天威新材二輪問詢回復：今年單家線下客戶年均銷售額為44萬元 去年為64萬元
挖貝網10月12日消息，日前天威新材（874018）公布了北交所上市申報文件的第二輪審核問詢函之回復。在此輪回復中，北交所共問詢了7大類問題，其中第一個大類問題是“2023 年業績大幅增長真實性及核查充分性”。
在該大類問題下，北交所要求天威新材說明：公司銷售人員開拓新客戶的方式及各期銷售人員與客戶數量匹配情況。
對此天威新材首先表示，，公司銷售人員主要通過參加展會、第三方客戶介紹拓展新客戶。并給出了各期銷售人員與客戶數量的具體情況如下。
表格顯示，2024年上半年，天威新材客戶家數由2023年度的810家下降至679家，人均線下客戶數量由2023年的15.58家下降至10.45家，單家線下客戶年均銷售額由2023年的64.22萬元下降至43.67萬元。另外，第二輪審核問詢函還多次提到，天威新材所在行業無明顯季節性特征。
此后，天威新材解釋了公司銷售人員人均線下客戶數量變動的原因。其表示，公司銷售人員人均線下客戶數量在 2022 年度小幅上升，后于 2023 年度下降，主要原因系：1、2022 年度公司因戰略調整逐步停止線上銷售業務，銷售團隊結構隨之調整，而整體線下客戶數量保持穩定，導致人均線下客戶 數量小幅上升；2、2023 年度消費市場持續復蘇，公司業務規模擴大且單家客戶 年均銷售額提升，公司為 2024 年度市場提前進行布局，擴大銷售團隊規模。
招股書顯示，天威新材公司致力于創新、拓展數碼噴印技術在工業領域的應用。公司通過自主搭建銷售網絡，采用買斷式直銷方式，重點為數碼噴印設備生產商及其代理商，以及貿易商、終端用戶等多領域境內外客戶提供優質、穩定、環保的數碼噴印墨水產品。
2024年上半年，天威新材實現營收2.98億元，同比增長27.22%；實現歸母凈利潤5347.46萬元，同比增長44.94%。
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