“圍脖”捆綁“粉絲經濟” 引領通往盈利之路

　　南希是李宇春的鐵桿粉絲，自2006年在百度泡貼吧以來，在“玉米”中的社交圈在快速擴大。2008年底，南希和幾個朋友自發創辦了關于李宇春新聞的《LEE 周刊》，以博客的形式在新浪、搜狐、鳳凰等網站發布，其中新浪博客已有100多萬的瀏覽量，89個人定期關注。9月初，新浪博客的編輯找到她，說李宇春將在新浪開“圍脖”，并給了她100個邀請碼發放給“玉米們”。于是，她在百度貼吧發了一個“送邀請碼”的帖子，

　　沒料到邀請碼瞬間就發完了，后來新浪又給了她1000個，但一天之內也發完了，并且回帖要邀請碼的人數已經達到了幾千人。事實上，在李宇春開“圍脖”之后的幾天，注冊新浪“圍脖”的“玉米”火爆增長，李宇春很快成為新浪“圍脖”的關注第二名，半個月的時間就聚集了約1.5萬個粉絲，李宇春的手機自拍照，則被轉發了8000多次。其實，真正吸引南希等“玉米”的，是能夠“近距離”地與偶像李宇春進行交流?；ヂ摼W上關于李宇春的博客和貼吧，大部分是經紀團隊或者粉絲們自行發布的，“玉米”們只能偶爾從博客里看到偶像的一點痕跡，每年在百度貼吧看到宇春留言一兩次，玉米們能夠和宇春近距離接觸的機會也只有演唱會，但自始至終無法改變代價高昂甚至一票難求的局面。但是，“圍脖”卻提供了一種低成本、隨時近距離溝通的渠道，南希等“玉米”們能夠在第一時間收到宇春練舞、參加頒獎或者做專訪的動態信息，而且她的《LEE周刊》本身也因此而受到更多“玉米”的關注，一度進入了新浪“圍脖”排行榜的前10名。南希表示，如果新浪“圍脖”能夠讓他們有機會參加宇春的見面活動，或者幫他們訂購門票，即便是交點會費也是非常之心甘情愿的。

聚友CEO魏來在中國運營一個獨立的微博網站9911

　　從聚友網提供的數據看，今年6月，天娛傳媒在9911上建立的快女俱樂部獲得的8萬多獨立注冊用戶中，有至少1萬個會員愿意繳納會員費，以此獲得一些與偶像與互動的權益。粉絲們通過“圍脖”與快女互動，在快女賽事期間的“圍脖”多達3000多萬條，其中人氣最高的快樂女生郁可唯，已經擁有2萬多個粉絲。“‘圍脖’的營銷效果，出乎我們的意料，也讓我們看到很多新的合作機會”。天娛傳媒副總唐勇說。

　　天娛傳媒是當前娛樂界最成功的造星機器，每年的“快女”、“快男” 選秀節目創造了李宇春、陳楚生，也創造了每個選手背后超高忠誠度的粉絲團。在所有關于粉絲經濟的研究中，人們意識到粉絲團體聚集的網絡空間里，網絡社區作為粉絲之間溝通討論的平臺，對于品牌的形象和口碑至關重要，消費者不再被動地全盤接受媒介信息，網絡上對品牌的討論和評價，已經成為消費者的購買指南，但是如何與粉絲進行直接互動，并對網絡推廣進行有效的管理，卻始終是一個難題。

　　在唐勇看來，貼吧和論壇是歌迷自發組織的交流空間，經紀公司介入管理并不合適；而在每個門戶網站上面開博客，經紀公司維護博客就要耗費巨大的精力。天娛傳媒更希望借鑒日韓歌迷俱樂部，建立一個統一的官方交流平臺。不過，現在“圍脖”的實時廣播和互動性，已經成為偶像與粉絲以及粉絲和粉絲之間的互動的最新工具。

　　“圍脖”的內容簡短，這對于忙碌的藝人們不會造成太大的壓力，還可以隨時表達心情感受。最重要的是“圍脖”形成的數據庫，可以幫助經紀公司找到最狂熱最忠誠的歌迷，并針對他們進行更準確有效的數據庫營銷。比如，快女俱樂部的會員會留下身份信息和手機號碼，針對他們中的VIP會員，公司還會給他們更多與偶像互動的權益，會選取其中的問題作答，參加歌迷見面活動等等。目前天娛傳媒會幫助每年“快樂女生”和“快樂男聲”賽事的前20名選手在9911開通“圍脖”，并且有專人負責為選手發布“圍脖”、聯系歌迷，編輯花絮等事宜，他希望通過今年在9911上摸索出的成熟流程和推廣模式，使天娛旗下的更多藝人進入這個系統。

　　對于天娛傳媒早已開發的快女衍生產品，“圍脖”也將是一個絕佳的推售平臺。此前天娛傳媒曾經作過一個獨立的電子商務平臺——快樂盒子，向粉絲銷售與快女偶像相關的T恤，手機貼和手模等產品?，F在，9911已經在考慮將電子商務融入“圍脖”，因為粉絲能夠在與選手互動的同時購買更多衍生品。

　　事實上，“圍脖”網站可以是偶像與粉絲互動的空間，也可以成為“草根明星”的舞臺，有才華的音樂人可以在這里找到跟隨者和自己的粉絲。“我們覺得，‘圍脖’網站可以成為一個獨立的第三方平臺，通過與任何有訴求的經紀公司合作，把粉絲經濟挖掘出來，讓經紀方網站和歌迷都獲得利益。”唐勇說。

　　而中國這些大大小小的經紀公司，都有可能成為“圍脖”通向盈利之路上的最主要合作伙伴。