企業啟用無線網址破解營銷困局

　　最新消息顯示，中國移動將在今年10月底完成首期8個重點城市試商用網絡建設的80％，明年1月起將實現TD網絡的正式運營。此舉意味著還有不到3個月時間，中國將逐步踏進3G無線互聯網時代。與之相對的是，云南省有很多醫藥企業早已把觸角伸向了3G時代最重要的無線互聯網領域。近期以來，以昆明制藥、滇虹藥業、楚雄州百草嶺藥業、瑞麗市彩云南藥業等為代表的云南藥企，紛紛注冊開通了一系列無線網址。

　　據重慶準告傳媒有限公司昆明分公司陳瑤總監介紹，無線網址是3G時代的網址，由互聯網權威機構中國互聯網絡信息中心（CNNIC）推出，是無線互聯網時代最重要的品牌資產，具有唯一性和稀缺性。

　　而記者從中國互聯網絡信息中心（CNNIC）獲悉，早在2006年8月，昆明滇虹藥業有限公司就將公司品牌“滇虹”、“滇虹藥業”及旗下主打產品“康王”、“皮康王”進行了無線網址注冊和保護。這說明早在一年前，品牌保護和營銷意識超前的滇虹藥業就完成本企業在3G時代無線互聯網的布局。

　　云南藥企轉投無線互聯網并非偶然。來自省藥監局的數據顯示，截至2006年，云南醫藥產業已實現工業產值59.9億元，但前30位藥企占了全年銷售收入的80％以上，其余企業則普遍只是微利甚至虧損。昆明滇虹藥業有限公司總經理郭振宇則直言，在未來3至5年內，云南一半以上的藥廠將可能被淘汰。

　　“云藥要生存要發展，必然離不開創新?！庇嘘P業內人士指出，目前云南醫藥企業面臨的突出營銷問題，集中表現在渠道控制方面，這也是我國整個醫藥產業都普遍存在的現象。信息化在全社會的深入發展，給醫藥企業應對渠道痼疾開出了一劑良方。

　　重慶準告傳媒有限公司昆明分公司陳瑤總監表示，對企業而言，無線網址就如同是企業在無線互聯網上的“門牌號”，具有重要的戰略意義。一方面，無線網址面向6億手機用戶，為企業提供了最廣闊的營銷平臺；另一方面，無線網址所帶來的“互動營銷”方式是企業未來營銷的方向，企業通過無線網址可與用戶保持隨時隨地的溝通。

　　顯然，對于云南醫藥企業來說，無線網址將不僅可以開啟無限龐大的市場機遇，更能夠解決長久存在的渠道難題，直接面對終端消費者，改變渠道困惑。更重要的是，云南藥企還可借助無線網址打造一個集營銷、管理、促銷一體的企業無線平臺。

　　北京的張小姐對此深有體會。據她說，有次胳膊上長了塊斑，想買支“皮康王”，但是單位附近的藥店都沒有銷售的。因為之前聽朋友說滇虹藥業公司開通了無線網址“皮康王”，張小姐就嘗試編輯無線網址“皮康王”發送到916076給他們留言，詢問中關村附近哪家藥店銷售“皮康王”。沒想到，沒過多久她就就收到一條短信回復。張小姐感慨的說，“沒想到我的買藥難題能通過這種方式得到解決?！?/P>

　　另據了解，無線網址具有豐富無線營銷功能，不僅允許企業與手機用戶開展互動營銷，而且還是一個強大的客戶管理平臺，可以提供防偽查詢、互動抽獎活動。

　　長期關注醫藥行業的人士指出，“借助無線互聯網，充分挖掘無線網絡龐大用戶群，發揮品牌優勢，變革冗雜的渠道，云藥產業有望獲得更加廣闊的發展空間?！?/P>