奇虎周鴻祎：“免費”是最有活力的商業模式

　　對于來勢兇猛的金融風暴，奇虎公司董事長、天使投資人周鴻祎在接受采訪時表示，冬天并不可怕，只要企業具備健康的商業模式，并積極鍛煉主動御寒，就能夠度過這個互聯網的冬天。上一次互聯網冬天促使Google在全球崛起，這個冬天里也一定會有一些新興的公司迅速發展，同時，那些商業模式過時并以消極態度應對寒冬的公司，很可能會被淘汰。

周鴻祎表示，這次全球性的金融危機目前并沒有對奇虎造成直接影響，這也和奇虎360主要面向個人消費者的商業模式密切相關。奇虎主要向個人消費者提供免費產品，同時以極低的費用提供一系列增值服務，金融危機不會減少用戶在這方面的投入。奇虎360正是力求打造全球最大的網上安全服務的平臺。

　　周鴻祎透露，奇虎也接受了紅杉資本的建議，不會盲目擴張，而是集中精力做與主營業務相關的產品和業務，深化內部管理，提倡厲行節約的企業文化。但這次的金融危機不會影響到奇虎原定的發展計劃，包括在產品的研發和市場投入上，原來的規劃仍將繼續穩步推進。奇虎內部也不會做任何結構性或系統性的裁員，不會降低員工的薪水和福利標準。相反，奇虎還可能會去購買一些技術、公司、資產，招聘更多人才，整合到公司的產品和服務架構中，為下一輪全球經濟景氣周期的到來積極儲備人才和技術。

　　“互聯網里面好象沒有什么百年老店的概念，經常是越新的越有生命力。”周鴻祎表示，奇虎360現在就是在做一件“有生命力”的事情。

　　周鴻祎認為，“免費”就是在互聯網上最有活力的商業模式，這實際上也是一種最復雜的商業模式。企業提供了服務，但并不直接收費，那樣就可以積攢起龐大的用戶網絡，當企業有了這樣一個網絡之后，必須要構建新的服務、新的模式，讓這個網絡能夠真正商業化。比如Google的所有用戶都不需要掏錢，但是Google的市值接近1500億美元。免費的商業模式，用戶和客戶是緊密聯系在一起的，也就是說，用戶基數非常大，但是不應謀求所有的用戶都向你付錢。

　　奇虎360順應了互聯網的免費潮流，在國內安全市場占據半壁江山。據了解，目前它已擁有1.6億網絡用戶。在短短兩年時間里迅速成長為用戶數過億的安全公司，奇虎360的“過人之處”其實非常簡單。

　　首先，它不是一家傳統的殺毒公司。周鴻祎認為，殺毒在全世界做了幾十年，而今天的殺毒軟件已經不能應對互聯網帶來的安全沖擊?；ヂ摼W首先帶來的是對安全的顛覆，很多傳統的安全管理不起作用了。病毒也不再是互聯網安全主要的威脅，互聯網上對個人身份、隱私的攻擊、個人資料的泄露、帳號和網上資產的盜竊，以及木馬的惡性傳播，已經為網絡帶來新的安全挑戰。對傳統的殺毒軟件來說，已經遠遠跟不上這個安全新形勢的發展。

　　其次，互聯網公司離不開“網絡效益”，如果是一個真正具有互聯網文化的企業，一定要讓用戶足夠多、網絡足夠大，那樣才能產生巨大的“網絡效益”。免費是達成網絡效益的最佳手段。

　　基于顛覆傳統殺毒軟件公司的模式和崇尚免費所帶來的網絡效益，奇虎360不僅在過去兩年里獲得了高速發展，也能從容面對互聯網冬天里潛在的危機。“網絡安全實際上已經變成一種基礎服務，換句話說，是每個人都需要用的服務。”盡管如此，周鴻祎還是強調，360在免費服務上還可以做的更好，“離90分還有相當距離”。

　　周鴻祎最后表示，奇虎360今天的免費，盡管的確沖擊了一些固有的行業規則，但誰也不能忽略的一個事實，就是讓網民得到了實惠。過去兩年多來，中國網民已經能夠以零成本或極低的價格享受到正版的安全服務。事實上，用戶才是企業能否順利過冬的裁判，也是商業模式能否成功的裁判。

l鏈接：

微軟推免費殺毒軟件 瑞星毛一丁看不出影響

　　奇虎周鴻祎：殺毒市場很快將萎縮

奇虎360與斯洛伐克殺毒軟件NOD32洽談合作

周鴻祎推免費殺毒的狡黠背后

免費是瑞星的防御性戰略，殺毒軟件商業模式存變？