王培火：“龍”游天下

　　以“品牌支撐動漫，動漫服務品牌”的全新經營理念，太子龍走上了文化營銷的差異化之路。

　　文/本刊記者 王文正 攝影/鄭小剛

　　基本面

　　太子龍成立于1995年，經過10年的發展現在已初具規模。發展至今，公司已擁有總資產8億元，全套日本重機流水線；固定職工3000余名，其中中、高級技術管理人員350余名；年產各類服裝500萬件套。

　　王培火是一個創造者。

　　“第一，先做思想，還是先做產品，這是品牌革命的首要問題；第二，國際品牌的本質就是民族文化的國際化。這是我們對世界品牌的兩大理論貢獻?！蓖跖嗷鹉抗庵虚W爍著熾熱的光芒，從容淡定地談出了太子龍控股集團首創的《科學品牌發展觀》論著的核心主題思想。

　　14年了，王培火依舊保持著創業初期的那分激情，內斂而干練、簡單而務實，從他創業那一天起所具有的那份旺盛的創造力，也至今未曾衰退。作為中國服裝行業十幾年興衰沉浮的見證者，太子龍的發展歷程與王培火個人的成長之路也非常地相似，出身寒微而負重拼搏，以不斷創造來超越自我。從上世紀90年代中期以“加工”為核心的速度競爭，到90年代后期以“營銷”為核心的成本競爭，以及到本世紀以“品牌”為核心的設計競爭，再到今天以“文化”為核心的創意思想競爭，在經歷了歲月和市場洗禮之后，太子龍一步步地走向成熟。

　　把服裝當時尚文化產業來做

　　9月20日，位于杭州江東工業園區的太子龍時尚產業園順利開園。董事長王培火對這個占地152畝、總規劃投資6億元的產業園的定位是：創意之園、文化之園和精神之園?！八且灾腔蹌撘鉃榛c，以時尚產業為主軸，綜合業務涵蓋時尚品牌的研發與物流，文化傳播，動漫科技等創意性的時尚產業園區，是一個不以犧牲環境資源為代價的‘無煙工廠’，是一個品牌經濟和創意經濟型的現代化園區?！?/p>

　　“太子龍不再是一個傳統意義上的服裝品牌企業，我們做的是時尚文化產業?！蓖跖嗷?0月14日在杭州告訴《浙商》記者，2007年，太子龍就開始謀劃企業轉型，到2008年，恰遇席卷全球的金融風暴，太子龍順勢而為，彎道超車，“金融危機幫了我們的忙?！?/p>

　　金融危機之下，傳統的服裝制造企業受到了前所未有的沖擊。然而，作為“中國十大男裝品牌”的太子龍，2008年銷售額卻同比增長了28%，2009年1-9月亦同比增長超過30%。不僅如此，在太子龍銷售的所有服裝中，由自己的工廠生產的服裝僅占8%。這一數字表明，太子龍成功實現了從“制造業”向“創造業”的順利轉型。

　　事實上，早在2006年，王培火就成立了浙江龍太子文化傳播有限公司。這是我國服裝行業內首個試水動漫產業的公司。該公司所制作的100多集動畫片《龍太子—古代科學家的故事》，以卡通龍太子形象為訴求，把古代中國100多個科學家的故事有機地串聯起來，以孩子們喜聞樂見的形式去表現。與之相應的，還有一系列的龍太子的玩具和童裝。

　　從營銷角度看，“龍太子”實際上是“太子龍”的下一代。就像肯德基和麥當勞瞄準了少兒一樣，王培火正是在用“龍太子”的形象培育太子龍下一代消費群體。不難想象，那些看著龍太子動漫長大的一代，成人后對太子龍品牌會是什么樣的回饋情感！

　　首提“商務休閑”男裝概念

　　以“品牌支撐動漫，動漫服務品牌”的全新經營理念，走上了文化營銷的差異化之路，是王培火的商業創造性的體現，也是他對品牌概念的一種深入認識。事實上，與眾多從制造或貿易起家的服裝企業不同，王培火一開始就表現出強烈的差異化經營與品牌文化意識。

　　太子龍創立之前，是中國服裝業的品牌萌芽階段。1995年，品牌意識剛開始興起時，王培火就在浙江諸暨皇家時裝公司基礎上創立浙江太子龍服飾有限公司，開始太子龍品牌的艱辛運作。 針對選擇何種類型的品牌定位，王培火經過對市場多年的觀察發現，在眾多的服裝品牌中，男裝正裝以寧波、溫州為中心，休閑裝以溫州、泉州、中山為中心，而商務休閑還未起步。王培火意識到：隨著經濟的發展，那些不甘于被正裝束縛、追求個性化休閑但卻不得不符合商務禮儀的商務人士，將是商務休閑服飾定位的準市場空間。于是，他決定將太子龍品牌定位于商務休閑風格，提出商務休閑男裝的創新概念。到了1999年，王培火更加明確地將產品的消費群，定格為25歲至45歲之間敢于領先潮流的時尚男性，價位既要能讓普通工薪層能接受，又要為那些塑造“自信=成功”形象的男士創造物質條件。

　　當王培火提出商務休閑男裝的概念后，全國一些服裝基地的各大品牌迅速跟進，開發自己的商務休閑服飾，但此時太子龍已經是商務休閑中的引領者，走在國際潮流本土化的前列?！　　?/p>

　　王培火決定用這樣一種模式來經營太子龍：將中國市場分為幾個區域，每個區域選一到兩個消費中心城市；以這些城市為中心，向外呈輻射狀帶動整個區域的消費，逐漸在消費者中間形成不同的消費習慣。占領這些中心城市的市場，然后直接影響整個消費區域，擴大產品的覆蓋面。

　　換標力推品牌國際化

　　2008年7月，太子龍換掉了沿用多年的標志，以更具國際化和時尚感的全新形象亮相于世人面前。

　　目前太子龍95%左右的產品還是在國內市場銷售，在國際市場銷售的比重不大。太子龍要實現銷售結構的變化，就要靠品牌的國際化來達到目的。這樣，太子龍就需要換一個全新的標識，以求贏得國際市場的認可。

　　王培火在解釋“換標”的原因時說：“這既是我們民族文化國際化的一個步驟，也是及時調整品牌內涵的相關元素，更是防止品牌老化的一個手段?！?/p>