聯想投資王俊峰：科技型企業創業建議

　　挖貝網特作者：聯想投資執行董事 王俊峰

　　在今天如何看待科技企業？不能簡單說它是TMT、IT是高科技，在傳統項目當中也有高科技的企業能夠去產生新的投資機會。甚至于在最傳統的疏水管道、設備等都可能有創新的機會讓我們把握。

　　從傳統TMT以外，投資人的觸角已經伸向了清潔能源、環?？萍?、節能型的設備和方案，包括食品飲料方面，以及應用層面都有可能技術創新。所以，投資的范疇越來越寬，越來越廣。從這個角度來說，對于科技型企業投資的命題應該會產生更多的挑戰。

　　從我們過去這段時間投資的經驗來看，投資科技型企業，不管是投資人還是創業者都會遇到很多的問題。通常體現在幾個方面。

　　第一，你的技術、研發，大部分情況下會被延遲。計劃在18個月之內完成的這個研發計劃，往往要拖到24個月，甚至更長時間。這個對于投資人來講，需要調整心態，有更長的耐心陪這個企業走。作為創業者來說，要做好過冬的準備，做好把這個戰線拉長的準備，不論是人還是財方面都要做好儲備。

　　第二，拿到銷售收入的時間點比你預想的時間要更長。比如我們原來計劃這個產品出來以后，我們可能會在多長時間以內獲得一個訂單。往往不是這樣的，你從一個一千萬的公司變成一個億的公司的時間會更長。尤其我們今天大談特談冬天的時候，這個挑戰會更大。

　　對投資人來講也是一樣，不僅僅是開會，或者去催促公司完成任務，而更多的是怎么幫助企業，一起做生意。甚至作為投資人可以去幫助企業做BD，幫助企業做業務拓展。實際上在今天這樣的大調整之下，我們往往會建議企業去服務好你的幾個比較重要的客戶，而不是盲目進行地域、客戶的擴張，因為你的資源是有限的。

　　第三，科技型人才。在科技型企業創新過程當中，很多時候制約它發展很重要的是人，找不到合適的人來幫你去執行，找不到合適的人去幫你研發。甚至在這個過程，有的人會離開你的團隊，這個對科技型企業是一個致命型的挑戰。

　　站在今天的角度來看，我們覺得是一個不好的時機，也是一個好的時機。我們看到了從華爾街、美國、歐洲很多技術型人才、金融型人才在紛紛回流。今天是一個很好的時機去吸引這樣的人才加盟，包括有一些大的企業可能因為裁員，可能因為業務調整的原因也會有一些非常不錯的優秀人才流失出來，這也是很好的時機去更強化你的團隊，去打造一個夢幻團隊的時候。

　　包括在這個時間點，我們給我們企業的建議通常有幾個：

　　第一，你有能力去融資的話，盡快去融資。不管這個錢是VC、PE或者是銀行的錢，都盡量拿到現金準備過冬。因為這個冬天我可能會悲觀一點，會更長，要做好過冬的準備。

　　第二，我們建議這個企業要重新審視你擴張的計劃。

　　原來打算我要去開新的店，進入新的領域。我建議在這個時點緩一緩，把我的現有的客戶服務得更深入，更好一些，讓它跟我成為長期的合作伙伴，而不是盲目的去擴張。

　　第三，如果有機會和同行產生某種意義的合并或者合作的話，不妨可以考慮。比如現在有一個大的產業機構來談，收購你，或者要成立一個合資公司共同發展某一個業務，我們認為這是一個非常好的機會。如果你能夠集中資源、優勢一起做的話，這個冬天會過得比較溫暖一些。

　　我想這是我們在過去一段時間我們投資科技型企業的一些感觸，以及在今天這樣一個經濟調整期的時候，我們會對我們所投資的科技型企業的一點點建議。