電子雜志盈利模式探析

集音頻、視頻、文本、圖片、動畫于一體，采用先進的P2P技術發行的第三代電子雜志一下子將剛剛從“讀文時代”轉到“讀圖時代”的讀者推進了“感官時代”。乘著Web2.0的東風，在風險投資的追捧下，電子雜志風生水起、發展迅速，被公認為是繼門戶網站、搜索引擎、博客之后的“又一把互聯網之火”。

　　然而，目前整個電子雜志行業處在發展的困境時期。絕大多數電子雜志并未實現盈利，只能靠背后的風險投資或母公司支撐。由于沒有良好的盈利模式，風險投資目前已撤離了電子雜志市場。國內電子雜志出版商從最火熱時期的3000家減至目前不到800家，主要出版商不到20家。盈利模式的模糊成為阻礙行業發展的瓶頸，也是電子雜志生存所必須面對與解決的問題。如何找到一種成熟并為業內所認可的盈利模式，是產業發展所面臨的重要問題。

　　電子雜志盈利模式現狀

　　電子雜志通常有三種盈利模式:第一種是直接向讀者收取訂閱費用，由內容提供商和發行平臺分賬;第二種是雜志發行平臺通過對每本雜志的閱讀數進行精確統計，然后付一定的費用給內容提供商，取得雜志內容的授權，再以此賺取廣告費;第三種是雜志自身經營廣告，根據雜志的閱讀數，由內容提供商付費給平臺。

　　據艾瑞市場咨詢調查統計，電子雜志市場規模中，廣告是主要收入來源。盡管目前電子雜志廣告份額占整個網絡廣告比例很小，但是隨著雜志內容和形式的逐漸成熟，電子雜志廣告市場規模將出現很大的增長勢頭。據其預計，2010年電子雜志的廣告市場規模將擴大至11億元，占網絡廣告市場的7％。

　　目前，絕大多數電子雜志都是免費發放。網民的傳統消費觀念決定了電子雜志經營者無論是出版商還是發行商單靠發行收入都很難維持下去。當然，一些電子雜志也試圖開拓更多的盈利模式。Zbox是唯一一家采用雜志收費平臺、雜志插頁廣告、以及雜志圈社區線上線下活動三位一體盈利模式的電子雜志網站。然而，這些盈利模式由于缺乏對新媒體的特點以及其盈利模式的理解，并未帶來可觀的收入。

　　深化及擴展盈利思路

　　1.利用自身優勢，堅定廣告盈利

　　電子雜志廣告有著傳統雜志和其他諸多媒體所不可比擬的優勢。雜志用戶有效的訪問，內容和廣告的結合，讓雜志廣告的點擊率相當高。電子雜志廣告因其互動性和廣告展示面積大等特點比其他網絡廣告擁有更大的優勢。電子雜志多媒體化和廣告精準投遞的特性，是它在未來的廣告市場大放異彩的基礎。電子雜志平臺建立的讀者信息數據庫會收集雜志下載量、閱讀率、平均閱讀時間、廣告停留時間、用戶年齡、閱讀偏好等詳細數據，這是其他平臺無法做到的。

　　2.提高內容質量，實現發行盈利

　　摩根士坦利的分析師托馬斯在接受記者采訪時稱，盡管互動雜志收費在中國互聯網市場還是一個新鮮事物，但是在美國，互聯網雜志收費市場卻是一個非常成熟的市場。中國的網絡收費雜志是一座等待發現的金礦。

　　要使收費之路切實可行，最重要的前提就是要有高質量的內容，尤其要有大量原創的高品質內容。在內容建設方面，電子雜志要沿襲傳統辦雜志的精品導向。唯其如此，用戶才會愿意為其付費。電子雜志內容質量的提高，將直接擴大用戶數量，為廣告的發展奠定基礎，同時為未來的信息發行收費埋下伏筆。

　　3.開拓企業市場，拓展商務模式

　　目前電子雜志平臺商也開始進入企業電子雜志市場，使無法直接對用戶收費的內容，轉化成為對企業客戶收錢。曾有電子雜志制作商為飯店制作電子多媒體菜譜，頗受顧客和飯店的青睞。

　　4.把握移動終端，發展多種平臺

　　打通移動終端，面向個人收費成為電子雜志內容提供商和平臺運營商的下一個目標。而眼下的電子雜志只能在PC機上閱讀，無法實現隨時隨地的閱讀體驗。據中國互聯網絡信息中心2005年7月發布的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，電子書籍是網民認為互聯網最不能滿足其需求的信息。而手機的互動性和唯一性，也使得電子雜志的運營商對用戶的數據分析更為準確，用戶的反饋也更加及時有效，無論對于內容出版商和廣告投放商都具有參考價值。

　　電子雜志出版商和平臺商已經意識到移動終端的機會。目前手機視頻、手機音樂、手機博客都成為非常熱門的應用功能，而集合文字、聲音、視頻、圖像的電子雜志，則融合各種應用的特點，也必將向手機等移動終端轉移。

　　隨著3G手機的到來，手機訂閱及制作電子雜志已沒有技術障礙。電子雜志的衍生產品如手機雜志、PDA雜志等也將蓬勃興起，移動商務將給電子雜志注入新活力。