初次創業者如何與VC合作？

　　風險投資商（venture capitalist, VC）的工作很簡單，他們所要做的就是找到一名創業成功至少一次的企業家，然后在他（她）的下一次創業中投資。問題只有一個：找到這樣的人如同大海撈針。

　　這意味著什么呢？首先，他們得找到一些成就輝煌的人。然后，在這群人里面，尋找想重新創業的企業家，而不是打打高爾夫球了事的家伙。最后，要找到那些即便不需要卻仍然愿意拿走風險投資商資金的人（因為斐然的成功是與銀行里大量的資金分不開的）。當風險投資商好不容易發現這些“稀有動物”時，他們卻還得面臨許多同行的競爭。

　　所以，風險投資商得支持初次創業者

　　在讀寫網的ReadWriteStart頻道中，我們為初次創業者擊 掌相慶、指點江山。于是，聽到風險投資商確實需要支持初次創業者的消息后，作為初次創業者的你大概會很高興。但你也該知道，自己是他們的第二選擇，他們其 實并不想挺你。他們更喜歡的是“連續創業者”。風險投資界流傳已久的一條箴言如是說道：“我們支持的騎手，而不是賽馬。”

　　我們來弄清楚風險投資商所說的“連續創業者 ”是什么。裝點出一個看似是連續創業者的簡歷根本無法幫你通過初試，他們要的是拿著投資商的錢，并以10倍或是更高的金額回報給投資商的創業者，這也是他 們的金牌準則。除此之外，其他的人只能屈居第二位，如果你樂意的話，叫他們“銀牌”也不妨。下面是兩種銀牌連續創業者的典型：

　　1.拿了風險投資商的錢，回報率卻甚微。如果風險投資商發現創業者盡管受到了市場行情的輕微影響，卻仍然取得了一些回報，他們會很樂意再次投資，但這次會比較謹慎。

　　2.在沒有風險投資商贊助的情況下白手起家，取得了小規模的成功。風 險投資商發現了你的勇氣，對此甚是賞識，白手起家的經歷也彌足珍貴。但困擾你的問題是：“這個創業者知道怎么權衡嗎？”這可不是個小問題。通過白手起家， 你可以汲取很多有益的經驗：所有理智的投資者都喜歡資本的高效益。不過，有些教訓也很苦澀。白手起家者創業一般應付的是短期現金流動。很顯然，風險投資者 不希望創業者在舉棋不定的情況下到處扔錢，但你確實要向他們表現出，自己有斟酌權衡的能力。[page]

　　以上兩種類型屬于“謹慎前進”的范疇。

　　你認為自己屬于這兩種類型嗎？你是銀牌連續創業者嗎？如果不是，那么你就有可能是初次創業者……

　　1.年輕，剛剛跨出校園，可能有過創業經歷。這 是Web 2.9時代的典型。該人群通常包括1) 創業者是一個開發者，在沒有外界投資的情況下建起一個最初模型并引來一些注意。2） 年輕的創業者能發現老一輩未能注意的潮流。爭論在于，應當在何時、如何引進老練的管理。風險投資者通常喜愛這類創業者，因為他們精力充沛，一往無前，秉信 “一切皆有可能”。他們對利潤的低期待對于建立高資本效率的企業也是頗有幫助。有些成功者中的極品便屬于這一范疇，比如比爾·蓋茨。但對于每個懷揣夢想的 青年人來說，失敗會是沉重的。

　　2.擁有相當多的大公司中高層管理經驗，現在想下海創業。這些轉行者的履歷記錄并不咋地。如果你屬于這一類人，那么在你自主創業之前，請先去一家成熟的創業公司工作。（見第三點）

　　3.參與一次非常成功的創業，為一名杰出的企業家充當“學徒”?？雌饋聿诲e噢。如果這名經理真從企業中受益匪淺，并為企業的成功做出了貢獻（混日子的當然不算），那么他（她）絕對是第一流的 初次創業者。接下來的事情很簡單：整裝待發，準備下一次的偉大創業吧。

　　反派觀點

　　有一名投資者姿態低調卻履歷出眾，他總是不懈地支持初次創業者。他的理由很簡單：“肚子里憋著一股勁。”這使得他加倍工作，評估每筆創業，并結合他自身的經歷參與創業。這也確實對他幫助良多。

　　他指出，有很多大手筆的二次創業后來落得個一敗涂地的下場。如果一名企業家聲名顯赫，圣若神明，沒有人敢對他說：“這太瘋狂了，趕緊打住。”崩盤便有可能發生。史蒂夫·喬布斯便是明證，但在他的第三次創業中（不妨叫作蘋果二代），他又再創輝煌。

　　所以，風險投資商的最佳準則是，當第一次創業大獲成功，第二次全軍覆沒時，力挺第三次創業。[page]

　　風險投資商對初次創業者的擔憂

　　理解風險投資商的一些擔憂，可以讓你有更多的把握來克服它們的顧慮。這些顧慮歸納為三類：

　　1.達不到目標數字。數字是創業的命根，它們可能是收入、利潤，或是訪問量、訂閱量，或是其他能轉化為收入和利潤的標準。在大公司的履歷很有用，如果該公司以紀律嚴格著稱，那更是如虎添翼。

　　2.不聽從建議。如果你達不到目標數字，亟需幫助時，不聽從建議就成了你的命門。如果沒在風險投資商出資的公司里擔任過CEO，那么你可能無法工于此術。當然，這不意味著對投資商的每個建議都說yes sir，也不意味著跟他們兜圈子。

　　3.沒有創業基因。風險投資商尋找的是集堅韌強硬和靈活變通于一身的創業者，這些品質也是偉大創業者的標志。如果他們無法在你的履歷中找到這一點，那你還是指望他們多花些時間了解你吧。

　　理解投資商的權衡取舍

　　作為初次創業者， 你給投資者帶來的是一種取舍。“舍”的是，你沒有他們所需要的那么多經驗，“取”的是，你動力十足、不屈不撓、勇氣可嘉、工作勤勉。而且，在正式拿到投資 以前，你得盡可能地為創業降低風險。投資者會慢慢地、謹慎地支持你，漸漸了解你和你的創業，最后才會給你開出大筆的支票。