安踏丁世忠：走自己的路 不羨慕別人的成功

　　丁世忠在福建安踏總部的工廠旁開了家很大的門店。公司的人說，這家門店是全國銷售最好的門店之一。與市中心繁華地段的門店相比，這家原本是為了做展示的門店因為品種的齊全，反而更受當地老百姓的歡迎。

　　丁世忠經營民族品牌自成一個體系，面對別人都推崇的“輕公司”模式，他并不盲目跟風，而對國產體育用品品牌在奧運會期間的超常增長速度，他也較早就有了反思。在安踏總部，一向低調的丁世忠接受了CBN記者的專訪。

　　“輕資產”不是萬金油

　　耐克奉行的輕資產戰略曾經大獲成功，并在國內風行，包括美特斯邦威、中國動向(5.21,-0.03,-0.57%)都是這種戰略的實踐者，它們沒有自己的工廠，生產環節外包，只負責產品的研發和銷售，又被稱為“啞鈴模式”，安踏則走了一條不同的路。

　　丁世忠介紹，安踏現在還有40%左右的鞋類產品由自己的工廠生產。在福建晉江總部，安踏今年上半年招聘了2000多名工人，工人總數在1萬人左右，在工人宿舍的對面，就是安踏的自有廠房，在丁世忠看來，這樣做有不少好處。

　　“每一個品牌都有自己的成功模式，你要完全照搬別人的模式，很難成功。安踏的產品能夠做到物超所值，因為自己生產可以控制好成本。安踏是從工廠發展起來的，在制造業有競爭優勢，實際上在未來十年，傳統制造業還是中國最有競爭優勢。保持一定的自產比例，可以幫助我們權衡跟供應商之間的關系，輸送我們的管理標準。此外，我們的終端庫存比別人的壓力小，自己的工廠可以隨時補單，我們能做到10%的補單水平。”丁世忠說。

　　正是保留了自己的生產工廠，安踏的利潤率在行業內可以名列前茅，但是丁世忠也強調，自產鞋服的比例并不是越高越好。

　　專注體育用品市場

　　“晉江這種中小城市，到晚上所有的健身館、公共場所，沒有閑的地方，到處都是密密麻麻的人，都在健身。中國體育用品市場高速增長的空間很大，體育用品的普及率與發達國家相比還差很多。”說完這句話，丁世忠從頭到腳打量了一番記者，接著說：“像你們媒體工作者，采訪時一般都會穿休閑裝、休閑鞋，很少穿西裝。”

　　耐克總裁馬克·帕克(Mark Parker)認為中國25歲以下的人群有5億，如果每人買一雙運動鞋，將達到10億只。在中國運動用品市場前景的判斷上，丁世忠與馬克·帕克并沒有差別。

　　2007年在香港上市前后，安踏的門店數量只有4000家左右，截至今年6月30日，已上升至6129家。丁世忠的計劃是10000家。

　　在市場定位上，安踏一直都是走大眾路線。據丁世忠介紹，安踏的市場，一線占20%，二、三線差不多占到60%，四線占20%，“這樣的市場組合相對比較完整。”

　　而在丁世忠看來，本土品牌憑借奧運會飛速增長的事實卻也未必是件好事。“2008年北京奧運會，許多品牌對業績的增長過于樂觀，大量品牌透支了未來的發展。在正常情況下，2008年一般企業的增長率最多40%~60%，但是有些增長70%~100%，這就是品牌透支。安踏的業績增長計劃做得很謹慎，所以我們受到的影響要小一些，有些品牌現在還在忙于清理庫存。”

　　國內有大量的紡織服裝企業發展到一定規模后，開始走多元化的路子，進入金融業、新能源行業，但是丁世忠至今不為所動。

　　丁世忠明年就40歲了，不過按照晉江當地的慣常做法，他在今年就要提前慶祝自己的40歲生日。這個深沉卻非常有主見的草根企業家在江湖上打拼了20多年。今天的他，應該說可以很好地詮釋“四十不惑”這句話。