宋嘉寶：北漂姑娘穿著內衣做生意

　　核心提示：宋嘉寶——一個文化不高的北漂女孩，渴望創業的她千方百計開起了一間內衣網店，生意一直沒起色?？吹教詫毦W上有許多賣家自己做模特。于是，她終于找到了經營的突破口，——自己穿著內衣做生意。

　　2005年10月1日，正是舉國歡樂的日子。人們沉浸在節日的喜慶中，沒有人注意，一個女孩在開往北京的列車上獨自哭泣。她太渺小了，在命運大舞臺甚至算不上個跑龍套的。鏡頭一晃，她就淹沒在蕓蕓眾生里。然而，僅僅一年之后，這個女孩卻以一種驚世駭俗的方式被世人所知。她的名字是--宋MM。 [page]

　　網上驚世內衣秀

　　2006年11月9日，北京。這本是一個普通的冬日，甚至有些無聊。

　　新浪論壇的網友們漫不經心地點開自己平日常去的版塊，并隨手點開今天置頂的最新帖子。然后，他們的眼睛瞪大了--一個美女身穿性感內衣擺出各種誘人的姿勢。這個帖子的標題是“北京邊緣的美：做自己的內衣模特”，發帖人宋嘉寶，她還公開宣稱這是在為自己的網店做產品廣告。

　　這個帖子猶如往平靜的水面投下一顆石子，瞬間激起千層浪花。僅僅4個小時后，她的照片已經傳遍了互聯網，一些網民罵她傷風敗俗，是“北京城市邊緣人，內衣模特總代理”，用“‘北嫖，宋MM，你丫賤賣的是肉體還是內衣？”等言論大肆攻擊，也有網友欣賞她的勇氣和創意。一時間，互聯網上關于此事的議論已臻白熱化。

　　網線這端的宋MM看著那些難聽的言論，不禁又委屈又氣憤。她憤怒地寫文章反擊：“用一些惡毒的話攻擊他人之人，小女子只能說:‘心中何物，吐之何物！’”隨后，她大膽地貼出更多的內衣照。這些照片又被網友大量轉發，不到24小時，這個女孩就紅透了互聯網。 宋MM申請的3個QQ號被網友加滿了，信箱里也塞滿了郵件，手機短信接個不停，各種留言不斷。她每天坐在電腦前面不停地打字，手都打酸了。但是，麻煩隨之而來。一天,有人留言說:“我想買你穿過的原味內衣，多少錢都買。”宋MM斷然拒絕了對方的要求。然而，一些無聊的人不斷給她打騷擾電話，問:“今天接不接客，多少錢??？”宋MM開始還與之周旋，后來再接到類似電話便快速掛斷。

　　沒多久，宋MM的妹妹從網上看見姐姐的照片和網友的留言后，嚇壞了。妹妹一邊哭一邊打電話問她:“姐姐，你不是被別人逼的吧？”宋MM有些心酸地說:“人家模特穿內衣走秀是藝術，我沒錢請模特，自己做模特來秀內衣就是色情嗎？”

　　一瞬間，她忍了許久的眼淚洶涌而出，從家鄉來北京打拼的各種酸甜苦辣瞬間涌上心頭：由于學歷不高，到北京之后的一個月都沒有找到工作，好不容易找到份月薪800元的文員工作，又因為她渴望創業而不久放棄，千方百計開起這間內衣網店，生意又一直沒有起色。她偶然間看到淘寶網上有許多賣家自己做模特，將商品的真人秀照片貼到網上進行宣傳。她以為終于找到了經營的突破口，然而，種種非議卻讓這個年輕女孩有些招架不住。她覺得，北京的冬天，真的有些冷。

　　讓名氣增值

　　在那段已經無法形容的日子里，宋MM不管別人如何非議，她仍然堅持發自己認為最能體現內衣美感的照片，賺足了眼球。她先后被鳳凰衛視、南方都市報等媒體采訪，也因此獲得新浪網評選的當年“十大風云人物”和“2006年網絡紅人”稱號，越來越多的網友開始理解她。在別人看來，如果是團隊有目的地策劃，那么這次炒作無疑是成功的，但對宋MM而言，她只知道自己靈光一現的廣告創意直接為小店帶來了點擊率和交易量。

　　然而，生意的好轉卻讓嘉寶頭痛了。網店初開時，她沒有錢進貨，就到北京的大小批發市場憑記憶記下有哪些款式，然后再到網上尋找同款的圖片發到店里，等有人買下時再到市場去拿貨。這樣不但成本過高，也讓她的店越來越不能滿足顧客們的要求。嘉寶開始思考：內衣秀為自己帶來了名氣，在現在的價值下我能否通過網絡認識比我更能干的人，通過合作使雙方的價值增值？

