清科倪正東：什么樣的創業者適合融資

　　清科集團CEO倪正東

　　1999年創立清科集團，致力于為企業提供投融資咨詢服務，曾幫助環球雅思、嘉和醫療、博客中國、百合網、趕集網、風網等公司成功融資。該公司組織的清科創業投資俱樂部擁有150余家VC及200多家企業會員，是目前國內影響力最大的投資人及企業家交流平臺。目前清科也設立了一個基金，參與企業的早期投資。

　　我希望任何一個初創的公司，第一次創業，最好自己先折騰個三四年再出來談融資的事，因為一個企業前幾年必須讓它生生死死，死死生生才能成長。如果你一出來什么都沒做就開始融資，融VC的錢、找一些個人的投資，除非你是一個以前成功創過業的人，否則你拿什么證明你能做好？

　　我們希望看到一些企業，三四年、四五年一直在做一件事情，經過生死之后一直成長。而不是今天做一件事情融不到錢，過了三個月之后再做一件事情，過了一年之后又再做另一件事情，每天都換不同的名片。這不是好事，是一種浮躁、投機。

　　我覺得一個創業者除了錢之外，還是要有一些實力。我們經常說有一種幸運的創業者，但是一個真正偉大的企業家，他一生也不會做過很多的公司最后才成功。真的把一個公司做到極致，這才最好。

　　創業是沒錯的，但風險投資只投那些明星企業，做得最好的企業。市場上有一千家企業，VC可能就投兩三家，五家已經是最多了。不是說其他公司就沒有生存的價值了，但如果要一個VC去投第800名、第900名、第1000名的企業，那我覺得就傻了。

　　我覺得創業者是光榮的，創業者沒錯。創業是一件非?？鞓返氖虑?，把創業當成一個長遠的事業來做，有這種心態的人才適合創業。如果創業只是一個投機的行為，或者認為創業是一個非常痛苦的過程，那你就不要創業。

　　不是所有的創業者都能拿到VC的錢，只是非常小的一部分人、行業前幾名才能拿到。就像在學校里班里的前五名才能拿到獎學金，其他人可能有些拿到助學金或者貸款之類的。

　　對于想融資的企業，我覺得“好女不愁嫁”，如果你的企業確實很好，遲早會被VC發現的。然后你在第一次融資時受了一些挫折，但并不代表你將來也融不到錢。對一個創業者來說，最重要的就是把企業做好。

　　創業者跟投資人之間，我覺得應是一種比較好的合作伙伴關系。我要強調一點，投資人不是創業者的老板，而更象教練、主要培養人。像開車一樣，教練就是陪練，實際上創業者才是真正的駕駛人。

　　其實創業者找我們，我們幫他們節省了很多時間，而且讓他們少走很多彎路。有些創業者一過來，我就對他直言不諱：“你不適合創業找投資。”他不相信，結果做了一年多還是沒有找到投資。我們對VC很了解，對這個行業的趨勢很了解，哪些公司很容易拿到錢，哪些是不容易拿到錢，我們的判斷是八九不離十。

　　創業者找我們可以跟投資人減少信息的不對稱，能夠談下一些對投資人和創業者都有保護的條款。而不是說偏袒創業者，或者偏袒投資人，作為中介機構，我們會做出比較公平的合作協議，達成多贏。只有創業者笑了、投資人笑了，我們清科也才會跟著笑。