施向光：淘金全光網

　　“即便不能成為下一個華為或下一個中興，相信樂通也會成為一個強大的企業?！焙汀皭蹏摺钡母哒{不同的是，面相憨厚的施向光，有著自己堅定的雄心。

　　本刊駐滬記者 劉曉妍

　　每一個有夢想的企業家，都是有雄心的。

　　施向光也不例外。

　　今年5月底，國家出臺了對民營資本開放通信領域的相關政策，而3G市場于2009年的正式啟動，使得這一政策對于民營企業來說，有了更實際的意義。在這種利好的大環境下，施向光開始了新一輪的企業規劃。

　　施向光是上海樂通通信設備(集團)有限公司董事長，在通信領域打拼了近20年。在他從事的通信領域里，競爭異常激烈，從早期的幾百家到現在僅存的40多家，樂通已是行業中規模最大的幾家之一。

　　“通信領域從大的劃分來看，分為運營商、主設備制造商、基礎網絡設備制造商、終端設備制造商。在國內市場中主設備主要由華為、中興等國內‘寡頭’以及愛立信、諾基亞、朗訊等國際一流品牌占據了主要市場份額。國家對民營資本表現出的開放姿態，這對民營企業來說是個大利好?！笔┫蚬獾哪樕?，有一種生意人少有的憨厚?！半m然說民營企業在壟斷性較強的通信領域處于相對弱勢，但是民營企業的力量正越來越被重視，3G的全面啟動，政策向民企的開放，都讓我們有了信心?！?/p>

　　“即便不能成為下一個華為或下一個中興，相信樂通也會成為一個強大的企業?！笔┫蚬庹f。

　　把目標鎖定在全光網

　　在通信各類制造業中，最具挑戰的是終端設備之一的手機，即使是像愛立信、西門子、阿爾卡特這樣的全球知名品牌，也紛紛出售或合作手機業務。就在通信領域向民營資本開放的政策剛剛發布之后，馮軍率領的“愛國者”團隊宣布全面進入從未涉足過的3G手機市場。和“愛國者”的高調進入通信終端市場不同的是，施向光堅持只做自己擅長的領域?！皣鴥鹊氖謾C市場經過了多輪的淘汰，目前仍被諾基亞、三星、摩托羅拉、索愛、LG等國際品牌盤踞，國內企業主要以波導、宇龍、東方通信、聯想等為主，事實上，發展情況也并不樂觀，國內企業要進入這一市場占據主導地位確實非常難。終端市場我們是堅決不碰的?！?/p>

　　靈活，素來是民營企業的特點，包括施向光在內的大多數民營企業家認為，即便政策上已經出現傾斜的苗頭，但要想打破通信行業長期由跨國集團壟斷的格局，目前看來還是異常艱難的，民企要想在通信行業再造一個華為或者中興，還有很長的路要走。既然這樣，那就避開“雷區”，只做自己擅長的。

　　施向光把目標鎖定在基礎網絡——全光網絡上。在他看來，這是一個在未來充滿前景的事業。

　　“我國目前固定電話已有4.3億用戶，隨著用戶對帶寬增長需求以及IPTV等業務政策推進，網絡正在由銅纜向全光網絡發展，在此基礎上，要讓每一個用戶用光纖接入，將是一個多么龐大的產業，這其中包括各類器件、線路設備、基礎管線建設、接入設備等，可謂商機無限?！?/p>

　　據統計資料顯示，我國上網用戶總量去年下半年已經超過美國躍居全球第一，但寬帶滲透率僅僅為20%左右。電信業重組后，包括中國電信、中國聯通、中國移動在內的運營商都在兩條腿走路，同時加大移動和固網兩大業務，兩方面的帶寬均要同時把握。在發達國家，光網絡和3G網絡的建設是并行的，從各大運營商的投資預算和年報也表現出，移動網絡和光纖寬帶網絡建設的投資是相當的。市場上關于中國聯通發放3G牌照之后就不發展固定業務了的傳聞，聯通方面也出面澄清說這是不可能出現的情況。目前，政府已將光纖寬帶接入列為拉動內需的一個重要工作?！斑@對我們一直看好的光接入網產業來講是一個很好的鼓舞，你看著吧，中國的全光網時代很快就會來臨?！闭劦竭@個話題，施向光很興奮。

　　目前，上海樂通已經在全國各地及世界部分國家和地區設立了銷售和服務機構，并成為中國電信、中國移動、中國聯通及部分國外運營商的供應商，同時為國內外主設備商提供配套產品。去年，集團下屬公司實現銷售超5億元。

　　資本鋪墊的成長路徑

　　和大多數浙江中小企業一樣，資本運作是企業一個永遠繞不開的話題。這不僅僅是融資渠道一個“捷徑”式的解決方案，也幾乎是所有以勤勞打拼起家的浙商們的一個心結，一個夢。

　　“現在，上市進程已經提上集團公司的日程表，具體的執行方案已有專門的團隊在研究。初步計劃是集團公司整體上市中小板，下屬的子公司可能會上創業板。我們把上市的過程鎖定為三年?！笔┫蚬庹f。

　　事實上，樂通的資本運作早已未雨綢繆。這幾年來，通過資本運作，創建于1992年的上海樂通通信設備(集團)有限公司頻頻出手，在通信行業的投資收購案屢屢成功。通過投資收購，如今的樂通已經控股擁有上海樂通通信技術有限公司、上?；羝展馔ㄐ庞邢薰?、上海樂通電信設備有限公司，并與深圳中興通信公司等知名企業在安徽合肥共同投資了安徽皖通郵電股份有限公司。產業覆蓋了移動通信配套設備、光通信設備、數據通信設備、寬帶接入通信設備、通信鐵塔、通信工程等領域。而且，每一次投資的舉動，都是對公司未來市場的布局。除了施向光最看好的全光網市場之外，通過投資收購，上海樂通投資的霍普公司還率先占據了手機垃圾信息屏蔽技術的設備市場，目前已在上海啟動試點。因為在這一技術領域介入得比較早，現在公司已掌握了核心技術，而基地設在杭州的浙江樂通通信設備有限公司，則是布局和3G市場相關的產業和服務。

　　“什么叫成功？經歷九死一生還能好好地活著，才是真正的成功?！被貞浧甬斈晁洑v過的“差點死掉”的日子，施向光的表情依然凝重。

　　不經歷九死一生不算成功

　　上海樂通創辦的最初幾年里，用施向光的話說，是日子太好過了。公司的高利潤從創業起步一直持續到2002年。但從2003年開始，因為最初“草根”創業的團隊超過20人，股東結構錯綜復雜，公司核心決策層在戰略上無法達成一致。2004年的房產投資熱潮，也動搖了樂通“元老”們的軍心，10多位股東主張轉投房地產。就在股東們還為誰的決策更有利于公司而爭論之時，由于中國通信運營商的拆分形成了新的競爭格局，設備價格快速下滑，樂通的利潤急轉直下，公司發展前景開始出現危機。這時候可以同甘卻難以共苦的股東們開始動搖撤離，甚至有股東要求內部財務清算。而這時，已經舉步維艱的施向光果斷地做了一個決定，重金回收其他股東手上的股份，保住樂通。在并不順暢的股份回購過程中，施向光終于在2005年成為樂通最大的股東，完成了股權重組。樂通不但保住了，而且從此一發不可收，僅僅用了三年的時間，年銷售收入就超過5億元。

　　“小股東太多，是可以同享福而不能共患難的。浙商們確實能吃苦敢闖敢拼，但是一個企業要想發展壯大，是一定要學習現代企業的管理模式的?！笔┫蚬庹f。