長虹的等離子圍墻

　　文/歐陽斌，水銀國際首席顧問

　　最近，“四川長虹20億美元豪賭等離子”的新聞響徹業界。“三年磨一劍，四川長虹豪賭PDP等離子項目終于瓜熟蒂落，在4月22日正式推出了擁有自主知識產權的等離子電視歐寶麗系列”。

　　看到這則消息，我心底里不禁掠過一絲悲涼。這又是一個技術迷信的典型悲劇。

　　贊同和支持的人都可以請出無數的專家，給你分析出“等離子技術”相對于“液晶技術”的無數優勢；發燒友們也可以現身說法，告訴你用等離子看足球比賽，那臨門一腳如果沒有拖影，快感會有多么巨大。

　　但這些都沒有用。技術是技術，市場是市場。這是兩種游戲規則的不同世界。最賺錢的產品不一定是最好的產品；第一個發明產品的人，也不一定是市場上賺錢最多的人。

　　雖然我不精通技術的東西，但有一個基本判斷，液晶和等離子是同一個時代的技術，互有優劣，但卻都沒有絕對的技術領先優勢。它們與顯像管電視，以及將可能出現的OLED、激光電視是有巨大區別的，這些都是技術代際上的鴻溝。

　　在兩種技術都不具備壓倒性優勢的情形下，什么是決定它們市場成敗的關鍵因素呢？是消費者的感覺。

　　這種感覺，就是“液晶”與“等離子”兩個名詞給消費者的感覺。國外的事情我不知道，就中文而言，“液晶”無疑要比“等離子”好很多。

　　“液晶”這個詞語最形象的理解就是“液體”和“水晶”的結合，透過這兩種物質看世界，晶瑩剔透，無疑足夠細膩，足夠絢麗，一下子將液晶顯示技術的精妙之處傳神地描述了出來。這兩個字放在一起，在中文世界里，是一個天造地設的組合，給人非常好的視覺沖擊和寓意暗示。

　　“等離子”，明顯是一個技術化濃厚的詞語，多數人不可能從字面上去讀出這個詞語所傳遞出來的技術和產品信息。而我們的多數人，也不懂這些技術層面的東西。

　　所以說，在消費者心里，“液晶”其實在起跑線上，就已經比“等離子”占據了優勢。

　　另外一個層面，現在所有筆記本電腦和大部分桌面電腦都是液晶顯示屏，我們天天和液晶屏近距離接觸，我們對液晶屏的熟悉和信任程度，遠遠高于“等離子”。同時，我們會有這樣一種心理，既然近距離、小尺寸都有如此好的顯示效果，那遠距離、大尺寸的液晶電視也一定不會讓我們失望。

　　所以你會看到，在國外，等離子電視的市場占有率一直是高于液晶電視的（在歐盟宣布停止進口高能耗等離子電視之前）。但在中國市場，無論專家如何苦口婆心地引導、廠商如何痛心疾首地呼吁，液晶電視始終具有壓倒性的優勢。在中國，液晶電視的年銷量是等離子電視的8倍，液晶電視的保有量是等離子電視的4倍。

　　我們的很多企業家，都是技術癡迷派，都是質量迷信派，都是資本至上派，總以為，我有更好的技術，我有更好的質量，我有更雄厚的實力，我有什么做不到呢？

　　但遺憾的是，消費者不是這樣思考問題的，市場也不是這樣解決問題的。在消費者復雜而又簡單的心理過程中，在市場兇險而又合乎情理的運行過程中，這些東西，都不是決定你成敗的關鍵東西。

　　決定你成敗的，是你的商業智慧和市場感覺。

　　這一次的等離子豪賭，我不去看技術背后的復雜分析，我只認準一點，如果長虹等離子電視的售價，不能大幅度地低于同尺寸的液晶電視，也就是說不用價格戰的方式來普及“等離子概念”的話，那么它的結局，一定是很悲慘的。

　　目前，長虹等離子電視市場推廣的訴求重點是“保護視力”，這是一個不錯的切入點，但是，一旦液晶廠商予以反擊，我就不太知道這個訴求點是否經得住推敲。