敦煌網CEO王樹彤：電子商務人才非常稀缺

　　5月11日上午，在北京師范大學與中國發展研究基金會聯合舉辦“網絡經濟創造百萬新就業”——大學生就業創新試點項目啟動暨介紹會上，敦煌網CEO王樹彤表示，全球性的經濟危機對金融業和一些實體經濟產生了巨大影響，卻帶給電子商務一個巨大的發展契機。經濟危機改變了全球的經濟格局，而互聯網的迅速普及和在線交易平臺的日益成熟，催生了大量數量眾多、散布全球各地的新生代買家，這也使以在線交易為核心的第二代電子商務，迎來了高速成長的最好時機。第二代電子商務同時催生了大量的人才需求，目前精通電子商務的人才非常稀缺，特別是精通外語和外貿并具有很強溝通能力的在線外銷人才。

　　中國中小企業電子商務應用調查報告顯示，應用電子商務的中小企業中，已經有21.98%銷售額來源于電子商務。電子商務的運用給被調查企業帶來了顯著的促進，59.48%的企業增加了客戶，51.61%的企業實現了銷售量增長，49.80%的企業擴展了銷售區域，45.97%的企業實現了品牌提升，46.57%的企業降低了營銷成本，35.08%的企業降低了運營成本，27.62%的企業更加注重誠信。以敦煌網為例，通過對賣家的調查，敦煌網發現，外貿中小企業對以下三個方面的服務需求最大，一是賬戶托管，即企業賬戶整體托管、部分托管；二是交易管家，即有人能夠進行全程交易管理、維護買家關系；三是產品管理，即能夠提供海外流行趨勢，產品按需生產，并通過動態的數據分析進行精準營銷。

　　中小企業的這些需求，同時催生了對新一代電子商務人才的需求。王樹彤分析說，現在市場非常稀缺的在線外銷人才，是B2B在線外貿交易行業催生出的新職業，它需要新的復合型人才。因為對在線外銷人才來說，網店管理、在線交易技巧、在線支付方式、物流工具應用、國際貿易常識、網絡營銷策劃及執行能力、搜索引擎SEO優化、海外客戶需求分析是必須具備的基本能力。針對目前在線外銷人才稀缺的現狀，王樹彤表示，敦煌網作為這個領域中的領先企業，很愿意通過與一些高校合作，來培養這方面的專業人才。

　　據悉，中國發展研究基金會主導的“網絡經濟創造百萬新就業”就業促進試點培訓項目，已經得到了國內知名互聯網企業百度公司和敦煌網的大力支持，該項目將在五月底開始舉辦兩個一百人規模左右的培訓班，分別由百度和敦煌網向參與培訓的應屆畢業生，講授網絡營銷和電子商務方面的相關知識、方法、技巧，并進行嚴格的結業考試，通過考試的學生則將獲得相應的資質等級證書，并且獲得向企業推薦就業的機會。

　　在“網絡經濟創造百萬新就業”的項目啟動會上，王樹彤還以自身的經歷，鼓勵大學生要夢想高遠而腳踏實地，去闖蕩出屬于自己的事業。

　　王樹彤說，夢想高遠而腳踏實地，是一直引導她自己職業生涯向上發展的一個座右銘。她認為大學生畢業后，需要一段時間來積累和沉淀，因此進入社會的前十年，你可能需要把你的夢想更多揣在心中，花時間去積淀整個人生非常關鍵的技能和人生價值觀念。這樣在未來十年中，就可以更容易找到自己事業的爆發點。前十年能夠稍微摁住一下，能夠利用無論是哪個崗位，無論是哪個公司，多去看，多去學。能夠更多去看為什么這個公司是這樣的經營理念，是這樣的管理方式，并從中學習到最核心的經驗，對有志于創業的大學生來說，這種學習非常重要。

　　王樹彤認為大學生進行網絡創業時，一定要找準平臺，要有差異化的戰略。王樹彤以敦煌網為例說明了差異化的重要性。敦煌網在04年創立時，提出了以在線交易為核心的第二代電子商務模式的概念和方向，現在敦煌網這種商務模式，已經變成全球電子商務的大趨勢，在未來還有更多的廠商，有更多的人投入到直接交易B2B的熱潮當中。由敦煌網開創的B2B交易的模式，因為涉及到跨境交易，涉及到資金流、物流、信息流、客戶關系等等價值鏈的整合，是電子商務發展最核心的部分，短時間內別人很難模仿和超越。

　　王樹彤自豪的表示，在互聯網領域，以前中國很多商業模式都是復制或者跟隨美國模式，但是在B2B模式里面，中國現在是全球B2B的基地，是中國公司在引領全球B2B行業的創新，這一點是值得中國人驕傲的。