馬云：顛覆傳統的“資本”家

　　回顧近些年來的時代特征，模式創新加風險投資加海外上市，的確歷練和成就了一批新經濟時代的企業家，他們抓住了時代賦予的迅速成功的機遇，最大限度地發揮自己的特長，來獲得投資人和公眾的信賴。馬云是其中的翹楚，也是最耀眼的明星。這個智慧與外貌不符的男人，向我們展現了國際化背景下中西融合的企業家特質

　　模式創新者

　　與那些有著光鮮背景的互聯網神話制造者不一樣，馬云太普通了。他沒有多少錢，創辦公司的時候甚至只能把家當辦公室，但他最大的特點是喜歡夢想、富有激情，經常沉浸在構筑童話的夢想中，并為自己的夢想激動不已、激情四射。他也善于把自己的夢想傳遞給他的團隊，并以此激勵，通過不斷奮斗把夢想一步一步變成現實。

　　1995年9月，而立之年的馬云，因精通英語被邀請赴美做商業談判的翻譯，一次偶然的機會接觸了Internet，當時在美國互聯網已方興未艾，而在中國觸網的人還寥寥無幾，他看到了網絡改變世界的巨大能量，從美國帶回了創業夢想?；貒?，馬云便決定辭職創辦中國第一家互聯網商業網站——中國黃頁。

　　1999年2月21日，阿里巴巴第一次員工大會在馬云位于湖畔花園的家中召開。馬云為自己的夢想所激動，手舞足蹈地發表激情演講：“就是往前沖，一直往前沖。十幾個人手里拿著大刀，??！??！??！向前沖，有什么好慌的。”他用美好的夢想激勵大家，在未來的三五年內，阿里巴巴一旦成為上市公司，他們每一個人所付出的所有代價都會得到回報。當時有人問馬云阿里巴巴的前景，馬云說，以50萬元起步的阿里巴巴將來市值將達到50億美元。許多人都笑了，認為是幻想，幾乎無人相信。

　　每一個目標的提出，都會招致諸多的懷疑和反對。但馬云就像一個神奇的造夢者，每一個當初看似不可能實現的夢想后來都一一變成了現實。后來，當馬云提出打造能活102年的企業、創造100萬個就業機會、10年內把“阿里巴巴”打造成為世界三大互聯網公司之一和世界500強企業之一、“淘寶網”交易總額超過沃爾瑪等夢想時，已很少有人再感到吃驚或者懷疑了。在有些人看來，夢想可能是荒誕的想法和不可能實現的目標；但有時，夢想也會成為一個人成功的動力。“心有多大，舞臺就有多大”。[page]

　　馬云是“勘探”市場、開發市場的高手。他認為企業最核心的問題是根據市場去制定產品，必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案。所以，他把阿里巴巴定位為一家服務型企業，以網絡為手段幫助客戶，把客戶變成電子商務公司，而不是一家IT企業、高科技企業，從而避免拒客戶于千里之外、使自己在高處不勝寒；所以，他要求阿里巴巴技術要非常簡單，讓客戶不需要看說明也會用。正是他堅持“市場決定一切，需求決定一切”，從客戶需求出發，不僅發現了“中國網商”這一巨大的市場，而且還像種莊稼一樣，將這個市場不斷培育壯大，實現了阿里巴巴一次又一次的飛躍。

　　在短短9年時間里成功創辦了全球領先的企業間交易網站“阿里巴巴”、亞洲最大的網上個人消費市場“淘寶網”、中國領先的在線支付服務商“支付寶”、以互聯網為平臺的商務管理軟件公司“阿里軟件”、中國最大的網上廣告交易平臺“阿里媽媽”，成功收購了中國領先的搜索引擎“中國雅虎”和中國領先的個人生活服務平臺“口碑網”。日前，“淘寶網”又正式推出B2C購物平臺“淘寶商場”，從而將阿里巴巴未來十年，甚至更久遠的發展方向清晰地勾勒出來。在馬云這位舵手的帶領下，阿里巴巴從西湖里的一葉小舟變成了一艘集B2B、C2C和B2C三種業務模式于一身的電子商務“航母”。對于每個關乎創業成敗與生死存亡的抉擇，阿里巴巴都作出了正確的抉擇。

　　東方的智慧，西方的運作

　　馬云雖然沒有“海歸”的耀眼光環，卻也不乏海外文化的滋養；他從小成長于“草根”階層，對中國國情有著深刻的理解，就連創業的大本營都定在了他土生土長的杭州，這個中國最龐大的民營企業集中地，在這里他的“土鱉”智慧可以得到充分施展。國際化和本土化的完美結合，使馬云看上去既“土”又“洋”，馬云說，這叫“東方的智慧，西方的運作”。

　　美國甚至全世界的電子商務都為大企業服務，馬云卻看到，中國80％以上的企業都是中小企業，購銷資訊缺乏、產購信息不對稱、國際貿易成本偏高，都是讓這些中小企業十分頭疼又一直沒有辦法解決的難題。馬云還認為，中國加入WTO后，很多中國中小企業迫切需要自主控制的外貿渠道。馬云給阿里巴巴的戰略定位是為中小企業提供電子商務服務。在當時，中國大量互聯網企業盲目拷貝歐美國家模式的時候，他不但開啟了具有中國特色的電子商務之旅，而且創造了一種電子商務的新流派。

　　阿里巴巴對雅虎中國的并購，又是馬云國際化與本土化結合的大手筆。2005年8月11日，馬云宣布：阿里巴巴收購“雅虎中國”全部資產，同時得到雅虎10億美元投資，阿里巴巴還獲得雅虎品牌在中國的無限期使用權以及雅虎全球技術的無限制免費使用權。這是我國互聯網行業迄今為止最大的一起并購，被業界稱為互聯網行業的“世紀聯姻”。馬云將它形容成“中國企業不走出國門就可以做全球化的一個案例”，“阿雅聯姻”的意義不僅在于實現了阿里巴巴的突破，也為整個行業的國際化合作提供了借鑒。

　　盡管沒有出國念過一天書，馬云卻精于西方的運作方式，用嚴格的制度保證整個公司在高效、嚴謹的模式下運行。今天的阿里巴巴是一家世界級的大公司，現在請世界知名機構為公司做財務審計已不足為奇，但令人驚嘆的是，在阿里巴巴成立之初，僅50萬元的資產規模，馬云就不惜代價聘請國際最頂尖的“普華永道”做公司的財務審計。由此可見馬云作為企業家所具有的深謀遠慮和博大胸懷。