百度聯盟論道

　　短短幾年，百度聯盟憑借什么贏得搜索聯盟市場半壁江山？身為“盟主”，百度聯盟為什么要發起“藍天365”的誠信倡議？2009年5月14日在三亞舉辦的第四屆聯盟峰會，為什么受到業界廣泛關注，一票難求？百度的夢想集結在這里能否再創新高？八方英雄聚集與此如何續寫網絡傳奇？

　　盟動四海，擎動萬千，看百度聯盟三亞論道……

　　百度聯盟峰會：分享互聯網成長的盛宴

　　一場陣雨過后，三亞的清晨更顯清新，陽光燦爛。北緯18度的海面送來涼爽的海風，挺拔的椰樹在海邊輕輕搖曳…… 5月14日，以“盟聚四海，擎動萬千”為主題的百度第四屆聯盟峰會，在海南三亞正式拉開序幕。

　　百度聯盟峰會，更像是百度給聯盟合作伙伴送上的一道思想與經驗分享的盛宴。從2006年開始，每年一度的百度聯盟峰會都保持了這樣的傳統：以網絡廣告聯盟產業鏈的生存與發展為基礎，以實現產業共贏為目標，成為業界具有影響力的溝通平臺。

　　本屆峰會上，百度董事長兼首席執行官李彥宏、百度首席運營官葉朋、百度首席技術官李一男、百度商業運營副總裁沈皓瑜等百度高層齊齊亮相，與來自國內外知名網站、流行軟件、調研機構以及VC的200多名互聯網業界精英共聚一堂，共同探討全球經濟危機背景下網絡廣告聯盟的行業發展趨勢。

　　平臺之道

　　2009年是機遇與挑戰并存的一年。全球金融危機引發的實體經濟調整，對所有行業都提出了嚴峻的挑戰。幸運的是，互聯網行業成為了少數保持增長的行業之一。李彥宏表示，在今天，互聯網這個20世紀末最偉大的發明正在將制造者和消費者變成統一的整體?；ヂ摼W用戶既是內容的生產者，又是內容的消費者，這種特點必將促使互聯網成為世界經濟發展的下一個驅動力。

　　峰會多方專家認為，2009年中國互聯網將迎來一個新的爆發點?；ヂ摼W將在兩個方面挖掘增長潛力：一是互聯網資源整合能力上的提升，目前互聯網承載了多種應用和海量信息，但這些信息卻面臨缺乏有效整合的困境，這就為互聯網的平臺化整合提供了機會；另一個則是運營和服務的提升，過去的經營模式比較粗糙，容易導致效率和質量上的下降，而這直接決定著互聯網價值的高低，這方面仍將有很大的挖掘空間。

　　本屆峰會的最大亮點，也與這種趨勢一脈相承，即百度聯盟的角色升級，一個盟友更多、客戶更多，收益更大的優質的媒體平臺呼之欲出。

　　沈皓瑜為記者解讀了百度聯盟在百度媒體平臺上的主要作用：“首先，將進一步挖掘那些較少嘗試搜索推廣的新廣告主，幫助他們在聯盟伙伴上找到有效的投放通路，第二，平臺戰略有利于聯盟發展更多的高質量合作伙伴，從而帶來更多高質量的用戶和流量；第三，平臺通過復雜的技術手段，將更好地嫁接網民用戶、推廣客戶，和合作伙伴的價值，從而最大化挖掘百度及百度聯盟的媒體價值?！?/p>

　　在經濟危機的大背景下，將峰會選擇在有著海景風光的三亞，似乎也透露著這樣的意味：也許你并不清楚海上的風浪有多大，但基于強大引擎動力與堅實構造的艦船一定可靠、穩定，它可以讓你在平臺上安心、專注地做著自己的事情。這正是百度聯盟為合作伙伴打造的“簡單，可依賴”的平臺形象。

　　蛻變之道

　　從2002年成立到現在，百度聯盟經歷了三個階段的蛻變。第一個階段是搜索聯盟，也就是把搜索入口植入到合作伙伴上面，既提升了合作網站或軟件的用戶體驗，又直接促進了百度搜索市場份額的增長；第二個階段集中在通路建設，除了細分網站與軟件，百度聯盟還深度挖掘了網吧、電信等具有特殊媒體屬性的通路，實現了廣告輸出與流量媒體價值的轉換；第三個階段，是從兩年起持續推進的深度融合，為合作伙伴提供幫助其成長的解決方案。

