高能效受熱捧 引發空調業格局改寫

　　最近幾個月，國內空調業頻頻受到政策利好的刺激。這意味著，國家開始重視和引導空調產業的發展方向。無論是此前“家電下鄉”，還是眼下的“高能效補貼”，落腳點都是要推動高能效空調的市場普及，快速淘汰低能效產品，志高空調董事長李興浩如是說。

　　據悉，在經歷了去年底的金融危機沖擊，海外訂單銳減、庫存激增、城市需求放緩等一系列阻力之后，隨著三大政策系統發力、銷售旺季全面到來，空調企業有望迎來新的增長拐點。而在這一輪增長拐點上，高能效空調將以其固定的受眾群體和強大的企業推動力，有望引爆今夏空調市場銷售的新高潮。

　　高能效的春天來臨

　　眼下，空調市場的發展頗具戲劇性。年初，許多企業積極備戰“家電下鄉”政策，推動3級能效的產品下鄉。進入6月，隨著“節能產品惠民工程”的頒布實施，企業又要積極參與1、2級能效產品的推廣，城市和農村成為企業戰略布局中不可缺少的組成部分。

　　不過，現實情況卻是，許多企業的市場銷售重點仍在5級低能效產品上。來自家電下鄉信息管理系統的統計數據顯示，許多省市的空調下鄉銷量僅為10套，有的地區甚至為0。對此，一些商家坦言，并非消費者沒有購買意向，只是許多企業的推廣重點仍是低能效產品。

　　而高能效空調，現階段的市場份額仍不足20%。許多企業將高能效空調推而不廣的原因歸究于市場需求小。但有業內專家指出，影響高能效空調需求的最大原因還在于市場價格過高。而低能效空調之所以受到消費者青睞，價格便宜是主要因素。此外，一些企業迫于大量的低能效庫存壓力，精力也只能局限于低能效上。

　　此次，國家出臺高能效空調推廣補貼，給予企業在銷售1、2級能效空調過程中300-850元的現金補貼，業內人士認為，這是解決高能效空調“價格瓶頸”的有效手段，必將催生高能效春天的到來。李興浩也認為，高能效推廣補貼政策就是以“國家補一點、企業讓一點”的方式，快速打破市場銷售瓶頸，推動高能效市場蛋糕的快速做大。

　　發改委相關人士坦言，節能惠民工程就是要通過政府補貼的方式，鼓勵企業市場推廣的積極性，先讓利于民做大市場。只要將高能效市場的銷售氛圍形成，就可以通過市場機制來吸引企業銷售與消費者購買的積極性。

　　獨特的志高戰略

　　不過，對于許多企業而言，在銷售旺季突轉高能效空調的市場推廣，面臨著被競爭對手搶占低能效市場份額的可能性。由此，企業對于高能效推廣仍心存疑慮。

　　但志高空調已經急不可奈了。在國家公布“節能惠民工程”的第二天，志高即啟動了“一級能效五級價格”的高能效工程機價格普及戰。就在本月初由發改委和財政部聯合公布的第一批高能效空調器推廣目錄，志高空調力拔頭籌，獲得了1級能效產品中標數量最多、能效值最高、產品價格最低的三項桂冠。

　　日前，志高全面發力高能效市場。在中國高能效空調推廣研討會上，志高空調董事長李興浩透露，將全面轉向1級能效產品的市場推廣與普及，并在全國范圍內啟動高能效空調普及戰，以一級能效五級價格的促銷策略加速這一產品的市場普及與份額提升。

　　被李興浩稱為高能效空調普及利器的價格攻略，成為此次競爭的重頭戲。一款1匹單冷1級能效的志高空調，市場售價僅為1280元，僅為其它主流品牌價格的三分之一。這一產品價格體系已完全超出當前市場和消費者的認知水平，有望在短期內快速掀起一股高能效空調的普及潮。

　　對此，有業內人士指出，志高高能效空調的價格體系定位并不低，只能說回歸到市場競爭的本質。此前，許多人認為高能效就是高成本、高售價，這實際上只是企業的一種產品定位和行業潛規則。由于高能效產品的市場份額較小，許多企業都將其作為高端產品定位，不依靠規?；@利，而是人為地設置高售價保證高利潤回報。

　　行業評論員分析指出，志高此次率先發力，通過打破高能效高價格潛規則這一手段，高舉高能效、高品質、低價格的三大競爭法碼，有望在短期內快速樹立節能實惠標桿和高能效空調代名詞的行業地位。

　　空調業格局正在改寫

　　今年以來，空調業群體性的市場銷售下滑已不可避免。但據相關統計數據顯示，以志高為代表的行業主流企業，市場份額卻悄然實現了逆市上漲。對此，有業內評論員指出，就主要是因為大企業逆市求變，主動參與市場運作，搶占了許多小企業的市場份額，從而再度上演了“強者恒強”的馬太效應。

　　不過，業內人士指出，隨著高能效空調補貼政策的推出，特別是一些企業積極參與并主動推廣，以及一部分消費者需求的轉向，這將會進一步引發行業格局的深度變革。有業內人士指出，當前格力、美的等企業的競爭重點還在變頻以及低能效產品上，而對于高能效等產品的布局還處在多元化的籌備階段，無法抽出更多地精力參與高能效競爭。同時，一些行業二三線企業受制于企業實力和規模的限制，短期內并不具備引導高能效市場走勢的實力。

　　此次，志高空調采取聚集策略，將資源和重點全面投向高能效產品，并確定了企業今后推動這一產品市場普及的戰略定位。這必將與行業現有的同行形成差異化競爭布局，率先占據國內高能效市場的一席之地。

　　李興浩透露，高能效推廣補貼政策是一次絕佳機會，未來中國空調業必然是高能效產品的天下，志高要做中國節能惠民工程的標桿企業，志高還要成為中國高能效空調的代名詞。