阿里巴巴總裁衛哲：未來16000億采購在B2B實現

新浪科技

　　5月16日消息，國內首屆網商交易會于今天廣州流花賓館召開。阿里巴巴(B2B)總裁衛哲在接受新浪科技專訪時表示未來將可能有16000億的巨大采購在B2B平臺實現。

　　以下為采訪實錄：

　　新浪科技：各位新浪網友大家好，首屆網商交易會今天在廣州開幕了，非常有幸請到了衛總接受新浪科技的采訪，請問阿里巴巴B2B最近有什么新的動作？

　　衛哲：今天開始的阿里巴巴網商采購會，是實現B2B電子商務人十年人的夢想，從今天開始可以實現。這也意味著從未來來看，淘寶如果是2000億交易額，扣除20%的毛利，1600億的進貨，都有可能在B2B平臺實現。淘寶未來是2萬億的話，是16000億的巨大采購將在B2B實現。第二個B2B發展的重點，從2月份開始推動了移動版“誠信通”，不僅基于對3G的未來判斷，也是基于對客戶的實際需求的分析。中國大量的中小企業不能安坐在辦公室辦公，而需要到處奔波，他們把移動誠信通能裝在口袋里。第三個動作，不斷的擴展海外市場，為中國的出口找到新的“藍?！钡膰?。在兩天以前，我們宣布和土耳其的LOGO集團達成戰略合作協議，在土耳其的推廣，將不僅局限于土耳其一個國家。土耳其是一個非常容易輻射中非、北歐和獨聯體的國家，像類似土耳其這樣的海外拓展今年阿里巴巴還有會其他的舉措。以上是一個內貿、外貿和零售打通的組合拳。

　　新浪科技：B2B平臺與其他商務平臺之間有什么樣的合作空間呢？

　　衛哲：今天和阿里巴巴集團的淘寶網實現了B2B2C的融合。阿里巴巴集團下面還有支付寶公司，在今年第二、第三季度，將會把支付把引入到阿里巴巴B2B的國際貿易平臺當中去，和阿里軟件推出了錢掌柜，就是幫助中小企業免費使用會計記帳軟件，在這個過程當中阿里巴巴的B2B將幫助阿里軟件，使阿里軟件優秀的錢掌柜這么一個會計產品，能夠迅速的利用B2B的大量會員數，讓更多的中小企業免費先用上這么一款優質軟件。

　　新浪科技：阿里巴巴打通了與淘寶的合作有什么好處？

　　衛哲：第一個是對消費者的好處，消費者經常到國外去看到新奇特產品，雖然貴但是依然會買，買回來以后發現是在中國制造的，阿里巴巴今天把新奇特的產品也面向了國內消費者，而且是比國外低1/2、1/3甚至更低的價格買到，這是把渠道的費用省下來還給制造商。未來網貨的時代是2.0，是讓消費者有按需定制的權利。網貨1.0是有貨放在網上賣，而網貨2.0是按需定制產品，那個時候消費者的個性化需要可以得到充分的滿足。廠商通過柔性化生產出來的產品，使它獲得了更大的利潤空間，更有余力開發消費者最想要的產品。所以今天B2B2C的打通使得網貨1.0和2.0能夠在未來迅速普及。真正做到，無論是消費者還是廠家，他們不是處于博弈而是雙贏的過程。

　　新浪科技：這次網商交易會，能不能像非電子的中小企業進入呢？

　　衛哲：今天的網商交易會只是一個形式，阿里巴巴和淘寶打通，這樣的交易會，其實已經實實在在的在一天二十四小時不間斷的在阿里巴巴和淘寶上發生，如果不用電子商務的企業，想通過這樣的網上交易會成功，是不可能的，我們這樣的交易會是為網商打造的，不是網商并不鼓勵線下交易。統計數據顯示，用互聯網的企業存活率比其他企業高5倍，為什么企業還給自己找借口不使用電子商務、不使用互聯網呢。我相信網商交易會這樣一個普及活動，將使更多的企業意識到，離開電子商務、離開互聯網以后的路將越走越難。

　　新浪科技：我們到處可以聽到網貨這個詞，能不能解釋一下這個詞的概念？

　　衛哲：這個詞是一次閑聊中阿里巴巴創始人馬云發明的，正相當于網商一樣，沒有人覺得網商在今天是一個新的名詞，今天聽到網貨是一個新的名詞，我對網貨翻譯成英語做了貢獻。網貨，一個是網一個是凈的意思，所以網貨1.0先要反應凈價格。網貨1.0是把線下的貨，傳統渠道的貨放到網上來賣。網貨的第二個含義就是，未來網貨2.0是消費者按需定制，廠商柔性生產，這才是改變商業文明，創造新的商業文明，顛覆沃爾瑪的時代。

　　新浪科技：今天時間差不多了，非常謝謝衛總接受我們的采訪。