永達汽車：2023年營收超740億 新能源車業務同比增長33.8%

2024年3月26日中國領先的乘用車零售商及綜合性服務供貨商中國永達汽車服務控股有限公司（永達汽車,03669.HK），發布2023年全年業績。

年內，包括代理服務收入在內，集團的綜合收入為人民幣742.95億元，較2022年同期增長1.1%。集團的凈利潤及本公司擁有人應占凈利潤分別為人民幣5.86億元和人民幣5.73億元?；久抗捎麨槿嗣駧?.29元，董事會建議分派2023年度末期股息每股人民幣0.052元。

集團因應經營情況繼續對存貨進銷節奏和占用資金額度實施了較為嚴格的管控，截至2023年12月31日，存貨余額為人民幣43.63億元，存貨周轉天數保持在較為良性的23.0天。集團2023年全年經營活動所得現金凈額為人民幣18.32億元，截至2023年12月31日的凈負債比率為12.2%。

業務回顧

新車銷售業務穩步推進

2023年新車銷量按年上升1.5%達193,945輛。由于品牌新車供需配額的調減、消費需求恢復緩慢等因素影響部分品牌的銷量增長，集團更聚焦于銷售規模和質量的平衡，成功將下半年新車銷量環比較上半年提升14.5%。集團積極運用各金融機構提供的產品，以車型為單位制定金融營銷方案，保持較高的超長期限產品占比及單車平均融資比例，年內集團金融代理業務收入達到人民幣12.39億元，同比提升9.0%，金融臺次滲透率達到69.0% ，同比去年增長3.6個百分點。截止2023年底，永達汽車抖音新媒體平臺總粉絲量超2,500萬，較去年同期提升25%；各新媒體平臺總線索量超20萬條，較去年同期提升100%，有效賦能新車銷售業務增長。

售后業務保持穩健增長

年內包括維修保養服務及汽車延伸產品和服務在內的售后服務業務實現收入人民幣105.43億元，較2022年增長4.4% 。其中維修保養收入為人民幣90.51億元，較2022年增長11.5%，售后服務毛利率為41.53%。

集團始終堅持在線、線下相結合的用戶維系運營體系。截止2023年末永達汽車APP已有注冊用戶165萬，較2022年末增長65%，在線、線下聯動確保管理內客戶規模保持持續提升。集團通過分析各類零部件用品出庫頻次變化及時調整庫存結構，嚴格控制非常用零部件用品采購，使周轉效率在確保及時供應的同時持續保持提升。2023年，集團零部件庫存周轉天數較2022年下降4.5天。

二手車業務持續快速高質量發展

集團采取「深耕存量 ，拓展增量」的業務策略 ，實現了二手車業務持續快速增長和存貨周轉高效穩定，進一步鞏固了經銷化、零售化、數字化的業務格局。全年集團二手車交易規模93,012臺，同比增長15.1%，其中經銷規模44,590臺，同比增長167.3%，帶來經銷收入人民幣52.77億元，同比增長56.6%；經銷毛利人民幣3.44億元，同比增長16.9%；平均單臺經銷收入人民幣11.8萬元，毛利率達6.51%，經銷周轉天數控制在14.9天，同比下降4.4天。集團整體新舊比48.0%，較2022年增長5.7個百分點。

通過提升二手車零售業務并使其占比突破20% ，亦帶動金融、保險等延伸業務增長，同時積極探索二手車零售出口，實現多元化銷售策略。永達汽車與諸多新能源汽車品牌就新渠道二手車置換、零售等方面進行批量車源深度合作；全新上線獨立收車子品牌，實行集中定價和處置模式，擴大車源補充。另外，集團持續加強二手車核心能力建設，完善評估檢測、定價和處置能力，實施標準化業務管控，嚴格控制存貨周轉，針對零售及批發車輛分別制定精細化的庫存管理及強平機制，保證庫存健康和良性運營。亦透過強化數字化運營能力，積極打造官網、新媒體和垂媒結合的營銷矩陣，加強私域建設，以推進在線交易。

新能源汽車業務快速增長

永達汽車在2023年共計獲取7個獨立新能源品牌網點授權，并主動關閉了5個效率低下的獨立新能源品牌網點。經過一整年的發展，集團旗下獨立新能源的網點數從2023年年初的33個增長到了年末的34個，另有6家已授權網點待開業。在合作品牌方面，集團明確了以鴻蒙智行相關品牌、小鵬、smart 、智己為主的頭部新能源品牌作為主要網點布局，并已獲取小米汽車中國首批銷售服務中心網點的授權。

銷量方面，2023年集團所有品牌新能源汽車銷量達32,919臺，同比增長33.8%， 占整體銷量17.0%。當中獨立新能源品牌銷量達18,376臺，同比增長91.6%，其中AITO、小鵬、smart、智己占比達到約66.1%。2023年獨立新能源品牌總銷量中經銷銷量達8,981臺，直銷銷量達9,395臺。集團旗下獨立新能源門店銷售效率大幅提升，單月單店銷量從2023年1月的16臺，到12月提升到超過50臺。獨立新能源品牌售后業務亦受到帶動，全年維修收入為人民幣1.59億元，同比增長255.3%；維修毛利率為41.7%，與燃油車持平。

集團全年完整運營的 17個4S店的售后業務板塊，2023年12月單月對比1月達成平均220.9%的增長，展現了極強的售后業務發展潛力。永達汽車2023年獨立新能源品牌的管理客戶數從7,339名增長到24,497名，增長率總體達234%。

網絡結構加速優化

2023年集團主動加速調整網絡結構，改善單店效率及產出，年內共關閉網點36家，其中4S店24 家，展廳9家，其他3家。豪華品牌店數占總授權網點的比例從2022年底的66%提升到70%，中高端品牌占總授權網點的比例從2022年年底20%下降至15%，截至2023年年底，集團獨立新能源品牌網點數量占比已提升至15%。

集團仍然保持對重點豪華品牌的市場份額。2023年永達汽車新增傳統品牌網點3家，其中包括1家寶馬，1家林肯以及1家捷豹路虎；二手車商城新增2家，新能源品牌網點新增開業6家，新獲授權7家，其中包括小米、極氪、smart和小鵬；集團將3家AITO店升級為鴻蒙智行品牌門店。截至2023年底，集團運營的網點共計231家，已授權待開業網點9家 。

永達汽車董事長張德安先生表示：“2023年面對汽車市場愈發激烈的競爭，我們總體保持了穩健經營，現金流安全和資產負債結構的健康，經受住了汽車市場的巨大考驗。 展望2024，集團將在汽車服務主業上務實做精豪華車業務，聚焦核心豪華品牌門店運營質量的改善，并持續鞏固集團在寶馬和保持捷兩個品牌已建立的領先地位。集團繼續深耕做強二手車，推動廠方官方認證二手車和永達認證二手車零售能力建設，提升銷售規模及零售質量，保證盈利能力穩定，將二手車業務打造成為汽車服務主業的重要拉動引擎。新能源汽車方面， 集團持續圍繞優化新能源網點布局、區域品牌新零售模式、創新用戶運營以及研究新能源服務產業鏈未來相關業務機會，實現新能源汽車服務產業的精準發展。另外，集團亦會加快推進電池循環產業布局，聚焦電池租賃、電池維修、電池保障、電池回收四大業務板塊，逐步將電池業務打造為公司在新能源汽車產業價值鏈上的新的增長亮點?！?/p>