Veritas Prep：幫你回校園去充電

　　很多人都認為：“ 現在是上學深造的好時候。” 對創立于2002 年的Veritas Prep 公司來說，這是個好機會。這家被《華爾街日報》譽為“ 美國教育界最成功的智囊團企業”，已經成為美國高等培訓領域的巨頭，它幫助了數以萬計準備參加GMAT 考試的學生。2008 年，他們的銷售額達到1000萬美元。

　　24 歲的曼納·迪亞兩年前推遲了赴麻省理工學院攻讀碩士的計劃，而去雷曼兄弟當了一名分析師。在雷曼申請破產保護前，她辭掉了工作，繼續學業。“現在是上學深造的好時候。”

　　斯考特·瓦林斯曾是一家住房抵押貸款公司的老板，2007 年末美國次債危機惡化時，他就開始考慮去商學院充電?，F在，他希望畢業后去一家資產管理公司工作。

　　事實上，和曼納、斯考特有著同樣想法的人越來越多。美國西北大學凱洛格管理學院的申請人數目前已增長22%。芝加哥大學工商管理研究生院表示，其網上咨詢和推介會參加人數都有顯著上升。

　　對創立于2002 年的Veritas Prep公司來說，這無疑是個好機會。這家被《華爾街日報》譽為“美國教育界最成功的智囊團企業”，已經成為美國高等培訓領域的巨頭，它幫助了數以萬計準備參加GMAT 考試的學生。2008 年，他們的銷售額達到1000 萬美元。

　　公司創始人馬庫斯·莫伯格和查德·特勞特溫指出，公司目前在GMAT 考前培訓機構中排名第二。“我們培訓精英。”他說。[page]

　　創業

　　2000 年，莫伯格和特勞特溫還只是耶魯大學管理學院的學生。特勞特溫來自美國密蘇里州的一個企業家家庭。莫伯格則是科學家的兒子，從小在挪威長大，到美國學習計算機科學和經濟學，但最終他發現創業才是他真正的命運。

　　特勞特溫想出了關于Veritas Prep的創意，這是一個針對有志于考入商學院的學生的考試培訓計劃，就像一個創業培訓課程。在他招募了同學莫伯格來幫助起草商業計劃書以后，兩人在一次全美國的商業計劃競賽中提交了這一計劃，最終獲得了第三名，并得到了2 萬美元的獎金。他們將獎金用于啟動創業。

　　Veritas Prep 的核心業務是GMAT培訓，目前在21 個國家的80 個城市開設課程，并且已經將業務擴展到在線培訓，還涉足了法學院入學咨詢業務。今年夏天，他們還計劃提供醫學院入學咨詢服務。

　　對于尋求進入商學院大門的學生來說，三個小時的GMAT 考試非常關鍵。Veritas Prep 為它42 小時的GMAT課程定價1500 美元，與排名第一的Kaplan 考前培訓機構同一水平。

　　高端服務的高聲譽

　　那么Veritas Prep 的競爭優勢在哪里呢？“我們會提供50% 額外的課程時間，并且教師隊伍非常穩定，遠遠超過其他競爭對手。”特勞特溫自信地說。

　　由于在業界樹立起了高端服務聲譽，這10 年來，當其他的考前培訓機構減少課時并且降低授課老師的標準時，Veritas Prep 公司卻能保證其授課老師均在GMAT 考試中獲得了99%的分數。

　　事實上，公司在每8 個符合資格的人當中只雇用1 個人，面試通過以后按每小時100 美元的標準給他們付錢“。我們就是要吸引那些最好的和最聰明的人才。”特勞特溫說。

　　在旁觀者看來，他們兩人彼此之間的互補效應是Veritas Prep 運轉的關鍵元素——特勞特溫是銷售人員、代言人和作秀者。莫伯格則是腦力科學家，在幕后工作，處理更具技術性的細節。他們兩人還協力編寫公司所有的資料。“我享受公開演講的感覺，莫伯格則有學術背景。”特勞特溫說。莫伯格補充說：“我們彼此互補。”

　　當然，兩人都在GMAT 考試中得到了99% 的高分。

　　此外，兩位年輕人留意到，他們的課程也許還可以為社會帶來更多積極的因素。因此，他們從2008 年起，提供了針對窮學生的24 個全額獎學金名額，及超過25 個半額獎學金名額。他們還向一些少數民族會員和女性MBA 會員提供折扣。

　　Veritas Prep 的興盛與參加GMAT考試者的不斷增加有關系，根據美國畢業生管理委員會的數據，2008 年1 至9月，GMAT 考試的注冊人數超過12 萬人，比去年同期上升5.1%，其增長速度達到了50 年來的最高紀錄。Veritas Prep公司的統計數據顯示，其GMAT 備考課程的注冊人數自6 月份起已有50%的增長。

　　此外，新一代的年輕人走向社會也推動了高等考試市場。這是一群習慣了父母寵愛、輔導幫助和終生指導的人。包括Veritas Prep 在內的考前培訓機構，以及一批入學咨詢企業正在滿足這一需求。“商學院的競爭越來越激烈，”莫伯格說，“許多人都在門外，他們希望得到幫助。”

　　這股浪潮也波及到了印度和中國，二者分別是繼美國之后的GMAT 考試第二大和第三大國家。專家表示，亞洲國家為考前準備服務機構和咨詢機構提供了廣闊的市場，對于擁有相關技能的人也意味著大把機會。特勞特溫說“：我們將利用現在的機會逐步擴展業務，我們會在這一領域繼續發展、開拓更多市場。我們的員工不必擔心失去他們的工作，這種感覺很美好。”