農產品的風險投資機會

    最近方創資本遇到好幾個做農產品細分市場的公司，發現農業產品與高科技的結合處，成了近期創業者們關注的熱度。無獨有偶，與幾個投資商的兄弟們喝茶，也有投資商問我見沒見過農產品直銷的公司出現，看來，繼能源與環保之后，農產品的創新型新經濟模式將成為下一階段的重點與亮點。

    據最近的CPI指數及我個人的一些體現，包括大米在內的一些農業基礎食品都在漲價，甚至有友人笑稱說最近肯德基的漢堡都小了一圈，從成人漢堡變成了小朋友兒童套餐的漢堡，這是有趣的事情。大家可以看到的是，這次地震一來，什么東西對人最重要？還是衣食住行這樣的基本需求嘛。最近我也發現各地的價格，特別是基礎消費品的價格在上漲，比如肉，再比如蛋、油等等，我在都江堰一個街邊小餐廳問到的肉價與上海問到的肉價幾乎一致，這表明什么？意味著什么？相信大家都是身有體會，正所謂是“民以食為天” 嘛，食，向來都是第一位的。據我估計，中國的這種軟膨脹伴隨著人民幣的升值也一定會有十多年的慢漲的過程，這就是市場的商機。

    從商業模式上而言，很多銷售型創新基本都跟在應用像PPG、紅孩子這樣的模式進行，以Web + CallCenter + DM的方式在進行，其實這也好，也不好。比如有個兄弟是在線賣水果與有機蔬菜的，這個其本質是針對中產階層家庭而提供的服務，前期網站與電話其實效果都不會太大，因為習慣是不容易養成的，除是用海量的廣告去打市場，這也是目前新經濟都成了資本密集型的主要原因，而且再說了，農產品對應的每個人都是消費者，我們不可能將所有的人都當成我們的客戶，目標市場是一定的，也應該是專注的，這樣一來，銷售手段也是有階段性的，所以模式也一定得創新，人云亦云是走不通這陽光道的。

    再從需求與面對的競爭上來講，農產品可謂是人人需要，但消費習慣與傳統渠道呢，也是滿大街都有點，前些年我們形容一個某新生事物很多時，還說它“比米店還多”，這也說明了農產品的新型商業機會，一定要創新，也一定要提供傳統渠道走不通的價值，比如大米，從生產到加工再到糧油公司再到大批發市場再到大超市再到米店，中間的環節最少也有四五層，每個環節都在吃掉利潤。所以針對這樣的市場，最最重要的就是低利潤運營，讓你的客戶有占便宜的感覺是最最重要的。

    這一回的農產品漲價，可不是一個地區或是一個國家，那是全球性的，究其深因，我認為一方面是因為全球氣候的變化導致了農業在全球范圍內的減產，另一廣大的原因就是經濟帶來的，石油虛高得嚇死個人了、美國疲軟加上服務性消費的減少還有全球范圍內的工業化讓全球范圍內的“非農業戶口”大大超過“農業戶口”，這是導致了農業需求層次上的增加的原因。這樣看來，農業的機會還真算是來了。

    這個消息對農民是一個利好，對敢于創新的創業者也是利好，當然對善于把握時機的風險投資家也是利好。