　　回首百度聯盟走過的歷程，蔡虎也有著自己的見解：“在2002到2004年成立初期，百度聯盟的作用像是一只大手，那時候加入聯盟的多是一些草根站長，借力百度強大的搜索引擎獲得成長，這可以說是‘大手拉小手’；伴隨著一些行業領導性的網站、軟件的加入，百度聯盟的角色逐漸變成了直立在中央的一只強壯的手，不斷地有大手、小手靠攏過來，以百度聯盟為核心和主線向上攀升?！?/p>

　　目前百度聯盟的平臺定位，就像是托在眾多合作伙伴下面的“平臺之手”?！敖洑v了搜索聯盟，通路建設與深度融合的發展歷程，百度聯盟現在應該起到平臺的作用。我們低調而務實地打造平臺，外行事，內修功，用我們愈發寬厚的手掌做依托，可以讓更多大大小小的手承載其上，幫助他們快速、健康成長?！辈袒⒄f。

　　他同時表示幫助合作伙伴在各自領域獲取成功，讓伙伴更強。這是其一貫的理念，也意味著百度聯盟與伙伴并不是簡單的分成關系，而是需要我們提供可持續成長的業務合作，卓越有效的運營服務，和富有影響力及美譽度的品牌，達到共贏的局面。

　　聯盟之道

　　隨著金融危機的進一步顯現，廣告商對于ROI的重視與日俱增，基于百度聯盟的營銷模式也表現出了逆勢上揚的發展潛力。

　　艾瑞年度統計數據顯示，2008年中國網絡廣告聯盟市場總體規模為21.7億元，預計2009年中國網絡廣告聯盟市場的總體規模將達到29.7億元，同比增長36.7%。2008年，在以搜索引擎應用為核心的廣告聯盟中，百度聯盟以50.2%的市場份額保持第一，遙遙領先于其它同類型聯盟競爭對手。

　　DCCI互聯網數據中心主任胡延平也表達了自己對于百度聯盟的發展模式的看法：“把關于互聯網和互動營銷概括成十六個字，就是集中采購、分布投放、效果聚合、精準營銷。沒有一個網站可以為用戶提供所有的服務，也沒有一個網站可以在整個互聯網行業里獨立存在，網站無論大小，只有連入到整個互聯網的環境里才能得到更好的發展。這種網站的連接性不僅僅在于實現網站的受眾之間的連接性，而且在于進駐像聯盟這種廣告合作的網絡，只有每一個網站價值才可以得到充分的兌現，包括網站的本身的售賣也會更加方便?！?/p>

　　作為網絡廣告聯盟的領跑者，2008年百度聯盟為合作伙伴的創造的商業價值已經超過4億元人民幣，比2007年增長了一倍。出色的業績，凸顯了百度聯盟的業務模式得到市場的認可，并受到越來越多合作伙伴和廣告主的信任和青睞。目前，百度聯盟已經擁有近30萬家合作伙伴，甚至不乏CBSi、澳信傳媒、鳳凰網、優酷、51com、迅雷、優視瀏覽器等國內外知名互聯網和軟件企業的加入。

　　超越之道

　　提出平臺定位之后，百度聯盟的核心戰略隨之而出：打造一個簡單可依賴的平臺，實現合作伙伴、推廣客戶和用戶的價值融合和利益共贏。

　　百度聯盟的平臺價值源于百度搜索引擎強大的動力。蔡虎表示，“如果說沒有百度在中國遙遙領先的市場地位，我覺得百度聯盟也不可能發展到今天這樣順利、這樣快。正是基于搜索引擎強大的動力，我們才可以提供給合作伙伴搜索推廣、網盟推廣、知道內容、百度TV、CPA/CPS等整體的產品解決方案，這是最根本的。除此之外，百度聯盟也在關注和嘗試新的業務合作，例如移動互聯網，期望找到更多的成長模式?！?/p>

