西方商業模式的中國之困 互聯網激活游戲產業

　　西方商業模式的中國之困
　　游戲業在中國曾經是個笑話，而最大的笑話當屬索尼的Playstation2。
　　2003年11月25日下午，索尼中國公關部開始以電話的形式通知記者，將在28日召開有關PlayStation2的發布會。沒有電子郵件，沒有書面邀請函，并一再提醒記者們不要猜測，一切情況均在發布當天宣布。這是西方游戲公司慣用的炒作伎倆，一切似乎都在掌控之中，起碼開始是這樣。
　　然而，索尼錯誤地估計了形勢。發布會當天，就有人舉報首發游戲的意識形態問題。12月8日，文化部官員在公開場合強調國家對游戲機的禁售令尚未廢止。實際上，在12月20日之前已經有部分嗅覺敏感人士發現不妙，但是大多數人無法想到一個如此重大的企業行為會輕易成為一場笑話，彌漫的危險氣氛并未引起大家的重視，直到12月20日PS2沒有正式上市，大家才意識到問題的嚴重性。
　　傳聞開始如病毒一般彌漫，“12月20日晚，我工商部門緊急出動，查封將要銷售之PS2”、“PS2被要求禁止在長江以北銷售”等消息被越傳越神，手握大把訂單的經銷商在要求取貨的消費者面前驚慌失措。只有索尼的公關部門依然竭力保持著鎮靜：“PS2因故推遲，發布時間再行通知”，“PS2將推遲到元旦上市”，“PS2首發城市暫時削減為2個”，“配套游戲暫時減為1個”。“銀絲緞”就這樣消失在人海。
　　來自IDC的報告顯示，除了政策因素，盜版、走私令中國傳統的單機游戲產業在過去的6年中縮水6成。從2001年到2007年，年上市的產品數量從397款下降到68款，銷售額從2.8億元下降到7350萬元。傳統的游戲業在中國已經走向了窮途末路。但這一切因互聯網而改變，而在中國，游戲業就等同于網絡游戲業。

　　互聯網激活游戲
　　2001年初某天，金山公司知名游戲開發小組西山居負責人裘新起了個大早。他想要見識一下，一個讓用戶每月付30元的網絡游戲《石器時代》，怎么能讓用戶再花300元人民幣買一個所謂的虛擬“包”，當時的一個單機游戲才不過是100多元人民幣，并且這個“包”里面無非就幾個紀念版的虛擬道具。
　　6年后，裘新仍然記得當初的景象。早晨8點，中關村（愛股,行情,資訊）最大電子市場海龍廣場的廣場上，已經是黑壓壓一片，其場面超過當時任何軟件的發售。由于發售的“紀念包”數量有限，“先來者先得”。很多用戶在凌晨5點就已經來到了現場排號，場面幾乎和游行一樣。
　　考察完畢，裘新得出了一個結論，網絡游戲的威力太大了。金山應該全面轉向網絡游戲。從韓國考察回來的金山總經理雷軍也是感同身受，“韓國人全部都去做網絡游戲了”。但是，中國也會流行網絡游戲么？如果金山大力做網絡游戲，影響了“民族軟件”這面旗幟，影響了WPS等軟件的政府采購怎么辦？
　　在金山猶豫不決之時，盛大網絡發展有限公司董事長陳天橋選擇了孤注一擲。
　　2001年7月14日，陳天橋將全部家當押在一個叫做《ThelegendofMir》的韓國網絡游戲上。在陳天橋之前，已經有一些國內的大公司考察過韓國wemade公司的這款游戲，他們的結論大多是，該游戲在韓國充其量是個三流的產品，開發商也不是什么NCsoft、Webzen等大公司，并且價格也很高。簽下《ThelegendofMir》的代價的確很高。除了30萬美元授權金外，還有27%的收入分成，這個條件算做當時業內第一貴的游戲。對于陳天橋而言，支付完授權金，盛大賬上只夠支付2個月工資，服務器帶寬等都還沒有著落，陳天橋已經將自己置于無路可退的境地。
　　2個月后，某公司老板給丁磊發短信說《傳奇》過10萬了。從2001年9月開始，盛大“這樣的日子”終于算是到頭了，《傳奇》收費第一個月就收回了所有成本。此后奔向納斯達克，偷襲、盛大盒子、免費旋風，盛大在中國互聯網上演了一出出好戲，而在他身后，九城、完美、巨人、網龍也紛紛上市，就連當年因猶豫而錯失良機的金山，也終于在盛大上市后的第三年成功上市。
　　根據中國新聞出版署的統計顯示，截至2007年，中國共有網游公司11家，網絡游戲實際收入為105.7億元人民幣，較2006年增長61.5%。由網游帶動的電信、IT、出版及媒體行業的收入達401.2億元人民幣。因為網絡游戲，中國游戲產業的地位終于得到確認，迄今EA、UBI等世界游戲產業巨頭均在中國建立了分支機構，我國政府也在政府報告中明確指出，要發展民族的動漫游戲產業。

