Pixazza：按圖索驥的電子貨架

　　其實，Pixazza出售的是一種網絡廣告服務，被業界稱為“圖片版Google AdSense廣告系統”。簡言之，就是將網站上面的所有照片都變成“電子貨架”。

　　一場電子商務的革命即將來臨。美國一家新興的電子商務網站Pixazza在其主頁上宣稱“圖像的價值勝過萬千廣告。來!當你的鼠標滑過這張圖片，我們將為你開啟新的王國”。Pixazza到底想要干什么?它的首頁展示的是一張張絕對高清晰、高畫質的名流街拍、時尚大片、美食家居、創意圖片……唯一與眾不同的是，每張圖上都有若干個可用鼠標點擊的黃色的小標簽。

　　其實，Pixazza出售的是一種網絡廣告服務，被業界稱為“圖片版Google AdSense廣告系統”。簡言之，就是將網站上面的所有照片都變成“電子貨架”。

　　假如你在某個新聞網站看到章子怡穿了一雙著名的紅底高跟鞋，怦然心動，那么就請輕輕點擊一下鞋旁邊的黃色標簽，就可以找到性價比最高的網店了!也許你并不認識八卦網站照片里的火辣女孩布萊克.萊弗利(熱播美劇《緋聞女孩》女主角之一)，但只要有了Pixazza的黃色小標簽，你就可以輕而易舉地辨認出，布萊克小姐身穿的黑色皮草外套正是出自Marc New York!沒準兒是你喜歡的品牌，點擊一下你會發現，在Bluefly電子商城里花上289美元就可以買到同款外套——而且打了5.7折!

　　沒錯，潛在的網絡消費者就是這樣被發現并且被激發的。沖動消費所創造的需求絕對不可小覷。美國著名消費行為學家帕克.昂德希爾在《為什么消費：購買的科學》一書中指出：“在沖動性消費發生頻率最高的地方——食品行業，60%-70%的購買行為都來自一時興起。”Pixazza面對的是對某張圖片感興趣的閱讀者，他們當中存在著眾多潛在消費者。起初，消費者的需求也許只是滿足于這張圖片的娛樂功能或者提供的信息，而Pixazza要做的是“按圖索驥”，找到潛在消費者并激起他們的消費欲望。

　　如同Google AdSense互聯網廣告服務一樣，Pixazza開創了一個新的廣告模式。以往，針對網絡消費者的廣告主要是在網站頁面上投放旗幟廣告、彈出式動畫、浮動窗口等類別，高頻率地轟炸網友的眼球，而不去判斷潛在的消費者對廣告內容是不是真正感興趣。AdSense的成功經驗是，通過分析特定網頁的內容后，提供與網頁內容緊密相關的文字廣告(也會有少量的圖片廣告)，更能夠引起讀者的興趣，使廣告成為一種真正有用的信息。那么對于Pixazza來講，如何精準捕捉消費者的需求，同時據此投放圖片廣告并從中獲利就成了生存的關鍵。

　　首先，圖片本身就是捕捉消費者偏好的關鍵，它可以給人最直接的視覺體驗和豐富的聯想。試想，看到一段介紹章子怡的文字和看到章子怡出席奧斯卡頒獎典禮的照片，哪一種情況更讓你有種沖動去看看她身穿的禮服是什么牌子?當然是后者。

　　其次，Pixazza的用戶體驗設計充分體現了對網絡消費習慣的尊重。它的每一個黃色標簽都會指向多個在線購物中心的鏈接，目前參與合作的線上商店包括在線電子商務網站亞馬遜、休斯敦PacSun、個性化時尚成衣的網站Customized Girl等等。在對照片里的物品的類別和品牌進行判斷時，Pixazza也不需要什么高科技的圖片識別技術，數量眾多的熱心網民能幫助他們判斷小S手上的提包是巴寶利夏季新款還是寇茲春季復古版，這些人被Pixazza尊稱為“精品專家”。如果你當上Pixazza的精品專家，并幫他們把一張照片里面出現的LV包包鏈接到某個購物商城，一旦有消費者通過鏈接購買了這個包包，精品專家還可以從中得到利潤分成。

　　最后，技術手段很容易實現對圖片點擊率和消費者選擇偏好的統計。例如，哪一類群體傾向于高頻點擊何種商品，從而能夠對消費者的購物需求進行更精準的追蹤和分析。

　　目前，天使投資公司August Capital、CMEA Capital和Google已先后成為其風險投資者，Pixazza最新一輪的融資金額達到575萬美元。美國《商業周刊》雜志對這種商業模式給出的評價言簡意賅：“把網絡圖片自動變成廣告來賺錢，這主意看起來靠譜。”