儒豹CEO韓松打動VC的五分鐘融資演講

　　【按】很多創業者滿懷一腔熱情，但是面對投資人，不知道從何講起。據風險投資VC專家介紹，創業者必須在5分鐘之內，講清楚自己公司的行業定位、前景潛力、競爭優勢、和盈利模式，否則就失去VC聆聽的機會。和VC在電梯里偶遇，將是考驗創業者表達能力的最佳時機。

　　記者有幸參加了一次創業融資會議，對儒豹（Roboo.com）CEO韓松的5分鐘演講留下了深刻印象。在3G大潮正在到來、創業板上市即將開放的大好機遇下，很多創業者和VC都在努力抓住難得的淘金機會。希望韓博士的演講和與VC的互動問答，能給創業者提供寶貴的借鑒。

　　儒豹韓松：各位好，我們儒豹公司做手機搜索和手機SNS社區。中國有6億多手機用戶，電腦用戶才2億多，有4億人只有手機沒有電腦，正在興起的手機上網大潮產生異常巨大的市場機遇。大家看這個手機的截屏，從手機上網訪問儒豹roboo.com就可以搜索適合手機的游戲、音樂、小說、視頻、新聞等等。平常大家在幾分鐘時間，等車等人的時候，可以拿手機搜索一些東西，或者你很無聊的時候，你也可以看一看別人在搜索什么，看熱門搜索?，F在用手機搜索和上網的人比較年輕，大家比較喜歡溝通和交流，你喜歡什么，我喜歡什么，很可能在一起切磋切磋，從用戶的需求和我們提供的功能大家看，儒豹首頁展示了SNS社區，大家因為搜索興趣愛好的相同和行為方式的相關可以進入到一個社區板塊，結識形成一個群組，里面每個人可以盡情展現自己，參與評論和人與人的互動。

　　下一頁是一個搜索游戲的頁面。比如搜索下載一個斗地主，有人下載了以后不會玩，有不同的款式和風格，儒豹還可以搜攻略，這是同行中獨家提供的。我們還有一個游戲的多幅畫面的截屏，能立即感受這款游戲的效果。有的游戲不知道怎么玩，你還可以和對應SNS社區群組的人請教切磋一下，這個社區提供了和別人分享互動的機會和樂趣。所以找到、體驗、分享是儒豹產品的三部曲。

　　除了剛才看到的這些游戲、鈴聲、小說是可隨時隨地見縫插針享用的資源，還有一些虛擬的物品，比如我上班途中忽然想起一個朋友今天生日，我可以馬上用手機搜索一段文采很好的短信發給他，這些都是數字化的內容，很短小，還有一些虛擬物品，比如搜索和發送一個虛擬的禮品，如鮮花、鉆戒、跑車，可以增進友誼。點擊每個人還能看到這個人的照片、日記、朋友圈、他搜索收藏的鈴聲、壁紙，他正在玩什么游戲，水平級別怎樣，獲得過什么勛章。

　　大家很熟悉百度谷歌，但是手機搜索有什么自己的特點呢。百度和谷歌有一個頁面分析核心算法，看哪個頁面得到的鏈接多，哪個頁面的得分就越高，就排列在搜索結果的最前面。但是手機上頁面非常小，里面沒有多少鏈接，而且手機內容不像電腦上都是免費的，手機上能掙錢的所以大家不輕易加鏈接，所以互相鏈接很少，所以百度和谷歌的核心技術到手機上就失效了。那既然看頁面里面沒有什么鏈接，那看什么呢，看人！就看這個內容是不是適合這個人。我們儒豹提出不是以內容為中心，而是以人為中心，看這個人是哪個地域的人，男的女的，喜歡瀏覽搜索什么，喜歡在社區參與和互動什么活動，所以我們核心算法研究的重點是以用戶為中心的，也看用戶的手機是什么型號，要不然搜索到下載下來也玩不了。除了以用戶個人為中心，我們平常說“隨大流、從眾心理”，同樣一個內容在北京和廣東流行情況也不一樣，在用戶所在的省份又不一樣，所以最佳的搜索結果也要包括地域特性。大家看這個截屏，在社區里面，平常你搜什么東西，加入一個什么群，喜歡玩什么類別的游戲，儒豹系統會自動的學習你這個人平常喜歡什么事情，這些對哪個搜索結果應該排在第一都有影響。08年和09年，儒豹在ACM和IEEE國際頂級技術會議上發表了9篇論文，證明儒豹提出的以人為中心的個性化手機搜索和手機SNS社區獲得了行業認可。

