視頻網站贏利模式七十二變 優酷和56各有高招

　　視頻網站在經歷了三年多的發展和沉淀已經逐漸走向成熟，這個行業的耐力也被一輪輪成本、資金和政策的洗禮所證明，但是它的價值，卻始終不能用“可觀的收入”來說話。行業群雄混戰的局面已經結束，現在是靜下心來賺錢的時候，但是以視頻分享模式作為營銷平臺所帶來的廣告效果并不理想，數十億美金的風險投資，并未造就一個盈利的行當。在經過了幾年大量的融資、燒錢之后，不能盡快盈利的視頻網站如何實現突圍？我們可以看到各家網站突圍的方式各不相同，視頻網站求錢之法，就如某首歌詞唱的一樣，看我七十二變,儼然成為2009年視頻行業熱鬧非凡的重頭戲。

　　廣告模式，萬變不離其中。

　　面對不斷增長的用戶流量，以優酷網為代表的部分網站表示將堅持網絡廣告模式，繼續對用戶免費。與其他網站在收費模式上的大膽創新相比，國內最大的視頻網站優酷網更希望繼續打造成一個免費的網站。在商業模式上，優酷網依然在堅守廣告模式，據傳目前該網站的月收入早已突破了1000萬元。

　　但是面對其他網站推出精品收費節目的壓力，優酷網這份免費的午餐自然不好太難吃，怕的是哪日客人吃得不爽，寧可自己掏腰包去別處改善伙食。于是，雖資金壓力當頭卻不得不花重金在內容上做足文章。從2006年起，優酷網相繼推出了拍客計劃、合計劃和牛計劃，獲得了大量的內容資源。在與廣告主的合作上，優酷網也在打破此前的固有模式。今年，該網站同美的進行了版權營銷合作，美的贊助優酷網購買正版電視劇，優酷網為美的進行廣告宣傳，電視劇出版商獲取版權受益，從而實現雙方獲益的模式。

　　面對競爭對手的收費政策，優酷網CEO古永鏘始終持相反意見，他認為付費觀看視頻內容的時機還不成熟，如果未來有特殊的視頻內容可以滿足收費的條件，再加上用戶可以接受，公司可能會有很小部分的收費內容。

　　除了優酷網，PPS相關負責人同樣表示不會考慮收費。此前，PPS推出了VIP制度，用戶每月支付10元即可跳過廣告直接看內容。想必PPS也深刻意識到，他們廣告已經影響用戶體驗，如果你愿意花錢買個舒服，他們愿意效勞屏蔽廣告。不知此舉會否傷了廣告主的“自尊”，另其黯然傷心。

　　視頻網站做直播，前途未卜

　　前段時間炒得沸沸揚揚的 “優酷直播”(YOUKU LIVE)模式令很多網友汗顏。很多不知詳情的網友當晚七點登陸優酷網，發現其停掉了全站的視頻節目，封網三小時為諾基亞玩樂派對演唱會作直播。輸入www.youku.com結果提示封網，默認跳轉到www.nokia5800.youku.com，

　　優酷稱此次全互動視頻直播演唱會改寫互聯網娛樂時尚文化并為視頻網站營銷找到了新途徑。不過更有人持反對意見說一個網站不應該為一個節目而放棄更多的用戶群體，特別是封網3個小時讓想看其他視頻的網民只能選擇去土豆，酷6，這個是逼著自己的用戶轉向競爭對手！

　　業界人士認為，這種為大型活動作直播的模式，淺嘗輒止即可，試想，如果一家視頻網站成為“直播之王”會是什么后果，一次次頻繁的包場活動，足以浪費掉廣大網友的耐心和其他客戶的廣告時間。

　　目前來說，在賺錢和用戶體驗間徘徊，可能更多網站會選擇一筆可觀的收入而暫時放棄一部分網友的用戶體驗。畢竟，并不是所有網站都有幸被客戶出巨資包場，生存壓力之下，先拿來錢換帶寬再說。

　　活著，更是硬道理。

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　　視頻業的C2C模式能否成就未來？

　　繼7月宣布將向個人用戶收費后，56網上周正式推出了付費視頻發布平臺“56看看”，廣大拍客、原創作者及內容方通過該平臺發布視頻，并從用戶付費觀看中獲得收益。

　　“56看看”平臺分為賣家系統、買家系統、視頻內容展示三大部分，所有視頻內容都由賣家（內容方）上傳，并由賣家來定價。為了推廣這一平臺，賣家向56網上傳的待售視頻將比普通視頻擁有更高的碼率，買家能觀看到比平時更為清晰的視頻。此外，買家在購買視頻之前可以先觀看預覽片斷、結合視頻信息、好評和投訴信息等綜合因素決定是否購買。

　　“56看看’在某種程度上和淘寶類似。”據56網CEO王建軍介紹，56網從“56看看”上得到的分成比例為10%，該平臺在上線2天之內就已吸引了300多個買家，擁有300多個收費內容。

　　收費是否是對視頻網站免費模式的重要補充，用戶是否需要這種“補充”，國內互聯網用戶的付費習慣是否已經被培養起來了？還有，最根本的為難題是什么樣的內容使用戶覺得值得去付費？這些都還在考證和探索之中。視頻業的C2C模式，是否可以成就這個行業的新“錢”圖，大家都在期待著。

　　版權節目，誰搶得過誰？

　　對于諸如56.com和酷6網這種沒有巨資后臺的視頻網站來說，版權影視節目似乎變成了心頭的重石。王建軍對版權成本的擔憂，同樣困擾著其他的視頻網站。為了吸引用戶，各大視頻網站不得不斥巨資購買大量內容，而這部分的支出甚至已經超出了帶寬成本。有數據顯示，隨著各大視頻網站對熱播劇的瘋狂追捧，今年上半年，影視劇在互聯網上的傳播價格比2008年漲了四五倍。即使重金搶來了某影視劇的版權，后期營銷也可能收不回成本，因此，對于視頻網站來說，每一次熱播劇的爭奪都是一次冒險，要在得失之間痛苦徘徊。

　　另外，視頻網站的內部人士均告訴記者，門戶網站和央視進軍視頻領域，也是個重大的挑戰。從資金和用戶量上來講，門戶網站更具優勢，從版權合作渠道上來講，央視得天獨厚。視頻網站面臨著內憂外患的壓力，在盈利之路上上下求索，實屬不易。