微細漆包線市場很大 蓉勝的優勢在本地化和細節

　　理財周報記者 汪江濤

　　16歲時，他開始做一名學徒工，一做就是15年；人生三十而立，那一年他聯合境內外法人股東，發起設立珠海特區蓉勝電工；年近半百，他將蓉勝電工改制成股份公司；53歲那年，他的事業再上層樓，蓉勝超微掛牌上市。

　　現年55歲的他，現任漆包線生產企業——蓉勝超微的董事長兼總經理。他的名字叫諸建中，他有近30年的企管經驗。

　　蓉勝超微的產品為微細漆包線，在通訊設備、計算機、汽車電子等電子產品上廣泛應用，是電子信息產業的關鍵基礎原材料。

　　處身充分競爭行業的諸建中，自然通曉這個中游行業的特點和己方的劣勢。像許多其他細分行業一樣，微細漆包線屬于資金密集型行業，與實力強勁的國際企業相比，蓉勝這類國內民營企業最大的比較優勢就是本地化優勢：其在珠三角和長三角地區均設立制造基地，而這兩個地區恰好是國內微細漆包線的主要需求市場。

　　讓記者感興趣的是蓉勝的主要原材料銅桿的采購和銷售定價方式。在占單位成本七月成以上的銅桿采購上，蓉勝采取“期現結合”的方式。其銅桿采購分為“合約銅”及“點銅”兩種方式，其向上游的采購價格與其銷售價格類似，也采取“銅價+加工費”的方式——“合約銅”指蓉勝于年初根據主要客戶的采購慣例、框架訂單等預算出年底銅桿的最低耗用量，與供應商簽訂年度供貨協議；“點銅”指蓉勝臨時增加銅桿采購，在下訂單時點上SHME或LME銅價作為基準銅價。

　　而在銷售上，蓉勝采取以“銅價+加工費”的銷售方式。具體做法是，以當月或上月的均價確定基準銅價，每月初，企業以基準銅價加上約定的加工費價格，向客戶發出本月各類產品報價單，客戶則根據框架協議按月向蓉勝下訂單。這種將銷售基準銅價與采購基準銅價掛鉤的方式基本轉移了銅價成本及其波動風險，鎖定了加工利潤。

　　有句老話，叫“功夫在詩外”。蓉勝超微有關人士對理財周報直言，像它們這樣采購、生產和銷售的方式，與其他同類企業都很類似，但最終的差異還是在成本、質量等細節管理上。

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