　　“我們還希望通過運營服務體系的不斷優化，和品牌影響力的日益提升，實現百度聯盟的最終目標：幫助合作伙伴挖掘互聯網流量的媒體價值，幫助推廣客戶找到精準有效的投放通路，讓人們更便捷地獲取信息，找到所求?！辈袒⒀a充道：“這樣，才能打通合作伙伴與推廣客戶之間的需求，實現價值對接，同時更好地滿足用戶的搜索需求，實現平臺融合。

　　目前百度聯盟緊鑼密鼓策劃的“常青藤計劃”，突出了百度為聯盟成員輸出資源的獨特優勢，對于高潛力和高成長性的伙伴，百度聯盟將向他們提供一系列的培訓和服務，解決他們成長中的煩惱。

　　與百度聯盟有著多年合作經驗的UCWEB CEO俞永福對此深有體會，“百度聯盟能把一個個小的孤島連通起來，最終形成一個大的平臺，但整合起來的統一媒體平臺要擺脫‘攢雞毛，湊撣子’的短板，就必須增強聯盟成員的內功，百度聯盟輸出經驗與資源的方式，提供的正是這種造血能力，這些舉措將更大地提升百度聯盟的平臺價值?！?/p>

　　源于搜索，又不止于搜索，百度聯盟頗有“超越”的意味?！癰aidu.com”管理的是百度的流量，而百度聯盟可以說是在管理非百度的幾乎整個互聯網的流量，互聯網上任何一個用戶都可以在百度聯盟幾十萬家合作伙伴上應用百度的技術找到信息所求，同時也滿足了百度客戶的推廣需求。

　　蔡虎為《互聯網周刊》描述了他未來理想中的百度聯盟：“百度聯盟是一個簡單可依賴的平臺，它可以幫助百度‘由點及面’，攫取互聯網的長尾效應。百度聯盟不僅僅是百度的一個業務模式，還可以擔當推動互聯網行業發展的角色，透過其影響力和美譽度，將極大地促進互聯網廣告產業生態圈的進化?！?/p>[page]

　　誠信聯盟在行動

　　誠信不只是一個承諾，更是一種行動。

　　本刊記者 劉佳

　　如果說百度聯盟是近三十萬合作伙伴獲得可持續收入與強大市場影響力的平臺，那么誠信無疑是這座平臺的堅固基石。

　　誠信不只是一個承諾，更是一種行動。據百度聯盟發展部高級經理馬國林介紹，“藍天365—誠信聯盟共建行動”啟動之后，將會立刻展開線上線下多樣化的實際行動。例如聯盟會員可登陸專題頁面簽名發布誠信宣言，不發起、不參與并積極舉報任何點擊欺詐和流量劫持等違規行為，而百度聯盟也將通過規范宣講、誠信會員展示推廣、違規行為專項整頓和案例公示，提升合作伙伴對規范合作的認識。

　　“整個社會，包括互聯網都越來越關注誠信問題。我相信唯有誠信，聯盟會員才會有更高的收益，更快的成長，和百度有更堅實的合作共贏。同時，基于多年來百度聯盟對于合作伙伴需求的把握和不斷完善的運營體系，我們有信心與合作伙伴共同建立一個誠信健康的聯盟產業生態圈?！瘪R國林說。

　　“門檻高、把控嚴”是百度聯盟留給業界的一貫印象。百度聯盟從成立之初到現在，誠信的問題始終備受重視。除了持續的政策引導與監控技術的不斷升級，百度聯盟還在2007年借鑒信用卡經驗正式推出了“信譽體系”，如果會員有點擊欺詐等惡意行為，其信譽等級就會被降低；而信譽等級越高，會員在聯盟享受到的服務也越多。馬國林表示，這些規則的制定對于規范會員行為起到了明顯的引導作用。

　　與以往這些“硬性規定”不同，“藍天365—誠信聯盟共建行動”則是將被動變成主動、由他律變為自律。百度聯盟總經理蔡虎告訴記者，之前是百度聯盟定政策設規矩去控制違規行為，但‘藍天365行動’是自己管理自己?！拔覀冎皇翘岢龀h和提供平臺，大家互相監督、共同打擊，讓違規行為無利可圖、無處可去，而自行消亡。這比較像是生態圈，要靠自身慢慢凈化成為健康的自適應狀態，而不是單靠百度聯盟一方的力量?！?/p>

