創業者如何確定戰略

　　一些創業者為了抓住某個短期機會而忽略了長遠的戰略。然而，成功的創業者能夠很快地適應從戰術導向到戰略導向的轉變，他們能夠培養關鍵的能力，打造關鍵的資源，最終使新創企業走向成功。

　　對于一家新創企業來說，制定一套完善的戰略更為重要。發展戰略要遠遠高于解決聘用問題、設計控制系統、確定上下級關系或確定創始人的角色等事項。發展戰略明確的公司能夠經受組織的混亂和領導者無能所帶來的考驗，而再完善的控制系統和組織結構也無法彌補戰略上的缺陷。

　　一、明確公司的戰略

　　公司戰略如果不能為企業提供明確的發展方向，這項戰略也就無法通過其余的檢測。

　　立志創辦可持續發展企業的創業者，要制定更為大膽、更為明確的戰略，包括公司的服務對象、服務地域、技術能力及其他戰略性等事項。為了贏得人才和資源，發展戰略必須體現創業者設定的公司發展愿景，而不是體現公司的現狀以及決策、政策等。

　　戰略的表述應該簡明扼要，使員工、投資者及客戶等主要利益相關者容易理解。這樣，戰略才能行之有效。戰略還要排除那些看似有誘惑力、實際上會耗盡公司資源的活動投資。一項戰略如果定義過于寬泛，對公司行為沒有任何限制的話，就等于沒有戰略。

　　二、戰略能否帶來可觀的利潤和企業的成長

　　創業者一旦制定出明確的戰略，就要確定這些戰略能否為企業帶來利潤，并且使企業發展到一個理想的規模。如果利潤回報不理想，創業者應該可慮如下問題：資源的競爭力；比競爭對手更好的產品或服務；利潤能否彌補額外的成本支出；能否以更高的價格銷售足夠數量的商品或服務以充抵固定成本；如果企業經營的是大眾商品，成本是否低于競爭對手；市場是否足夠大；規模是否妨礙了公司利潤的增長。

　　當企業不能贏利，發展不令人滿意的時候，創業者必須采取激進的措施。要么尋找新行業重起爐灶，要么在現有領域里發展創新性的規模經濟和范圍經濟。

　　三、戰略能否持久

　　戰略是否能滿足企業長期發展的需要是個持久性的問題。能抓住機遇的創業者一開始都能獲利，只是與已經落伍的對手競爭。隨著市場的不平衡狀態漸漸消失，許多弄潮兒也會隨之消失，因為他們既沒有與眾不同的發展能力，也沒有建立起有防御功能的競爭能力，弄潮兒必須預測到市場的飽和、競爭的加劇和下一次浪潮等情況，采取全新的更持久的商業模式。高速成長企業的創業者如果不認真思考退出戰略，可能在短期成功的刺激下，不斷地將利潤投資于不能持久發展的企業。

　　為打江山制定的戰略不一定能守住江山。由于成功會引來眾多的模仿者，建立在一兩個優勢之上的一個商業模式會變成昨日黃花。競爭對手能通過模仿輕易地擊敗一位創業者的創新產品。但是，他們會發現復制一個包含許多獨特能力和補充能力的系統要困難得多。如果一家公司擁有吸引人的產品線、和諧的制造與物流流程、與經銷商密切融洽的關系、客戶導向型的企業文化，并有能力不斷推出革新產品，將是競爭對手無法模仿的。

　　四、發展目標是太保守還是太遠大

　　創業者應該評估公司的發展目標是否適合公司的業務發展，不同的企業能夠并且應該以不同的速度發展，發展速度不能慢，但也不能一味地求快，控制在一個合適的速度對于新創企業來說非常重要，太快或者太慢都有可能摔跟頭！