創業，做多大規模也要看行業而定

　　企業不一定是做得越大越好。

　　前幾年一朋友分包了原總公司的一子公司，建筑裝潢公司（外裝潢），此君原為總公司副總，負責建筑裝潢公司等三個子公司。在職期間他對總公司的經營方針一直有不同看法，常聽他叫喚，懂事們不愿采納他的工作思路，他工作中一直是一副懷才不遇的樣子。

　　為了公司康健穩步發展，總公司決定把下屬的幾個子公司分包出去，這位仁兄是“當之無愧”地存包了建筑裝潢公司。條件是在按勞動合同法養活原有員工外每年上交總公司五百萬元，余下的就是你自已的。當時接手后他是喜不自勝，切底推翻原有經營策略，完全按照他自己的思路干上了。

　　得到了自己一直夢寐以求的創業平臺——此公司有國家一級安裝資質，國內好多知名建筑的室外裝潢它都參與過。他開始放開手腳，大刀闊斧地按自己的一套工作方法管理策劃：第一步就是不計后果地增加產能，新買土地一百畝，新增廠房、機械等投入近四千萬元，新招員工二百多名（外出安裝人員不在內）。他的資金來源百分之八十為貸款。新招員工沒活干白白養在廠里也不去給他們做上崗前培訓。第二步就是大力開拓市場，到2006年產值從原有的7千萬元猛增到1.5億元。

　　按理說市場做大了是好事，但建筑外裝潢這行業我個人任為是不宜做大只能做精的行業，主要原因是：這行業一要有足夠的資金作為前期墊付投入，不然很難接到業務。二是會有好多不確定因素使資金投放，回收存在不確定因數，材料價格、數量、質量的不穩定，施工期間的合理、不合理變更，多個單位一同施工時帶來很多方面的不協調等。三是這行業有一部分保證金一二年當中是無法收回的，好多的保證金是保證您收不回的（基本上是這行業中的潛規則）。四是這行業不可抗風險相對大，溫差引起的結構聲響，正面雨水部分滲透，隔音、光照、光污染等都是商家說你不合格的理由（這些方面國內還沒有完全能解決的方法）。所以說此行業只能做精不宜做大，做得越大，陷入的人力、物力、財力會成倍增加。用精品占據市場，這樣風險會大大減少，資金周轉也靈，死帳也少得多，對企業的形象也大有好處。

　　我的這位朋友他的理念是一定要做大才會有市場，用“量”來“感動”市場。盲目地增加產能，增加貸款，無節制地擴張市場。管理本來就跟不上，業務量大了更不用說，一大堆的次品工程是一個接著一個。天天去人去材料幫人家維修，錢花了，人工費了也沒能使人家歡心：“做的是什么東西？三天二頭有毛病，保證金扣除”。本來就想找點毛病不給你錢的，這下正好。呵呵！一個工程壓在那10-200萬，質量做得好的早晚還能把錢要回來，質量不過關的就算完蛋啦，別人不要你賠償其它損失就不錯了，就這樣下去100個工程，1000個工程，再開工工程的還要投入，你有多少資金往投呢？這種行業是“糠多嚼爛，肉多燒不熟”。

　　年前我們見面，他正為還不了到期貸款在四處奔波，正為大雪過后出現工程質量問題滿肚官司，一臉的疲憊。他說：“今年的運氣不好，國家貸款政策太壞，今年的天氣也不好，下了這么大的雪。”聽了只能是笑笑了。因為早就開導過他實質是他自己的經營策略不好，不是別的。到現在他是沒轉過彎來。

　　這些是我平時工作中接觸到的個例，對這行業的看法只是我個人淺顯的見解，跟大家共同學習吧。