　　在這樣的考慮之下，嘉寶主動撥通了秀姿美女性內衣公司的電話?？偨浝眄n洪英是阿里巴巴十大網商之一，她的秀姿美已經是運作得比較成熟的網店品牌，旗下包括了20多個內衣品牌。她們很快達成了合作協議，嘉寶以加盟的形式進入秀姿美，她自己則作為內衣模特為秀姿美拍攝產品圖片。從此，嘉寶的小店告別了散兵游勇似的操作模式。

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　　這應該是一次優勢互補的合作，秀姿美有強大的產品資源和服務體系，而嘉寶有名氣和受關注度。對于這個小妹妹，韓洪英無疑是欣賞的，她教會嘉寶許多管理網店的知識和與顧客間的誠信交易及技巧，比如如何讓商品增加點擊率，如何定時定期給小店增加促銷商品。她還親自給嘉寶化妝拍照，使嘉寶的內衣照比以前用攝像頭截下的“小米加步槍”圖片漂亮多了，并充分展露出嘉寶氣質中清新脫俗的一面。

　　與此同時，一家視頻網站主動找到嘉寶，讓嘉寶拍攝內衣秀視頻發到他們的網站上，他們將定期支付酬勞。嘉寶考慮了一下，這相當于把之前的內衣廣告升級，使之立體化，對于網店的業績應該是一次更好的宣傳。于是，她欣然同意。

　　如果說，嘉寶之前的人生是一部黑白默片，那么，此刻她卻在命運急促的鼓點下被召喚至前臺，色彩明耀，音樂曼妙。故事若就在這里收尾，也不失一個圓滿的結局。

　　站在新起點上

　　而2007年6月份左右，宋MM也忽然銷聲匿跡了。

　　她的博客很久沒有更新，也沒有新的內衣照貼出來，好事者打開她的網店，發現之前“秀姿美加盟店”的標志也取消了。發生了什么？難道是過氣了？有人幸災樂禍，也有人嘆息。宋MM這個名字漸漸隱于各種網絡紅人的傳奇之后。

　　誰也沒有料到，2007年9月重新出現的嘉寶竟會是一個新的傳奇--她成了西班牙第一內衣品牌Little Kiss的代言人，她公開征集由她主演的Little Kiss內衣廣告男主角，她進入了環球小姐上海賽區的復賽……網絡再度沸騰。

　　其實，當時與視頻網站合作一段時間后，嘉寶漸漸無法忍受。為了吸引眼球，這家網站越來越偏重于讓她騷首弄姿，視頻標題也流于低俗。越來越多的商業活動找到她，嘉寶發現自己幾乎是身不由己地往娛樂化道路上走。她站在人生的十字路口，一邊是徹底扮演好網絡紅人“內衣妹妹”這個娛樂角色，一邊是繼續奮斗以擁有屬于自己的內衣品牌。

　　嘉寶并沒有猶豫太久。她拒絕了一切商業活動，并毅然解除了與秀姿美和視頻網站的合作。韓洪英很理解支持她，說：“丫頭，加油！”

　　嘉寶消失的那半年，時間都花在找投資人上。先后有意向的也不少，但因為種種原因最終都沒有談攏。一次上網時，她無意搜到了一篇名為《一小時讀懂內衣品牌》的文章。讀完后，她知道作者一定是位內衣行業資深人士。其實，每個人都曾與機會擦身而過，有人沒有抓住，因此失敗，而有的人主動抓住，因此成功。嘉寶鼓起勇氣拿起電話打過去，就這樣結識了西班牙第一內衣品牌Little Kiss中國區公司的尹玉剛總經理。

　　與真正的專業人士多次溝通交流后，她發現自己之前的想法還是太幼稚，創建自己的企業以她現在的經驗和知識都是遠遠不夠的。那么，不如從頭開始在這個平臺上重新充實自己。嘉寶就這樣成為了Little Kiss的一員。她的網店也由Little Kiss公司專門提供了相關的支持和宣傳，將進一步配備完整的服務體系以提升其專業性。

　　每個人都可能通過互聯網成名，但聰明人會通過成名的手段找到最佳合作人?，F在，嘉寶已經找到了，她從北京到上海后每天都過得忙碌又開心，她前不久被家鄉評為“宿遷市在外創業之星”，家鄉人對她的鼓勵是她最重要的財富。