　　這與百度聯盟的平臺升級布局有著某種內在的契合?！半m然聯盟的大多數精力和時間都在服務我們的合作伙伴，但是我們絕對不是以合作伙伴的利益作為唯一指標，百度聯盟是一個鏈接廣告主、媒體方、和用戶三方價值的核心平臺，需要關注和平衡三方利益。合作伙伴是一方，因為他們為百度提供流量和收益，同時獲得每月的收入分成；同時我們必須關注廣告主的利益，因為廣告主必須認可聯盟伙伴的投放通路，認為他們的營銷費用花得有效，而不是因為點擊欺詐造成流失，這樣聯盟才能贏得持續的廣告投入；此外，還要關注用戶的互聯網體驗，這也是百度在中國成功的秘訣和根本?！瘪R國林說。

　　啟動“藍天365—誠信聯盟共建行動”，也正是百度聯盟的社會責任所在。正如蔡虎所說，“不誠信的違規行為主要源于利益的驅動，這對于廣告主和網民都是一種傷害，是聯盟產業生態圈進化的毒瘤。而業界卻存在一些廣告聯盟為了短期利益默許甚至鼓勵會員違規行為的現象。作為網絡廣告聯盟市場的領先者，百度聯盟有責任、有道義倡導業界自律，促進整個行業朝著共贏、健康的良性方向發展?！?/p>

　　打造簡單可以依賴的平臺——專訪百度聯盟總經理蔡虎

　　《互聯網周刊》：百度聯盟之于百度，擔負著怎樣的作用？

　　蔡虎：百度聯盟，擔負著百度“由點及面”的作用。一方面，用戶除了可以在百度進行搜索外，也可以通過聯盟近三十萬家合作伙伴的網頁、軟件、網吧終端等，享受到百度的技術服務，讓人們最便捷地獲取信息，找到所求。另一方面，百度的網盟推廣技術可以通過分析網站頁面的內容，或判斷網友在網頁瀏覽時的意向性需求，把相關的百度推廣內容精準投放到相應網頁。通過基于以上方式的多種業務合作，百度聯盟不僅進一步提升了用戶體驗，幫助推廣客戶發現精準有效的投放通路，還幫助合作伙伴挖掘了媒體價值，分享互聯網上非百度流量的變現收入，由此實現了用戶、推廣客戶和合作伙伴的三方共贏，幫助百度拓展并提升其媒體平臺的價值。

　　《互聯網周刊》：從2002年成立到現在，百度聯盟已然成為國內領先的廣告聯盟，您認為它能夠快速成長的原因是什么？

　　蔡虎：最根本的一點是基于搜索引擎強大的源動力。百度在中國目前73.2%的市場地位，使得百度聯盟能夠比競爭對手提供更有效更豐富的產品解決方案，更符合中國用戶、推廣客戶及合作伙伴的需求；其次，百度聯盟能帶給合作伙伴穩定和可持續增長的分成收益，已經逐漸成為業界共識。正因為如此，聯盟伙伴可以更省心，更集中精力去關注用戶體驗和發展自身的核心業務；第三，百度聯盟的運營和服務體系已經成為領先對手的核心競爭力之一，我們的專業團隊提供著穩定快速易用的服務，并在堅持本土化運營的同時，不斷優化和創新，例如即將推出的藍天365行動和常青藤計劃；最后，百度聯盟投入大量資源和合作伙伴一起提升品牌價值，如聯盟峰會、先鋒論壇、《聯盟志》等。這些措施在擴大百度聯盟影響力的同時，也幫助合作伙伴推廣其媒體價值和用戶價值，幫助他們在各自的領域獲得成功。

　　《互聯網周刊》：目前百度聯盟的業務結構還是偏重于搜索聯盟方面，未來百度聯盟擴展的業務方向有哪些？

　　蔡虎：首先是網盟推廣合作，無論從網站主還是廣告主的角度，都是最有需求也是最有潛力的業務模式，今年我們預期會在這方面有明顯的進展。同時，我們也在進一步整合百度優秀的內部資源，例如知道的問答平臺、有啊的電子商務平臺等等，這些都是建立百度聯盟獨特價值，并對競爭對手拉開領先優勢的機會。另外，我們也關注到隨著3G時代到來移動互聯網是大勢所趨，目前國內主流的無線應用軟件和移動互聯網站大多數都已成為我們的合作伙伴，我們也期待和他們開展更深層次的合作。百度聯盟的發展潛力無限。

