虎門服裝行業協會：東莞服裝業謀變網貨

　　5月16日，由廣東省經濟貿易委員會、廣東省信息產業廳、廣州市人民政府和阿里巴巴集團聯合主辦的國內首屆網商交易會在廣州流花館舉行。另一方面，國際網絡零售研究會攜手阿里巴巴、淘寶網等電子商務企業，東莞網貨孵化基地即將落地。

　　虎門服裝行業協會秘書長王敏捷表示，網絡零售渠道作為最近幾年發展的最新銷售渠道，對于經歷金融危機過后的企業來說，具有十分重要的意義。一方面能夠幫助企業處理大批量的庫存商品問題，另一方面為新品試銷打開了門路。

　　金融海嘯讓以廣東、浙江為代表的“世界工廠”出口劇降、庫存高攀，另一方面，外向型中小企業在掉頭向內時卻困難重重。與之形成明顯對比的是，以淘寶網為先鋒的網絡銷售熱度不減。如何將世界工廠的生產能力與國內消費者的需求對接？此時，一種多方共贏、以“網貨”促內貿的商業形態應運而生，它的名字叫B2B2C。

　　作為全球領先的電子商務企業，阿里巴巴注意到了“網貨”這種潛力，并試圖將此挖掘放大為“中國制造”重拾強勁姿態的新引擎。

　　作為主角之一，阿里巴巴集團整合旗下B2B和淘寶網兩家自公司的優勢資源，首次以交易會形式為中小企業搭建平臺，幫助其全力開拓內貿市場。同時，交易會還將幫助大量的淘寶個人網商開拓全新供貨渠道，創造更多的就業機會。

　　內銷謀變

　　陳女士是廣東虎門一家女裝批發店的老板。近幾個月來，受金融危機等因素的影響，往日人流熙攘的店面清閑了不少，陳女士不無調侃地說，以前一家服裝批發店一年可以賺一輛奧迪A4，今年估計是很難實現了，也許只能賺一輛拖拉機。

　　像陳女士這樣的商戶在虎門還有很多，作為目前國內主要的服裝生產基地，虎門服裝是廣東東莞當地制造業的龍頭行業，全鎮具規模的制衣廠有1,000多家，其中外商300多家，民營廠家600多家，另織布、漂染、拉鏈及刺繡等配套工廠近百家?；㈤T的服裝產品行銷全國，而出口市場包括日本、南韓、東南亞、以及遠至歐美地區等。與虎門服裝市場配套的托運公司有30多家，方便客商利用海、陸、空發運到各地?；㈤T服裝行業協會提供的數據顯示，虎門服裝行業企業內外貿三年前的比例約是3：7，到2008年，虎門服裝業內外銷比例已達6∶4。

　　東莞市大瑩服裝批發有限公司副總經理鄧子菊認為，在當前競爭進一步白熱化的趨勢下，服裝批發城除了發展傳統的經營模式，應該積極做一些新的探索。以大瑩東方國際女裝城為例，目前正在大力推廣1+1發展模式，即實體店+網上電子商務平臺。該模式自從去年一經推出就頗受關注，已吸引了100多家商戶進場。由于電子商務門檻低、見效快，鄧子菊今年準備籌建“電子商務一條街”，同時與淘寶網聯袂合作進行立體推廣。

　　位于“電子商務一條街”上的江之雨服飾店是同行業內網絡零售的先行者，老板告訴記者，盡管只開辦了幾年的網店，但憑借網絡平臺這個渠道，2007年他成功做了70多萬元的生意，2008年的生意更是逆勢上揚，達到了80多萬元。

　　孵化未來

　　事實上，一些傳統的中國服裝制造企業，已經通過網絡零售渠道成功實現了“大量”的國內銷售。占據國內網絡零售份額8成以上的淘寶網上已不乏成功的案例。譬如之前一直為國際知名內衣品牌做代工的GAINREEL 內衣，產品質量一直非常好。出口的生意一直是他們最主要的業務，隨著國內經濟發展，他們逐漸開始從出口轉向內銷，獨創了自己的品牌。目前GAINREEL在淘寶商城內衣類商家中排名很靠前。

　　越來越多的服裝業主看到了網貨市場的潛力，但對于廣大從業者來說，空有愿望，實施起來仍有技術和平臺上的難度。作為虎門服裝行業的代言者，虎門服裝行業協會為本地企業主也向國內網絡零售的代表人物馬云提出了要求：危機之后，電子商務將如何結合東莞虎門服裝企業優勢，給虎門服裝創造獨特的網絡內銷渠道呢？

　　據悉，國際網絡零售研究會攜手阿里巴巴、淘寶網等電子商務企業，正在醞釀之中的的網貨品牌孵化計劃，其中東莞的孵化基地已經在積極籌備中，基地將設立專為廣大企業服務的電子商務技術支持中心和從資金到政策的全方位護航，為傳統制造業的品牌孵化增速。相信未來的網絡零售市場上將有更多自有服裝品牌是來自虎門。