特許經營商機與陷阱并存

　　打開電視、翻開報紙、點擊網站，亦或走在街頭，都會有特許經營加盟廣告的“身影”閃現其中。據中國連鎖經營協會統計顯示，截至目前，我國特許經營企業達到１５００家，加盟店數達到７萬個左右。作為一個全新的現代營銷模式，特許經營已被越來越多的企業所運用。但記者調查發現，特許經營在成為投資新寵同時，其背后也隱藏著不易被人識別的陷阱。   
    
　　特許經營成為投資熱點 

　　“目前狀況下，股市風險依然較大，債市回報率又不高，要想有較好的投資回報率，一個很好的辦法就是進行特許連鎖經營?！敝袊B鎖經營協會秘書長斐亮指出。 

　　我國目前特許企業在總的連鎖企業中比例提高到了３６％。如果按此匡算，全國各行業特許經營企業約有６００多家，網點約有５０００個，年經營額約為５００億元。連鎖經營實現的銷售額近幾年每年以４０％以上的增長率增長，大大超過全國社會消費品增長率的１０％左右。     

　　目前，特許經營對促進我國連鎖超市和老字號餐飲連鎖企業的發展起到了積極的推動作用，特許經營正在全面普及，并在其他領域如汽車銷售、干洗、醫藥保健、家政服務、美容美發等服務業中涌現出一批利用特許經營方式獲得超常規發展的特許企業。     

　　中國社會科學院財貿所有關專家認為，我國發展特許經營雖然起步較晚，但其發展前景看好。首先國內多年直營連鎖的實踐，為特許經營提供了寶貴經驗。其次，國有商業資本從商業、服務業中逐步退出，為個私投資開辟了廣闊天地。第三，服務市場呈現巨大消費潛力，這是特許經營發展的巨大市場。     

　　謹防三大陷阱     

　　“一年到兩年就可以收回投資！投資利潤可高達８０％！加盟費只需幾萬元……”做特許經營能賺錢的感覺讓人興奮異常。但專家提醒，做特許經營須防三大陷阱。     

　　第一，一些所謂的特許者利用特許經營的創業特點，夸大其詞，信口開河，使賺錢心切的加盟者上鉤，以至于有很多加盟者上當受騙。北京一家與減肥有關的連鎖店在廣告中宣稱：“獨立開辦的成功率不到２０％，而加盟連鎖的成功率高于９０％。投資４．８萬元，年獲純利可達８２萬元?！辈簧偻顿Y者往往會被表面的數字所感動，而不去追究數字背后特許商的賺頭，也不去考慮特許商許諾的利潤究競有無實現的可能。     

　　第二，業內人士認為，國內特許經營公司另一大特點，就是加盟費需一次收完，與以后的利潤分成毫無關系。這與國際上除了要求加盟商繳納加盟費，還需將日后的部分利潤分給特許方情況完全不同。     

　　第三，對于加盟者來說，盲目加盟容易落入特許的圈套，而對于盟主來說，盲目特許導致的將是盟主和加盟者的雙雙落馬。這種盲目特許在火熱的特許經營中屢見不鮮。     

　　行業期待成熟  創業呼喚理性     

　　云南財貿學院田成有教授認為，近兩年，“五花八門”的特許經營企業一涌而起，難免良莠不齊。應當冷靜看待特許經營熱。     

　　由于加盟者是獨立實體，經營自由度高，因此總部對加盟店的控制度小，各類風險也就隨之發生。有關專家分析指出，對于特許企業來講，控制不力更多地源于企業自身的管理能力。在現階段，特許企業首先應在贏利模式上下工夫，因為實施有效控制的基礎是要讓加盟者獲得利益，不能使加盟者獲得回報的管理是蒼白無力的。此外，在總部組織框架的構造上，應圍繞加盟者的需要進行設計。最后，通過穩健的擴張帶動企業控制力的提升，在不斷擴張中積累經驗。     

　　中國連鎖經營協會會長郭戈平認為，目前我國企業信用不高已成為制約特許經營的主要障礙，這也是國外一些著名品牌遲遲不愿在中國大規模開展特許經營的重要原因。另外，不少加盟商任意違背協議，破壞規則，更改條例，這樣的情況并不少見。由于目前針對特許經營的一些政策法規沒有強制力，特許雙方發生的一些糾紛得不到合理的解決。而地方保護主義傾向使一些特許企業或加盟商在異地處理糾紛時，利益得不到有效保護，進而影響到企業的跨區域擴張和潛在加盟商的投資計劃。