“物聯網”概念先鋒 遠望谷排他性策略做鐵路寡頭

　　理財周報記者 黃瑩穎

　　實際控制人徐玉鎖持有遠望谷39.80%股份，市值15.11億元。

　　遠望谷是我國最早從事超高頻射頻識別技術（RFID）研發的高科技公司之一，定位于專業的超高頻RFID設備提供商。目前遠望谷擁有5大系列60多種RFID產品，包括擁有完全自主知識產權的XC型自動識別系統、衍生的檢測儀表、相關應用系統軟件，以及遵循ISO18000和EPCG2等多種協議的讀寫器及電子標簽產品，已廣泛應用于鐵路運輸管理、物流供應鏈管理、煙草物流、軍事應用、圖書管理、資產追蹤、門禁管理及防偽等領域。

　　在經營模式上，遠望谷圍繞以RFID電子標簽、讀寫器為主的產品結構，制定符合產品性質的經營模式——采取“以產定銷”和“虛擬工廠”經營概念，專注于價值鏈中核心環節。即一頭抓銷售，一頭抓研發，中間的低附加值的生產程序都外包了，只有少數核心工藝留在公司自己做。

　　目前遠望谷的核心業務是鐵路市場，鐵路市場對產品的性能要求異?？量?，甚至高于軍用產品。其鐵路市場的戰略值得稱道，如采取漸進、吞食，在總市場占有率達到50％以上時逼使哈威克與遠望谷達成全面的市場協議，并全力阻止新的進入者，特別是阻止其進入國鐵市場。

　　實際上，目前鐵路市場已經形成寡頭壟斷格局，遠望谷和哈爾濱威克公司各占50%份額，由于鐵路電子標簽和地面裝置市場具有較高的技術、市場壁壘，今后幾乎不會再有其他廠商進入，該市場的雙寡頭壟斷格局將長期維持。

　　鐵路市場對產品價格不敏感，但對產品的性能和可靠性極度敏感，所以研制性能優異的產品，是產品差異化的重要特征。遠望谷的研發體系有三條線：研發中心、射頻智能部、標簽技術部。研發中心以鐵路產品開發為主，保持遠望谷在鐵路市場的絕對競爭優勢。

　　在非鐵路RFID領域，遠望谷將市場分為兩大部分：一部分指的是如煙草、圖書館、軍事等專業RFID應用領域，另一部分主要指物流等領域的大規模RFID應用，通常只的是EPC電子標簽。

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