基億傳媒在中國實驗廣告ZARA

    2006年6月和另外兩位日本和中國的伙伴一起喝啤酒討論創業思路的時候，韓國人金泳秀也還沒有意識到他們的創業團體成長得這么迅速。

    3年不到的時間，營收規模即可達到從零成長到上億。今年其幾乎每個月的銷售數據都是去年同月的300％.下半年完成第三輪融資后，計劃明年上市。

    商業模式創新、實踐各種資源的集合并尋找到阿里巴巴這樣的B2B巨頭進行業務合作，金泳秀發現，如此利索的創業故事，只有在中國這樣廣大且日增月長的廣告市場上才能得以實現。

    完全在線廣告銷售代理

    金泳秀創辦的公司叫基億傳媒。這家公司的創業靈感來源于美國Spot Runner，美國首家在線廣告代理商。

    金泳秀在中國所做的事情有點類似，也更有想象力：在中國有2000家電視臺，很多電視臺“吃不飽”，廣告空間閑置。中國有4000萬中小企業，他們想在區域市場推廣自己，大部分沒有足夠資金到大電視臺亮相。

    以前，即使是像盛大這樣的公司，如果想同時進入中西部廣大的二、三線城市，也是頗費周折的事情，它必須在不同的城市找到不同的代理商分別與當地電視臺洽談，然后進入一個漫長的廣告片拍攝周期，之后與它們進行分別的財務結算。

    而現在，已經成為基億客戶之一的盛大網絡工作人員，只需在辦公室，登錄基億網站，并在線支付款項，48小時內完成廣告片定制，大約10天后，盛大的廣告就可以出現在它的目標市場。

    “到目前為止，我們還是國內唯一一家可以做到完全在線定制銷售的電視廣告代理商，是國內首家廣告B2B公司。” 基億COO周力說。

    像所有其他沾光互聯網“長尾理論”的商業模式一樣，基億模式所帶來的最大優勢也是通過集合上下游資源，大大降低了價格。

    如一位嬰童產品客戶，只需2萬元的廣告支出，就可以將定制的廣告片，在浙江電視臺少兒頻道7天滾動播出，同時亦能獲得臺州、溫州、金華、航州、寧波5 家電視臺中的任何1家電視臺特色節目的關注。

    “歸根結底，這是電視廣告生產模式的一種轉變。”周力比喻說，以往的電視廣告都是量身定制的，而基億使得廣告產品成為一個貨架上的“可口可樂”，可以被復制可以24小時隨即取用。“這就像成衣界有阿瑪尼和香奈兒這樣的高檔成衣定做商，但是ZARA的出現創造了衣服每個步驟進行流水線生產的奇跡。”

    攜手阿里巴巴[next]

    當然基億的故事里，也還有不夠完美之處：在與下游電視臺議價方面，基億依然比較被動。

    近幾年，全國大大小小的電視臺每年持續提價30％以上，而今年由于恰逢奧運，提價更為明顯。著名電視購物公司七星購物就是因為電視臺抬高費用等原因去年出現了虧損。

    在上游，基億雖然因其獨創的商業模式，沒有直接完全面對面的競爭對手，但是就爭取中小企業客戶而言，與之分羹者也是為數眾多，既有分眾這樣的行業巨頭，也有即將崛起的3G手機網絡和各種各樣大大小小的新媒體。

    在創業初期，金泳秀曾和他的伙伴們提著手提電腦在江蘇“太倉”掃街，一家一戶推銷他們的廣告產品。企業業務迅猛增長后，這種方式顯然早已不適合?；鶅|現在有300多塊覆蓋40多個行業的電視廣告模板，下游的合作伙伴覆蓋475個城市和地區的525家電視臺和399家電臺。

    在完善商業模式每個細節的同時，基億開始在上下游下工夫。

    在電視臺方面，金泳秀利用自己和韓國電視臺的良好關系，購買他們的電視劇和綜藝節目，與中國的電視臺置換廣告時間段。此外，基億也計劃自主開拓一部分樓宇視頻廣告市場。

    在尋找客源方面，基億顯然也找到了一個很好的伙伴，就在26日，基億與阿里巴巴“媒體超市”平臺合作，針對中小企業的媒介投放，推出10個好易投系列媒體套裝產品，價格均在3萬元以下。

    “規模是每一家廣告公司的終極目標。”在奧美等跨國廣告公司有13年工作經歷的周力說，為了保持公司的持續增長勢頭，外來資本的支持也非常關鍵。第三輪融資正在談判過程中，過后，公司會有更明顯的增長和擴張。

    著名廣告人突破傳播CEO鄭香霖評價說，基億傳媒B2B商業模式的想法很好?；鶅|目前應關注的核心問題是，他們提供的廣告片模板的創意或者是媒介投放套餐的服務是否能充分滿足客戶的要求。此外基億也要通過爭取更多非主流媒體的獨家優勢來提升自己的競爭力。