　　《互聯網周刊》：未來幾年百度聯盟將有哪些實質性的布局策略？

　　蔡虎：百度聯盟希望成為一個簡單可依賴的平臺，幫助合作伙伴挖掘互聯網流量的媒體價值，幫助推廣客戶發現精準有效的投放通路。首先，依托搜索引擎的強大動力，堅持產品和業務模式的創新，繼續提升互聯網流量的變現能力，帶給聯盟伙伴持續增長的穩定收益；其次，不斷優化運營系統和完善服務體系，公開公正公平，與聯盟伙伴坦誠溝通齊心協力，促進一個健康生態圈的自適應和進化；最后，著力整合百度豐富的內部資源和強大的品牌力量，廣泛聯合行業翹楚和新銳草根，通過多層次全方位的市場措施，提升百度聯盟及伙伴的社會影響力和美譽度。

　　百度聯盟：共享成長的快樂

　　百度聯盟與會員的合作，并不是分成這么簡單，而是通過提供可持續成長的業務合作，卓越有效的運營服務和富有影響力及美譽度的品牌，與合作伙伴達到共贏。

　　CBSi 中國區高級副總裁 中關村在線總裁 劉小東

　　我們選擇與百度聯盟合作：第一，百度作為全球最領先的搜索引擎網站，為我們提供強大的技術支持，尤其在一些互動產品上，更大的提升用戶體驗度；第二，CBSi 是國內最大專業內容提供商，中關村在線作為CBSi中國區媒體群的旗艦，定位在中國第一IT門戶，通過與百度聯盟的業務合作，開拓了更多跨行業的客戶，獲得了穩定的收入；第三，通過與百度聯盟的更深入合作，比如知道內容合作等，加深對專業用戶行為的認知，提高對互聯網技術的應用。

　　特別是百度聯盟的“大聯盟認證”體系，對優質的伙伴，能給予更多的回報和支持，有利于推動強強聯手。在運營方面，百度聯盟運營科學的運營體系，服務及時、專業。同時，百度聯盟提供了《聯盟志》、先鋒論壇、聯盟峰會等一系列服務，有效地幫助伙伴成長。

　　UCWEB CEO 俞永福

　　移動互聯網方興未艾，從日本的情況看，有兩類廣告在發展得比較好，一類是搜索廣告; 二是banner和文字鏈廣告。但現階段在中國上網的流量費比較貴，如果加入大量的banner和文字鏈廣告，必將大大增加用戶的費用，這種模式在現階段顯然還行不通。百度是最受歡迎的搜索引擎。我們和百度聯盟合作，為使用UCWEB的用戶提供實用的搜索服務，能提升用戶體驗；同時，百度聯盟強大的變現能力讓我們獲得穩定的收益。

　　移動互聯網本身是互聯網一個非常重要的延伸，所以在互聯網時代，過去10年積累的PC互聯網很好的內容和應用一定會在手機上有新的展現。隨著無線終端的普及，使用的方便，我們與百度聯盟的合作空間也會更大。

　　當當網 市場副總裁 陳騰華

　　由于百度在中國搜索市場所占據的主導地位，我們的市場預算大部分花在百度上面，百度也給了我們很好的回報。希望在百度上能夠花費更多的錢，因為百度的營銷效果使我非常有信心獲得出色的ROI。對于當當來說，我們也非常關注互聯網的長尾效應，百度聯盟，是一個不錯的平臺，目前當當和百度聯盟 正在積極準備推出按照效果付費的CPS平臺，這將進一步加強當當和百度的合作深度。

　　手機之家創始人 高春輝

　　我知道百度聯盟的口號是“讓伙伴更強”，我知道，百度聯盟分成收入是許多個人網站收入的重要組成，有效幫助我們的網站成長、壯大。

　　除了收益，還有更多支持。比如，百度聯盟提供的《聯盟志》、先鋒論壇等活動，也帶給我們很好的發展信息。