　　互聯網向游戲學習
　　“力的作用是相互的”，在網絡改變了游戲的同時，游戲對中國互聯網也產生了諸多的影響。
　　盛大的陳天橋認為，中國用戶一直缺乏為服務付費的習慣，即便購買盜版DVD，大家更多地認為是DVD的盤片價值10元，幾乎沒有人想到是DVD承載的內容值多少錢。在互聯網發展的早期，免費也成了這個行業一致做法，用戶也養成了免費午餐的習慣，是網絡游戲讓中國的互聯網用戶養成了向互聯網繳費的習慣。
　　一些互聯網軟件開始吸取網絡游戲成功的商業模式，其中有的減少了或者免除了軟件費用改為用服務收費，而一些軟件則改成通過軟件免費廣告收費的方式。在這方面非常典型的例子是金山的金山詞霸和WPS，金山公司已經將這兩款過去需要付費的軟件放在網絡上免費供大家下載，當用戶有特殊需求時，比如需要特殊詞庫，才需要購買特殊的服務。
　　除了學習網絡游戲的成功商業思路，更多的互聯網公司開始考慮與互聯網游戲更為深入地合作。
　　2007年，完美世界根據知名網絡小說改編的網絡游戲《誅仙》大獲成功后，各個游戲公司開始意識到文學網站的重要性，不但各個游戲公司加大了對文學網站的投放，收購，并且根據網絡小說改編的網絡游戲越來越多，目前包括《鬼吹燈》等流行小說已經被數家游戲公司簽下了改編權。
　　為了彌補缺乏大型游戲的尷尬，休閑游戲聯眾科技服務有限公司在2005年啟動了聯合運營的計劃：由一方來出產品，另外一方則出自己的用戶，共同分享所得收入。結果到2007年，聯眾2億元收入中有1億元來自聯合運營的分賬。聯眾的成功引起百度的效法。目前，百度則成立了娛樂中心，與盛大等公司進行聯合運營，試圖將自己的訪問量變成收入。
　　從2006年起，一些網絡社區公司就開始提出，網絡游戲就是社區的概念。擁有貓撲、校內等多家社區的陳一舟認為，網絡游戲是一個強社區，用戶在這個社區里面迅速的發展關系，并進行激烈的沖突?；谝陨侠碚?，貓撲、校內、51.com等開始嘗試直接接入網絡游戲，目前這種嘗試還在進行中。

