VDS行業競爭白熱化，湯臣倍健線上線下并重開拓發展新路徑
隨著國民健康意識的不斷提升,膳食營養補充劑(VDS)行業正迎來新的發展機遇。這一趨勢不僅推動了市場規模的急劇擴張,而且還促使行業中的品牌不斷突破,尋找到新的增長點。其中,VDS行業領導品牌——湯臣倍健,憑借其透明化生產及渠道端的正確布局,贏得消費者信賴。
回顧VDS行業的發展歷程,曾一度因消費者缺乏了解,對行業失去信心而飽受爭議。然而,湯臣倍健以其前瞻性的戰略眼光,于2012年推出業內首個“透明工廠”,向公眾開放原料采購及生產過程,以實際行動重塑行業形象,樹立了質量為先的標桿。此舉不僅增強了消費者信心,更為整個VDS行業帶來了正面影響,推動了整體行業的規范化發展。
近年來,VDS行業市場規模持續攀升,從2013年的970億元增長至2023年的2253億元,展現出強勁的增長勢頭。在此背景下,VDS行業也迎來了眾多“淘金者”的涌入,市場競爭日益激烈。從團購平臺的工廠直銷產品到直播間的貼牌爆款,再到國際品牌與網紅品牌的跨界合作,行業格局正經歷著深刻變革。面對這一變化,湯臣倍健作為行業頭部,積極應對,通過產品升級、渠道拓展等策略鞏固市場地位。
在產品創新升級方面,湯臣倍健兩大單品“蛋白粉”、“健力多”今年均進行了產品升級。其中,線上推出的全新升級“星鉆”蛋白粉,優質高蛋白含量達82%,其原料大豆分離蛋白獲得雙國家發明專利。線下全新升級的“金裝”蛋白粉、“白金”蛋白粉也將于年內上市,“金裝”和“白金”蛋白粉的優質高蛋白含量高達83%,且具有低乳糖、低脂肪、溶解快的特點。
“健力多”今年5月推出新品氨糖硫酸軟骨素膠原蛋白肽片,新添加了“雙重軟骨營養膠原蛋白肽”和“透明質酸鈉”,氨糖、軟骨素含量大幅提升,給消費者更全面的關節養護選擇。專業益生菌品牌lifespace也迅速推出5款新品,將專利菌更大范圍應用到產品中,品牌優勢明顯。
在渠道端,湯臣倍健此前憑借“藍帽子”絕對數量優勢和入行門檻,以及強大的品牌優勢等,成功打造了線下渠道的絕對領先優勢,直至今天也難以超越。在以阿里和京東為主的平臺電商時代,湯臣倍健依靠強勢的品牌力和先發的多品牌卡位等,成功從線下走向線上,實現了多年銷售額雙線第一的成績。如今隨著興趣電商等新興模式的崛起,湯臣倍健在保持線下渠道優勢的同時,也加大了對線上市場的投入。然而,面對流量紅利的誘惑與競爭壓力的增大,湯臣倍健更加注重品牌的長遠發展,遵循規范、透明、誠信的價值引導,努力在“流量”與“留量”之間找到平衡點。
湯臣倍健深知,只有跨越短期的流量紅利周期,沉淀下品牌與用戶復利,才能真正實現企業的可持續發展。因此,在應對市場變化的過程中,湯臣倍健不斷調整經營策略,優化費用投放模型,同時加大研發投入,提升產品競爭力。
展望未來,VDS行業將繼續保持高速增長態勢,而湯臣倍健作為全球膳食營養補充劑行業領先企業,將繼續踐行“科學營養”戰略,秉持透明化、高品質的發展理念,引領行業走向更加健康、可持續的高質量發展道路。
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