谷歌網絡廣告緊盯百度中小企業成破局關鍵

　　易觀國際統計的今年第一季度國內搜索引擎市場份額顯示，百度以60.7%的市場份額依然保持領先地位，而Google則以26.8%的份額處于第二位，排名第三的中國雅虎占8.3%。
　　中小企業市場如今越來越成為各方關注的焦點，SAP等軟件巨頭盯上中小企業的ERP市場，而全球搜索霸主Google則從網絡廣告這個領域切入，與國內搜索巨頭百度直接開戰。

　　落點中小企業對抗百度
　　“我上任Google已經4個多月了，前3個月只管低頭拉車，不抬頭看路。”5月13日，前SK電訊中國區首席執行官、現Google主管大中華區銷售和渠道業務的全球副總裁劉允面對媒體稱，“從第二季度開始，我們有更明確的一個戰略。”
　　“第一個非常有系統的大動作就是在大中華區的北京、上海、廣州和香港、臺灣做一個中小企業的營銷論壇，真正幫助中小企業認識到，利用互聯網廣告在行業發展過程中的重要作用。”劉允表示。
　　“目前全球廣告市場規模已經達到了4.4千億美元。其中，網絡廣告市場占總廣告市場的7.0%。”劉允稱，“從比例上來說似乎還沒有人們想象中的高，但統計表明，人們用于上網的時間和用于看電視的時間已經大致相當，孕育的未來潛力毫無疑問是驚人的。”
　　目前，Google在中小企業網絡廣告市場主要依靠兩個手段來實現，一是“Google AdWords”，另一個是“Google Adsense”。
　　對于期望占的市場份額問題，劉允接受《華夏時報》記者采訪時表示：“我的希望是100%的市場占有率，但是實際上這個是不可能的。我們的戰略是讓Google成為中國市場里面一枚有價值的互聯網棋子。”
　　談到與百度的競爭關系時，劉允表示：“中小企業可能有它自己的選擇，它會判斷哪一個對它更有效。Google和百度都為它們提供服務，這是一個很好的環節，中小企業有更多選擇機會，真正的受惠者是成千上萬的中小企業。”
　　劉允進一步稱：“Google是一個可以帶來全球效益的企業，我們很多中小企業除了在國內做好之外，還想走向全球，那么Google就可以幫助它們將產品帶到更大的區域市場里面去。”

　　擴大優勢寄希望于代理商
　　“Google在中國的主要對手還是百度。”易觀國際分析師李智對《華夏時報》記者分析Google中國公司此次戰略行動時表示，“Google在2008年的主要任務是提升收入，而Google開展中小企業地面推廣活動的目的首先是影響中小企業，擴大用戶規模，實際上關鍵字廣告的付費主體仍然為中小企業，因此這么做也是必須的；同時還要影響代理商，從營銷推廣方面加強對于代理商的支持力度。”
　　易觀國際統計的今年第一季度國內搜索引擎市場份額顯示，百度以60.7%的市場份額依然保持領先地位，而Google則以26.8%的份額處于第二位，排名第三的中國雅虎占8.3%。眾所周知，在中小企業乃至企業的網絡廣告市場，百度以其競價排名的方式率先取得了成功，這給Google帶來了極大的壓力。
　　目前，我國國內的中小企業多具有小而分散的特點，這對網絡營銷是個難點。對此李智也指出：“2008年中國搜索引擎廣告市場地區滲透加速，集中度進一步下降，搜索引擎廠商自身能力所能覆蓋的直銷范圍僅限于少數幾個重點地區，絕大多數地區仍然需要采用渠道代理模式。”
　　李智認為，Google能否擴大優勢，關鍵還是要看代理商的數量和質量。同時也要平衡直銷與渠道的布局，減少利益矛盾沖突。因為渠道的擴大，必定會影響到直銷的利益，Google應建立公平合理的競爭機制和合作機制，確保公司整體利益的實現。
　　Google中國渠道部北區總經理王欣宇透露：“Google目前在中國有25家代理商，其中兩家是全國性的，其他是地域性的，這些代理商幫助中小企業實現它們的信息化，不僅僅推廣Google的產品，甚至幫它們一起來做內部網絡的建設。”