99宿舍李華文：網絡游戲，渠道為先

    在李華文看來，掌控校園網游戲運營渠道和2000萬大學生群體用戶，得渠道者得天下。

    與51、mop進軍網絡游戲不同的是，99宿舍選擇了渠道戰略。四月初，隨著“勁舞團校園網專區的開通”，標志著99宿舍的網游戰略全面啟動。

    得益于1000所高校渠道的支持，自去年成功舉辦全國高校電子競技聯賽后，99宿舍校園網游戲平臺4月份正式上線，初期合作合作伙伴包括久游、51玩、冰凍、智冠、中華網、世紀天成等多家公司，目前以上線勁舞團、亂舞春秋、極道車神等休閑類網絡游戲。

    99宿舍是一家面向大學生的校園互動娛樂運營商。主打兩個“最具活躍的大學生” 市場——面向2000萬大學生的校園網游戲平臺運營、以及獨家全國CET考試成績免費查詢及服務。

    “我們做平臺推廣，與運營商聯合運營網游不參與產品研發。”99宿舍CEO李華文強調，如果用戶在平臺上面消費，將與合作伙伴會有分成。

    校園網絡渠道和2000萬大學生群體

    李華文指出，作為分區運營商，與百度一樣，不參與產品開發，只是與游戲運營商在99宿舍游戲平臺聯合推廣和運營，網絡游戲的群體中，30％多都是大學生，借助我們的渠道優勢，目標直接鎖定網絡游戲大學生市場這部分群體，所以我們需要做的只是選擇合作伙伴上和游戲推廣上，而這正是我們的強項。

    1、官方性：作為全國高校電子競技聯賽運營商，2007年全國高校電子競技聯賽的成功表現取得了官方的大力支持和認可。憑借打造大學生綠色網絡環境的追求，99宿舍獲得了獲得諸多高校的壟斷資源，為高校網絡電子競技推廣鋪平了道路。

    2、優秀的線上資源。作為CET官方查分網站，每年超過1700萬中國大學生到網站進行分數查詢和互動交友，群體的興趣和一致性使得平臺具有天然的推廣優勢。

    3、強大的線下渠道。目前已經建立了一只超過5000名高校代理的學生團隊。通過多年大型高?；顒舆\作，與各校團委老師，院校各部門保持了良好的合作關系，為地面游戲賽事提供多方支持和保障。

    在李華文看來，面對上述資源和優勢，并掌控校園網游戲運營渠道和2000萬大學生群體用戶，得渠道者得天下。

    “未來兩到三年之內，我們將結合社區優勢將在校園大規模推廣，鎖定大學生細分群體，聯合網絡游戲運營上，共同打造校園綠色網游平臺，手握校園網網絡游戲獨家運營權的李華文如實說。[next]

    產業鏈的細分與延伸

    “鎖定用戶群體不一定就獲得了成功，能夠否建立起適合大學生的游戲平臺這是關鍵”，一位網游運營商相關人士如是說。這兩年網絡游戲無論從廠商數量和游戲數量都蜂擁而起，而面對2007年128億元和未來20％的增長速度，如此廣闊的空間，將會有更多的公司進入到網游領域。

    “這是一個很好的發展方向，實際上網絡游戲的產業鏈被拉長了，對產業發展來說是有益的。”上述人士表示，校園網網游平臺的建立，為大學生這部分群體提供了極大的便利，只要能夠將成本控制到足夠低，收益能夠得到保障，網游運營商可以更專注產業鏈的上游，這對促進民族網游的發展壯大是很有幫助的。

    “要想在某個領域有所建樹，必須有所側重。”李華文認為，由于資金限制，以及市場白熱化的競爭，產業鏈被市場促進延伸，整個產業鏈將會細分，市場將會變得成熟和有序。

    在一份99宿舍游戲推廣平臺的市場推廣案中顯示：

    1、游戲本身的創意性，充分迎合現在80后、90后的心理

    2、能夠同時容納多少人上線，校園網服務器數量

    3、針對每一款校園網上線游戲舉辦一系列的校園活動

    4、充分擴展平臺上互動交友對大學生的影響力

    5、借助全國高校電子競技聯賽，進行大力推廣綠色網游概念

    “大學生是網游用戶中最活躍的那部分，在充分深入了解和專注于大學生群體消費需求的前提下，校園網分區運營前景廣闊，而這也是我們的優勢所在。”99宿舍游戲事業部總監周海榮表示。

    “已經有一批國內外的知名廠商在與我們積極溝通。”李華文說到。事實上，目前除了久游、世紀天成、51玩等已經建立的合作伙伴外，未來會有更多的游戲運營商加入到99宿舍游戲平臺的聯合運營中來。

    同時，一些投資公司已經看好99宿舍的方向，達成了初步的合作意向。在講到公司的發展規劃時，李華文這么說。