創業的10個關鍵問題及如何撰寫商業計劃書

　　如果你希望開創自己的事業，上海是一個很好的地方。根據我最近做的一個非學術性統計顯示，超過20％的年輕專業人士和經理人希望開創自己的事業。當我問他們"為什么？"時，他們回答說：為了掙更多錢，為了能夠自己有決策權。

　　經營自己的公司向來都不那么簡單，但是你永遠不會覺得枯燥。每天如履薄冰的生活令人興奮，充滿挑戰，伴隨著一些挫折與擔憂，有時還有點有趣。

　　考慮以下10個問題，如果你都可以回答，你就已經有了一個很好的開始。

　　1. 你公司的宗旨或目標是什么？公司存在的理由是什么？你希望在一年內，三年內，五年內分別達到什么樣的目標？

　　2.你最主要的客戶群是誰？他們為什么要從你或你的公司購買服務或產品？

　　3.你最主要的競爭對手是誰？你公司的產品和服務怎樣與競爭對手相抗衡？

　　4. 你如何在主要目標市場中實現最初的期望？你在最初的銷售定位中對客戶的承諾是什么？

　　5. 你怎樣組織和構建公司來實現這樣的承諾？

　　6. 你如何來應付財務上的挑戰，比如最初的投資，營運資金，現金流量控制和收益？

　　7. 你如何來招收，篩選，培訓和保留你公司的管理人員和員工？

　　8. 你如何來設定績效指標，管理和提高績效？

　　9. 你如何確保公司的每個員工都能正確理解你為公司制定的目標？他們會同舟共濟，以同樣的步伐前進嗎？

　　10.你如何解決那些不可避免的問題，比如銷售，運作，質量，管理等？

　　如果你的商業計劃已經回答了以上測試題，那你已經向想象中最困難的商務過程邁進了一大步：成功的開始。

　　不管怎樣，請相信一點：一旦你相信已經有了問題的答案，情況就會起變化。這會使整個創業過程變得很有趣。

　　如何撰寫商業計劃書？

　　商業計劃書，英文名稱為Business Plan，是包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案，其目的在于為投資者人提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。 商業計劃的閱讀對象包括那些沒有技術背景但對計劃有興趣的人，因此，一份好商業計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。從篇幅來講，太短太長都不好，最適合的篇幅在20-40頁。

　　雖然格式各不相同，但商業計劃書一般都要涵蓋如下內容：

　　一、概要

　　1、 行業的簡單描述 2、商業機會 3、目標市場的描述和預測 4、競爭優勢 5、經濟狀況和盈利能力預測 6、團隊概況 7、該計劃的前景和可能為投資人帶來的好處。

　　二、產業背景和公司概述

　　1、企業使命（向投資者展示出企業的精髓是必要的）

　　主要內容有：企業的經營宗旨、經營理念、經營方針、企業的經營方向和實現目標的手段、企業的發展戰略。

　　2、市場描述，最好采用SWOT分析方法，即優勢、劣勢分析以及機會和挑戰對自身和競爭對手進行分析。

　　3、詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

　　三、市場調查和分析

　　1、顧客 2、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優勢 4、估計的市場份額和銷售額 5、市場發展的走勢

　　四、公司戰略

　　1、營銷計劃（定價和分銷、廣告和促銷） 2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標、困難和風險） 3、行動計劃

　　五、進度安排

　　1、收入 2、收支平衡點和正現金流 3、市場份額 4、產品開發介紹 5、主要合作伙伴 6、融資渠道等

　　六、風險管理、問題和假設

　　1、創業者常常對于公司的存在和發展的假定和將面臨的風險描述得不夠現實，這里必須清楚說明； 2、風險和問題的應對計劃：包括客觀的描述管理團隊經驗不足、市場發展的不確定性、技術開發不成功的可能、實驗室階段轉化批量化生產的不確定性、關鍵人離去對企業的影響并制定相應的對策。

　　七、管理團隊

　　1、介紹公司的管理團隊，各成員介紹，包括其教育和工作背景 2、分工 3、管理層成員、商業顧問以及主要的投資人和持股情況

　　八、企業經濟狀況

　　介紹公司的財務計劃，如下幾個指標必不可少： 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定成本和可變成本 4、達到收支平衡所需的月數 5、達到正現金流所需的月數

　　九、財務預測

　　1、包括損益表、資產負債表等 2、現金流分析 3、成本控制系統

　　十、假定公司能夠提供的利益

　　這是你的"賣點"，包括 1、總體的資金需求；2、你將如何使用這些資金；3、投資人可以得到的回報。

　　十一、資本退出

　　說明希望風險投資的變現方式，如股票上市、股權轉讓給行業內大公司（若確有這種設想請列出有可能的公司名稱），股權回購（按預先商定的方式買回我方在貴公司的權益）。