行業新趨勢？ “怪獸充電們”為何扎堆出海
共享充電寶出海,會更好嗎?
二季度財報發布前夕,據媒體報道,共享充電寶行業頭部品牌怪獸充電內部已啟動國際化業務招商。在8月22日晚業績電話會上,怪獸充電高管證實了此消息,怪獸充電CEO蔡光淵表示:“公司正在積極探索共享充電業務在海外的布局?！?/p>
8月29日,隨著怪獸充電官方公眾號正式發布海外項目招商計劃,國內共享充電巨頭們已悉數宣布“出?！?預示行業開啟新的發展方向,為市場競爭格局打開新局面。在國內市場競爭日趨激烈、增長放緩的背景下,出海被視為共享充電寶行業內卷化趨勢中的一條新出路。
近幾年,國內移動互聯網的高速發展,催生了繁榮的商業生態和模式,在很多行業都形成了集中度高、頭部鼎力的局面,存量競爭尤為激烈。
與此同時,海外市場呈現出不同的景象,在東南亞、歐洲、中亞等地區,隨著智能手機普及率升高、服務業恢復,通信網絡、電子支付等網絡基建配置逐步完善,疊加人口結構年輕化、國際活躍資金涌入等優勢,成為國內互聯網服務、商業模式輸出的藍海。
根據聲網《東南亞出海觀察》顯示,東南亞互聯網滲透率高,基本都在 80% 以上, 良好的基礎設施條件能夠支撐互聯網產品傳播。從上網時長來看,東南亞大部分國家都高于全球平水平( 6h37min)。海外用戶的網絡使用習慣,勢必會引起對手機充電的依賴性增強,為共享充電寶的出海提供了生長土壤。
而目前,海外共享充電寶服務滲透率相對較低,點位要么極其分散、要么過于聚集,難以形成規模效應,借還體驗遠不及國內。這一方面是因為現有海外充電寶運營公司在技術、團隊、運營、資金、以及行業認知上的參差不齊。另一方面,則是與海外用戶支付偏好的高度多元化有關。
以東南亞為例,東南亞地區的支付格局相對分散, 各國的支付服務商基本以本土品牌為主, 包括政府和企業品牌, 而匹配當地習慣的便利店支付、銀行轉賬應用、應用內錢包等均有一定市場。這就導致——如果要更長久、更好地適應不同市場和消費者的需求, 支持多元化支付方式或許是“必經之路”,而小品牌或個體化經營公司是很難實現的。
這些因素為國內成熟共享充電寶品牌出海提供了機遇,除了靠規模優勢積攢下的強有力的品牌和產品背書,國內頭部品牌在資金、技術和運營、用戶洞察上的積累,能夠使其根據不同市場特點快速調整產品和配套服務,以提升本地化運營的能力,在市場中占據有利地位。
正是因為環境和習慣的差異,一些將海外共享充電寶市場看作2017年前后國內市場的觀點是不準確的。國內共享充電寶市場的興起既得益于移動互聯網的快速發展、智能手機的普及、用戶對移動充電需求的增加,也離不開資本的推動與早期的跑馬圈地。
如今面對同樣潛力巨大的海外市場,怪獸充電等品牌的出海顯然更加謹慎,招募全球合作伙伴的形式確實更為理性:以擁有本地化資源和經營資質的代理商為先鋒,通過輕資產運營模式快速擴張,同時保持對市場變化的敏感度和靈活性,為未來的深入布局打下基礎。
未來,隨著中國頭部共享充電寶品牌持續滲透海外市場,以更加靈活的本地化策略與國內成功運營經驗為支撐,將不斷為全球用戶帶來優質的充電服務與體驗。
不僅如此,相較于門檻高企的技術出海、供應鏈出海、產品出海,像共享充電這類服務型、商業模式的出海,對于普通創業者而言,何嘗不是另一種機遇。
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