重男輕女釀商機 四行業搶賺剩男財

　　重男輕女釀商機 四行業搶賺“剩男”財

　　未來11年內，中國男女人口比例將嚴重失衡，許多業者早已看準這個商機而提前布局，如網絡相親、點歌傳情等都是目前正夯的大生意。

　　文︱韓斌

　　中國人傳統生男傳宗接代的觀念，在一胎化制度下產生了大問題。8月底，中國國家統計局公布，到2020年，中國男女比例將出現嚴重失衡，屆時適婚齡男性人數將比女性多出約4000萬人。男女人口比例約為143：100人，平均每三個男性中，將有一個找不到妻子 。

　　于是一個新名詞誕生了，剩男，就是對那些娶不到妻子的男人稱呼。

　　由于男遠多于女，娶老婆變得競爭激烈，于是4000萬的剩男也因此帶來了另類的“剩男商機”。北京清華大學計算機所博士出身的百合網CEO田范江指出：“如果未來11年內人口比例大幅失調，被壓抑的消費潛力、被克制的消費動力將打開一道從相親、購房、婚禮宴請、甚至到結婚生子的產業鏈?！?/p>

　　商機就藏在這樣的人口結構失衡的危機中。沒有哪位父母愿意自己的兒子長大后成為剩男，為了給兒子娶媳婦，大多數父母從兒子出生起就不太敢花錢，為的就是要靠高額存款在十幾年后的“婚姻大賽”中買房子、買車子、養未來孫子，導致現在的中國人拼命賺錢、卻很少花錢。

　　婚戀網站 平均12秒撮合一對戀人

　　搶剩男商機最快的是相親網站，目前中國人氣最旺的五大婚戀網站CEO，分別是：世紀佳緣網站執行長龔海燕、嫁我網執行長許馨月、愛情公寓執行長張家銘、珍愛網執行長李松、百合網執行長田范江，他們對這場危機越看越開心，篤定會有更多的剩男通過網絡找配偶，因為剩男越多，中國人越會用更多的儲蓄投入到搶老婆的“戰爭”之中。

　　網絡相親公司抓住4000萬剩男經濟第一步是凝聚人氣，通過免費的口碑相傳和網絡廣告方式，先免費讓剩男凝聚到網絡上，變出無中生有的網絡相親市場。

　　“一開始只是做了個網絡社區(社群)，最卻發現找伴侶的驅動力最強，遠遠勝過其它因素，社區里70%到80%的用戶是想找男女朋友，干脆就變成婚戀網站了?！碧锓督@樣說。

　　而到了第二步，就是推廣告，依靠網絡凝聚的高人氣和會員資料，再提供相親的搜索、推薦、廣告。

　　一股網絡相親潮流開始盛行，網絡相親平均每12秒結成一對戀人，每一天都有兩萬人注冊為會員，每月一萬多對男女通過網絡相親網結識、見面。2008年婚戀網站行業的總營收超過一億元。

　　除了直接靠相親賺錢，還因為網絡流量大，吸引了國際大品牌的廣告，成為剩男商機的財源之一。

　　現在已然是中國最大婚戀網站、每天在線人數達到154萬人的世紀佳緣網站，其創辦人龔海燕四年前還只是一個想要通過網絡找到合適伴侶的在校碩士生，當她看到一股到處都在找對象、娶不到妻子的趨勢，決心自己創業。結果，四年時間累積出5000萬用戶，擁有流量之后，她將這些流量轉手變網絡廣告賣給索尼、諾基亞，變成網絡廣告商。

　　創投業 專門押寶“找女友”公司

　　另一個晚成立一年的嫁我網，則從簡訊與在線活動兩個方式來獲取商機。

　　嫁我網CEO許馨月圍繞三條主線網開發出14款產品，其中智能搜索、站內郵件和會員博客等6款免費，另外真愛測試(感情測試)、無線通(發送會員資料)、明星會員展位(會員在網絡上廣告)和點歌傳情(虛擬禮品)等等就是收費專案。這些多元化的收費產品收費標準不一，從2元到260元不等。

　　看到一個個男孩長大后就變成剩男這一商機的，還不只是網絡業者與相親公司，創投(VC)也搶進來，目前大陸前五大網絡相親公司背后都有VC的資金。其中不乏全球投資界最成功的企業，包括網絡游戲公司盛大、電視購物橡果國際的賽富亞洲(SAIF)董事長閻炎、新東方集團創辦人徐小平、美國梅菲爾德基金(Mayfield Fund)、美國NEA基金，都分別砸下近7千萬元投資這些網絡交友公司。

　　心理咨詢 收費輔導戀愛、了解自我

　　甚至連心理咨詢也有商機，剩男時代兒子長期找不到女友，產生出心理上的自卑，因此，也就誕生了剩男商機第二步，就是利用心理咨詢服務收費，包括輔導戀愛、了解自我等都變成一種收費。

　　百合網在成立一開始就引入了國外盛行的心靈匹配服務。所有加入百合網的用戶都需要完成專業愛情心理測試，建立“百合網戀愛類型”的婚戀心理檔案，之后，百合網又率先引入“愛情顧問”，組建愛情顧問團隊?！拔覀兠總€人用了20多年去學習如何工作，但是很少有人告訴我們該怎樣去戀愛、結婚。百合的婚戀顧問主要是幫助解決會員在擇偶、征婚時的一些心理問題，比如，結婚恐懼癥等?！碧锓督@樣解釋。

　　目前，百合網專職婚戀咨詢隊伍已有100多人，其中高級婚戀顧問——婚戀咨詢師都具備心理咨詢師證書。根據服務的不同，百合網嘗試的會員收費從幾百元到上萬元不等，上萬元的高價VIP會員，每月創造的營收超過200萬元。2008年底，百合網又從網絡做到實體，在上海開出第一家相親店——VIP會員服務專門店，為相親者提供身份認證，介紹客人見面相親。

　　婚禮公司 一場50萬，不在少數

　　除了幫忙找女友的生意，結婚的周邊產業也快速崛起，包括替新人辦婚禮的婚慶公司，一場婚禮排場花費50萬元的不在少數。 在北京、上海等一些大城市的豪華酒店，辦婚禮必須提前一年訂位，有意思的是一桌酒席菜色價格比辦一場商務活動貴20%，預訂者仍絡繹不絕；地產公司則利用剩男時代買房子的“剛性需求”，因為男方必備一套房，使得地產定價只漲不降，吃定剩男財。

　　一胎化減緩了中國的人口壓力，卻是帶來了人口結構失衡的危機，近幾年，北京一些觀光景點或是公園里，一些著急的父母自發組織起規模不小的“家長相親會”，替剩男寫求偶信息掛在公園四周，上頭寫著工資、房子貸款的成數、有無汽車，甚至結婚前要談好供房比例(指男女雙方付房貸利息的比例)、酒席紅包分配等，有女兒的家長則依一個一個牌子找對象，這也成為京城的特有現象。

　　時下有一句流行語，生男孩叫做“建設銀行”，意思是要存一大筆娶老婆基金，生女孩叫做“招商銀行”，意即可以帶來財富。而這股潮流現在才剛剛開始，到2020年才是真正高峰，現在一切只是布局的起點。

　　(據《商業周刊》、《全球商業經典》)