小發夾引來大聯想：風險投資為何看好流行美？

　　2009年9月3日，國內知名發飾品公司流行美與國內知名投資公司聯想投資共同宣布，聯想投資將以千萬美元量級投資流行美，成為整個美妝美飾零售行業獲得的第一筆風險投資。

　　流行美總經理賴建雄透露："聯想的首輪投資已經到位，已正式成為流行美的股東之一。"

　　據悉，流行美是一家集發飾品、化妝品、發用品，生產、物流、營銷、售后服務為一體的規?；B鎖產業，這樣一家傳統的發飾品行業的連鎖加盟企業，為何能引來聯想投資這樣的風險投資呢？

　　市場潛力巨大使小發飾成為大市場

　　由于女性形象用品和服務行業一向具有較強的購買力，使得美妝美飾這種傳統行業一直有著較強的發展潛力。

　　近年來，隨著我國經濟的快速發展，女性的消費意識和購買力都在不斷增強，因此帶動了整個女性消費品市場的快速發展，出現了暴發性的增長。

　　研究表明，目前我國女性用品消費率正按每年19%的增長率遞增。有專家預計，到2010年，我國女性飾品加盟連鎖的市場容量將達到1800億。

　　正是在這樣的市場背景下，創建于1998年，從佛山百花廣場一個發型體驗屋起步的流行美，短短幾年時間，取得了跨躍式的發展。流行美如今的營銷網絡即已覆蓋了全國23個省、5個自治區和4個直轄市，連鎖門店數量達到1800家，成為集發飾品、化妝品設計、生產、物流、營銷、售后服務為一體的規?；B鎖巨頭。

　　消費品行業本身具有抗周期性的特點，再加上流行美獨特的服務營銷模式有效地建立了"品牌區隔"，并與顧客建立起了持續性的品牌互動，這無疑為企業長期穩健的發展提供了源源不斷的動力。

　　商業模式創新帶來可持續性高速增長

　　發飾行業長期處于無品牌、低價競爭的怪圈。而流行美的快速發展，則得益于其獨創的體驗式營銷和連鎖經營的商業實體經營模式。

　　據賴建雄透露，與其他發飾品零售店不同的是，流行美已經走出了銷售發飾品為單一盈利來源的商業模式，定位于"產品+服務"--顧客在購買發飾品、化妝品的同時，連鎖店免費教授顧客如何設計自身形象，并且為顧客免費提供設計發型、盤發、化妝的服務，而且顧客還可以先體驗后購買。

　　如此一來，原來單一的發飾銷售就上升到了"美"文化的高度，并且走出了獨特的"體驗式營銷"模式--通過一系列的服務給顧客帶來美的體驗和享受。這種銷售與服務模式有著較高的"粘性"，也使得流行美擁有了非常龐大的忠實的顧客群。

　　與此同時，流行美還采用了"直營+加盟"的方式來拓展銷售網絡，也就是說，流行美的連鎖店除少數是直營店外，大部分是加盟店。

　　而在加盟方式上，流行美摒棄了目前市場上普遍采用的只是提供店鋪裝修和產品的簡單加盟連鎖形式，而是采用"專享式創業傳播"模式--通過舉辦一系列獨特、專業的教練式培訓，向加盟商傳導創新營銷模式，并通過一系列的保姆式管理和帶動，不斷提升其商業技能和管理水平，使加盟流行美的加盟商盡快獲得小本創業致富的知識與技能。

　　"專享式創業傳播"模式不僅增強了加盟商的凝聚力，也確保了每一家連鎖零售店都能提供統一的體驗式營銷服務體系。這也使得流行美的加盟店增長十分迅速，預計2009年底流行美在全國的連鎖店將突破2000家。

　　巨大的市場潛力，創新的商業模式，專享式創業傳播和人才戰略，造就了流行美兩年翻一番的業績增長。而"聯想投資之所以看好流行美，正是因為其連鎖業態加服務增值的商業模式，優秀的管理團隊，以及中國巨大的女性消費品市場。"聯想投資有限公司合伙人、董事總經理王能光介紹說。