即便是女人的胸也不是越大越美,盡管大的胸通常比較能吸引眼球。更何況網絡廣告聯盟不是女人的胸,自然就不能把做大當作唯一目標。
結束全國巡回站長精英會成都站的阿里媽媽公司宣布阿里媽媽已經是全國覆蓋面最廣的廣告聯盟,其實類似的統計數據在幾個月前也曾經宣布過一次,大致的意思就是阿里媽媽是中國最大的廣告聯盟。
其競爭對手百度聯盟和Google AdSense沒有對這個發表任何意見,可能是他們不信,或者認為這個數據不影響結果。百度聯盟沒想做最大,所以只接受大站點的申請;而Google AdSense更是任重而道遠,不會把擴大規模當成發展的衡量指標。
阿里媽媽流的是阿里集團的血,所以性格自然和馬云相似,最大最快最強始終是最直接的目標。有時候盡管幾者不能得兼而取其中之一也是可以的,好比大辦鋼鐵時的中國,量上面要超英趕美。
不過我覺得這不是一個好事情,在我看來風光的阿里媽媽隱藏了很多危機。
1、發布者穩定性
和百度主題不一樣的是,阿里媽媽的廣告主始終處于搖擺不定的狀態,因為來自阿里媽媽的點擊廣告收入比較少,所以大部分廣告發布者在投放廣告一段時間未出售后就會放棄。所以單從阿里媽媽每次活動后統計的數據來看,覆蓋面會是非常廣,不過這樣的效果會隨時間遞減的。
站長的目標非常直接,誰能帶來最多收入就投放誰。
2、無效點擊的問題
無效點擊的問題困擾著所有的廣告聯盟,相比之下阿里媽媽在無效點擊和流量作弊上的控制是相對較弱的。我就CPC廣告的無效點擊和包時廣告的虛假流量跟服務人員溝通過,發現阿里媽媽內部對這方面的力度非常有限,所以給出的解釋沒有說服力。
我舉過一個例子,阿里媽媽后臺報告有300個點擊,而流量統計到不超過50,服務人員說是點了廣告沒有打開你的網頁,所以流量統計不到。
3、收益的問題
賺錢是商業公司的第一目標,盡管阿里系的企業總能獨辟蹊徑,不過最終還是要實現賺錢的。和淘寶一樣,免費中不斷嘗試收費,阿里媽媽交易平臺如果不能提供給發布者和廣告主更好的服務,那么收費始終是一個問題,交易的雙方不愿意通過阿里的平臺交易。如果僅僅是一個交易信息的發布場所,那么阿里媽媽就玩得有點大了,本錢太高。
4、廣告資源的問題
至少到目前為止發布者依然是阿里媽媽的重點,所以阿里媽媽宣布其廣告覆蓋率是最高的,覆蓋率是通過發布者去執行,也就是發布者資源是最充分的。不過對于一個廣告聯盟來說,更加重要的是廣告主資源,如果有了足夠多優質的廣告主資源,發布者就不是問題。目前阿里媽媽很大程度上依靠阿里集團內部的廣告資源,長此以往會是一個很大的問題。
百度聯盟是悶聲發財的典型,所以它很挑剔,能給公司賺錢的網站才要,覆蓋率不是內部指標。而Google AdSense也在醞釀一些新的變化,比如嘗試廣告交易中心。另外一點可以肯定,Google AdSense目前的覆蓋人群超過阿里媽媽提到的7000萬。
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