣然接受，除了對產品感興趣，這對于他們來說還是一個不錯的內容創作素材。

這些KOL在使用小陸的產品后，會自發到社媒平臺上進行分享并@小陸的賬號，為小陸帶來了大量的社媒流量。整個11月，小陸靠純社媒流量跑出了45萬美金的GMV。

◆中期：DIY融入科技消費品，引爆社媒

在歐美等海外市場，“Do if yourself”是一種受歡迎的生活方式，有八年海外生活經歷的小陸把DIY的思路融入到科技消費品，一下子點燃了電子產品發燒友的熱情。目前小陸的站點上，有90%的流量來自社媒平臺。這種向KOL免費寄送產品體驗的推廣合作模式，不僅成本低，而且效果顯著。

◆后期：開啟聯盟分銷，挖掘UGC內容

看著社媒平臺帶來的令人激動的銷量和利潤，嘗到了甜頭的小陸想再進一步，給一些帶貨能力強的KOL分銷權，讓他們更積極地幫助自己推廣產品。

SHOPLINE的聯盟分銷插件為小陸創造了條件，小陸可以自主設置傭金配置規則，給不同的KOL不同的優惠政策。所有的分銷情況都會在后臺有精確的統計和展示，方便小陸查看和對賬，省心省力。

很快，聯盟分銷推動了小陸店鋪業績的增長，至今GMV占比已達15%。

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有了KOL的帶動，社媒平臺上又開始出現不少優質的UGC內容。小陸每天都會在社媒平臺上搜索品牌的關鍵詞，將優質的UGC內容鏈接并展示到自己的店鋪主頁，提高訪客的信任和認可，促成轉化。

IP才是品牌的核心競爭力

小陸希望通過產品及背后的故事，和消費者產生更深層次的連接。作為品牌主理人，他專門找人幫自己設計了一個專屬NFT頭像，展示在產品包裝上、郵件底部的署名、獨立站的網頁等各種場景上。在他眼里，IP才是品牌的核心競爭力。他認為一旦故事成立，就會有受眾。比如他計劃未來3-4年完成十二款產品設計，并給用十二使徒為自己的籌備的一系列產品命名。他樂于為自己的產品創造內容，并把產品定位成內容型產品，從各種文化中汲取靈感，創建出品牌獨特的世界觀，賦予品牌更多的意義。

對于很多剛起步的賣家，SHOPLINE可以為其提供很多支持和幫助，極大縮短建站籌備到開始上架售賣的時間，助力賣家實現創業夢想，開啟品牌出海之旅。在未來，SHOPLINE仍將繼續優化產品，推出更多產品與功能，助力跨境賣家輕松經營。


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