萊美藥業邱宇：專注新藥研發 10年創6億

　　萊美藥業最大后勁來自復星郭廣昌 “飛奔在前場”的邱宇10年6億

　　主板醫藥股近期一直走勢彪悍，萊美藥業在此時幸運登上第一批創業板上會順風車，必將享受優待，遭遇熱捧。本周四，萊美藥業在萬眾矚目中順利過會。

　　與此形成鮮明對比的，則是該公司董事長邱宇的低調神秘。此君甚少在公開場合拋頭露面，即使在上市靜默期之前在網絡上都未能搜尋到一篇媒體專訪。

　　長江證券分析師按照創業板較合理的發行市盈率30倍，上市后市盈率70倍計算出，發行股價將在28元左右。作為萊美藥業的第一大股東和實際控制人，邱宇持有公司30.13％的股權。據此推算，董事長邱宇因公司上市而獲得的財富身家可達5.77億元。

　　且來看看，邱宇與他一手締造的萊美藥業是怎樣步步為營，最終有實力接住創業板拋出的繡球的。

　　邱宇與其公司成長速寫

　　“睿智、低調、思路清晰、穿著樸素”是萊美藥業員工對邱宇勾勒的素描像。

　　1989年本科畢業于華西醫科大學后，邱宇先后在中國醫學科學院研究所和成都高新醫藥研究所從事科研十載。從其履歷介紹來看，他一直心無旁騖地在醫藥研究領域專注前行著，2001年還攻讀了藥物化學的研究生。

　　而萊美藥業的主承銷商國金證券投行部一位內部人士則透露，除了邱宇外，其多位家屬都有在國營醫藥研究所和企業的從業背景，可以稱得上是“醫藥世家”，這也為他創辦企業鋪平了道路。

　　1999年6月，藥友科技在成都高新區成立,邱宇的創業之路由此起步。31歲的他躊躇滿志，規劃打造“以藥友科技為研發中心，以萊美藥業為產業化基地，以萊美醫藥為營銷平臺”的產業布局。同年9月，萊美藥業也隨之誕生，由成都藥友與重慶藥友共同出資成立，而重慶藥友也是郭廣昌的復星醫藥控股51％的子公司。萊美醫藥則為萊美藥業的全資子公司。

　　萊美藥業一位中層管理人員則透露，工作中的邱宇很少煩躁，不會因員工做錯事而發火，對下屬包容不縱容，開會通常不發言，只做總結，善于駕馭整個局面。

　　在邱宇帶領下，萊美藥業從創業期走到現在的成熟期，一步一步穩健成長，并在2007年獲得重慶風險投資的青睞，融資2000萬元。經過一系列為上市而進行的整合，萊美藥業目前是一家研發、生產和銷售新藥為主的科技型醫藥企業。

　　公司產品主要涵蓋抗感染類和特色?？朴盟巸纱笙盗?，主要產品有喹諾酮類抗感染藥、抗腫瘤藥、腸外營養藥等，產品以注射劑為主。

　　根據藥監系統2000年至今的統計數據，在全國6000余家醫藥生產、研發單位中，萊美藥業獲得的藥品注冊批件數量排名第23名。

　　2006年至2008年，萊美藥業的營業收入以66％的平均速度增長，今年上半年的營業收入為1.52億元，凈利潤為1799萬元。

　　新藥研發為核心競爭力

　　“老大出身體校，身體素質較好，在賽場上像一只雄鹿一樣似乎有使不完的精力，前鋒、中鋒、后衛的位置上幾乎都有他飛奔的身影。”一位員工在今年初進行的公司內部足球賽后感言。據悉，邱宇還是成都虎少這支職業足球俱樂部的董事長。

　　體校所打下的底子使邱宇耐力出色，得以在公司成立十年以來都潛心專注在新藥研發上，而這也構成了萊美藥業的核心競爭力。

　　研究新藥容易吃力不討好，所以絕大部門藥企都選擇走仿制藥的保守路線。據一位資深的醫藥人士向記者透露，目前我國藥品95％以上都是仿制藥，自主創新藥物寥寥無幾。一般藥企肯花在新藥開發上的投入不會超過10％。

　　而萊美則將很多精力傾注在新藥研發上，每年用于研究開發新藥的費用占銷售收入的近20％。邱宇的邏輯是，每件事情你都去做，哪怕是不通的路，只要你在做就好。一般來說老板都注重結果，但他關注過程。

　　這樣投入的結果是，2006年至2008年，新藥銷售收入占自產產品總銷售收入的比例為67.34％。

　　而公司研制的納米炭混懸注射液，作為診斷用淋巴示蹤劑的問世填補了國內空白，為我國該類藥物首個通用名藥物，相關產品制備技術已獲國家發明專利。

　　目前，萊美有產品107種，其中新藥有81種，其中又有9種產品被重慶市科委評為“高新技術產品”。

　　“雖然萊美藥業各個產品的市場占有率還不是最靠前的，但這家公司創新能力強，這也是創業板所看重的，發展穩健，未來前景可期。”國金證券投行部人士評價。

　　從招股說明書各產品市場占有率來看，萊美都能穩居前十，但壟斷地位多半被實力雄厚的外資企業或國有大型藥企包攬，萊美還沒法與之形成有利抗衡。

　　除了專注于新藥研發，同樣可圈可點的是萊美藥業集成創新的營銷模式。

　　該模式構建在數據庫營銷模式為依托的細化招商模式的基礎上，以優化營銷價值鏈為目的，與下游分銷渠道進行分工協作，通過對價值鏈各環節的系統管理和營銷隊伍有組織的努力，形成快速穩定效率增值的共生性銷售網絡，從而提高營銷效率降低銷售成本。