　　中國網絡游戲影響世界
　　2004年初，金山公司北京總部來了幾個越南小伙子，他們表示希望在越南代理“劍網”，其中一個還聲稱要做“越南的陳天橋”。
　　從2005年6月開始，金山開始幫助Vinagame在越南架設服務器，并且按照中國的經驗建立推廣和銷售體系，2005年9月1日，《劍網》成了越南歷史上第一個收費的網絡游戲，并且以6萬用戶同時在線一舉占據了越南70%以上的市場份額。此后，越來越多的中國網絡游戲涌入越南以及東南亞地區。除了東南亞等漢語地區，初出茅廬的中國網絡游戲甚至還在世界游戲第一大市場的美國站穩了腳跟。
　　“得知對方是個在伊拉克的美國大兵，我真是有點意外。”網龍公司資深副總裁陳豐回憶起2005年收到的一封電子郵件時表示。該用戶自稱是一名正在伊拉克打仗的美國士兵，無聊時通過軍隊提供的衛星寬帶上網，并玩了網龍公司的網絡游戲《征服》。實際上，福建網龍公司開拓海外市場要追溯到2003年，該公司起初也考察過包括越南在內的東南亞市場，但網龍的團隊最終認為，他們更了解美國，并且在美國市場上“折騰”，會更有利于今后公司上市。因此，從2003年中開始，網龍用了半年時間將中文游戲《征服》改造成一個“中性的游戲”。
　　開始運營以后，網龍公司又發現美國市場與中國的諸多不同。比如洛杉磯等城市的網吧很蕭條，因此在美國也就沒有“網吧”推廣一說，主要推廣措施就是做線上廣告。另外在美國的人工費用太高，根本無法做線下活動。在銷售渠道方面，美國不需要國內的游戲點卡和相關的銷售渠道，《征服》用信用卡和Paypal直接進行在線上支付，信用卡和支付公司從每筆交易中抽取4%－5%的提成。
　　根據網龍公司提供的數據，自2004年11月進行公測以來，《征服》的同時在線人數在10萬人以上，采用游戲免費，服裝和道具收費的策略以后，每月的收入已經超過100萬美元?？鄢龔V告和機房投入、人員工資，網龍在美運營《征服》的毛利率約為70%，其中用戶也來自美國，加拿大、南美、中東等國家和地區。
　　中國網絡游戲的成功，已經引來了西方游戲巨頭的關注。2007年11月，EA公司CEOJR在接受西方媒體采訪時表示，西方游戲產業依靠制作軟件出售的商業模式已經落后，因為“在東方，那里的軟件都免費，但是服務收費”。目前EA公司已經計劃在美國市場嘗試投入一款免費游戲。據IDC(互聯網絡數據中心)報告顯示，2007年中國網絡游戲從海外運營中獲利5500萬美元。

　　投資并購浪潮席卷中國互聯網業

　　安全問題成焦點
　　根據金山反病毒中心2003年1月至2004年10月病毒分析數據，從2003年至2004年10月，木馬病毒增加了一倍之多，80%以上的病毒都是通過互聯網進行傳播與破壞。病毒已開始成為影響用戶互聯網使用的最大“惡魔”。網絡病毒的猖獗引發了黑客產業和殺毒行業的興起。
　　2004年1月15日，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)在北京發布了《第13次中國互聯網絡發展狀況統計報告》。截止到2003年12月31日，中國共有上網計算機約3089萬臺，上網用戶數約7950萬人，CN下注冊的域名340040個，WWW站點約595550個，國際出口帶寬27216Mbit/s。
　　2004年6月15日下午，百度公司正式宣布，包括Google、DFJ(美國三大風險投資商之一)等在內的8家投資機構、風險投資公司對百度進行的策略融資已經完成。Google作為投資人之一注資百度1000萬美元，探路中國市場。
　　2004年8月，中國移動（行情,資訊,評論）對25家包括空中網、中華網（行情,資訊,評論）等因涉嫌違規業務的無線增值服務商大開罰單。
　　2004年12月23日，我國國家頂級域名.CN服務器的IPv6地址成功登錄到全球域名根服務器，標志著CN域名服務器接入IPv6網絡，支持IPv6網絡用戶的CN域名解析，這表明我國國家域名系統進入下一代互聯網。

　　中國互聯網產業

　　再次迎來發展的高潮
　　2005年2月19日，上海盛大網絡發展有限公司發布公告，截至2005年2月10日，盛大及其控股的地平線媒體有限公司，斥資2.3億美元，通過公開股票市場交易收購了某網絡公司(大約19.5%的已發行普通股。盛大通過入股形式成為第一大股東。
　　2005年8月5日，百度“Nasdaq：BIDU”股票正式在美國納斯達克上市交易，發行價27美元，開盤價66美元，報收于122.54美元，漲幅353.85%。最低為60美元，最高151.21美元。創下美國股市5年來新上市公司首日漲幅之最。以上市首日收盤價計算，百度市值已經達到39.58億美元，成為中國在納斯達克上市公司中市值最大的公司。
　　2005年11月8日，天涯社區正式啟用新CN域名tianya.cn，聲稱為了整合品牌資源，提升品牌凝聚度和包容性，但此番轉移事出有因，號稱“全球最大華人社區”的天涯社區tianyaclub.com的域名被該公司內部員工劫持而無法使用，在迫不得已的情況下啟動新域名tianya.cn。
　　2005年8月11日，阿里巴巴雅虎在北京宣布簽署合作協議。阿里巴巴收購雅虎中國全部資產，同時得到雅虎10億美元投資，阿里巴巴還獲得雅虎品牌在中國無限期使用權。