　　最后總結，大家知道“百度更懂中文”這句話，而我們儒豹以人為中心，更懂中國人、中國人的心。謝謝大家。

　　VC提問：手機搜索你怎么推出去，一個是你索性花錢打廣告，還有一個和移動合作，你現在是怎么推的？

　　儒豹韓松：我們現在推廣有四種方式，一個是通過別的網站，因為搜索作為一個入口，很多網站都需要搜索，尤其是網站的內容越來越多時候，就更迫切需要搜索，我們就給一些網站提供這個搜索框，我們平常作為搜索已經抓取了十二萬家手機網站，我們自動提取這些網站站長的聯系信息，主動和他們聯系，我們給他們提供一個搜索框。我們和運營商也有合作，包括移動和聯通，最近電信也開始啟動移動互聯網。還有是手機廠商，在他們的屏幕上提供一個很簡單的軟件圖標，一點擊就可以跳到我們的首頁上。還有一些客戶端軟件，比如看小說的軟件內置了儒豹搜索框找小說?；揪褪沁\營商、廠商、網站和客戶端軟件這些推廣方式。[page]

　　VC提問：你提供的是服務，還是技術？

　　儒豹韓松：我們給運營商提供搜索技術是沒有我們的品牌。像網站、客戶端軟件和廠商這些上面加鏈接都是有我們的服務品牌的。

　　VC提問：從你最后一頁的話里面我感覺差異化的是你更懂得中國人的心，在搜索結果上可以更滿足中國人的需求？

　　儒豹韓松：我們是以人為中心，百度谷歌是以頁面內容為中心，他們分析頁面里面的標題、詞匯，而我們除了分析內容之外，重點分析這個人的性別、平常喜歡看什么東西，是在北京、上海，還是廣州，我們算法里面大量的參數是關于人的參數來建立模型，這樣的話不同的地方對不同興趣和行為的人，我們匹配的參數就不一樣，所以我們算法大量的參數不是百度谷歌那樣以網頁和鏈接這樣的內容為中心，而是以人的特點為中心的。

　　VC提問：我有兩個問題，一個問題是谷歌是不會人為干預搜索結果的過程，你這個是不是要靠很多人的判斷。第二個問題，你的競爭對手在國內是什么樣的，你有什么差異化的因素？

　　儒豹韓松：中國有六億多手機用戶，手機上網有一億多人，每天這么多人用我們的搜索，我們人工干預是不可能的，所以我們是沒有人工干預的，這些是由系統模型自動調整的。第二個問題是同行競爭的情況，現在百度把無線搜索沒有作為重點，覺得還要觀望一下。谷歌現在要在中國翻身，是寄希望在手機搜索上，所以提出了一個大的移動互聯網戰略，但是他們提出的方向是本地搜索為最大戰略，而我們儒豹是以娛樂為主攻方向的，我們認為這個更符合中國的國情。其它目前做的和我們比較相似的有二家，每家的情況都不太一樣，各有很大的差異，有的主要是擅長增值服務SP，還有一家日本投資后去日本發展的不錯，因為日本3G市場很成熟。儒豹在個性化手機搜索和手機SNS社區融合方面一直對行業有開拓性貢獻，站在行業最前沿。

　　VC提問：你好，我最近知道有一個風投在一家公司投了一千萬，是基于谷歌的手機操作系統平臺之上的，這個是和谷歌的搜索捆綁的，捆綁在硬件上，包括也有中移動的支持，面對這個挑戰你們怎么應付？

　　儒豹韓松：中國手機款式非常多，甚至現在很多流行的手機是沒有品牌的，谷歌的手機只是眾多品牌的一種，而且很多人手機上網并不是手機上有什么捆綁我就用它，真正讓年輕人喜歡的不是一個硬件和技術的問題，而是文化創意，所以做手機搜索一半靠技術產品，一半靠文化創意，即使是捆綁在手機上，也不是用戶真的會用這個，尤其是我們做的手機SNS社區，里面已經有大量的用戶形成了互相密切的關系，這時候產生的黏性不僅僅把搜索看做一個工具，而是變成了一個感情的東西、人的情感心理上的需求以及人和人之間的互動，所以這時候的感情關系不是硬件或功能上的。

　　VC提問：用戶情況和商業模式呢？

　　儒豹韓松：現在我們每天有八十萬到一百萬的用戶，現在商業模式主要是按CPS銷售分銷的模式。百度電腦搜索主要是按點擊次數（CPC）營銷推廣的模式，商業模式差異很大。手機上的沖動性消費很明顯，隨時隨地完成銷售以后我們給提供游戲等內容和服務的各方分成。

　　VC提問：用戶的轉化率怎樣？

　　儒豹韓松：我們的轉化率也非常高，因為是基于用戶的興趣愛好，他們真的喜歡這個，從瀏覽到完成銷售的百分比差不多5％左右，個別熱門的甚至能達到20%。

　　主持人：好的，您的時間到了，非常感謝您的展示，謝謝。