執著養龜14年 “金陵龜王”的創業經歷

　　養龜14年成“金陵龜王”

　　創業故事：尹向東被熟悉的人稱為“金陵龜王”，他1993年大學畢業后被分配在南京某房產部門工作。他一心追求不平凡的生活，自1995年起他就琢磨自己創業，把目光定在農村養殖業上，先后種植過天麻、養殖過蝎子，但因缺乏技術均告失敗。

　　1996年，父親從上海買了10多只甲魚苗給他養，不到兩個月甲魚苗都死了。他就去南京烏龍潭公園的龜鱉館觀察學習，并由此萌發了對龜鱉的興趣，也認定了該行業未來的潛在市場。尹向東在家用保溫板圍出3平方米的溫室，多方買來10多個品種近百只烏龜，每天實際觀察外還從書本上獲取理論知識。一次，他偶然獲得一種從南美引進的“美國蛇鱷龜”，該龜全身肉乎乎的，出肉率達89％，經過兩年飼養，當初二兩多重的蛇鱷龜已達4公斤以上。尹向東預感到它的商業價值，他從1999年起把家里三室一廳都改建成了鱷龜館，并連續在各類水產雜志上發表文章，獲得周邊城市志同道合者的激賞。

　　為了發展大鱷龜事業，經友人介紹，他與宜興姑娘結婚，在宜興安了家，在當地擁有自己的養殖基地。尹向東的養殖業也非一帆風順。有位與他合作的村民，也養了新品種大鱷龜。養了6年的大鱷龜僅約5公斤重，不到預期的一半。這位村民欲退出。尹向東二話沒說，按市場價全部買下來，損失了一大筆錢。龜買來后他精心飼養，3年后大鱷龜最重的近25公斤，且有龜產下受精蛋，這消息轟動了當地。為了解大鱷龜習性，他日夜蹲在池水邊觀察。過年了，龜也鉆入水底冬眠了。尹向東卻沒閑著，他獨自在池邊為龜們建了一個新產卵場。2008年，江蘇金壇市農業局向他拋出了繡球：請他帶著鱷龜到茅山腳下的生態園安家。如今創業成功的尹向東表示，他可以為合作者提供創業機會，也為打工者提供大量就業崗位。

　　專家點評：14年專注于一項事業不尋常。創業者選擇項目，根據之一是自己的興趣愛好。有愛好才能全身心付出，才會專注執著，才會出成果。尹向東成為“金陵龜王”啟示我們，對自己喜歡的事不要輕易放過，創業的最高境界就是做自己喜歡的事。

　　電動車中途沒電啟發創業

　　創業故事：薛高峰是陜西人，退伍后在寧發展。他當過裝卸工、保安員，在路邊烤羊肉串，開小面館等，對這幾份工作和生意他都不滿意。去年有一次，他去將軍大道上的一個公司面試，騎著電動自行車至卡子門時沒電了，只好推著走，待到現場，面試早已結束。這件懊惱事啟發了他：開發電動車快速充電定有市場。

　　部隊一位老首長幫了他，將一項快速充電技術“軍轉民”，這使他的產品有了核心技術。薛高峰又調研了南京市場：南京有約90萬輛電動自行車，是市民方便的代步工具。這個市場雖巨大，但目前服務跟不上。而且電動車快速充電站項目投資少、收效快，適合市民在社區創業，或與沿街小店鋪合作經營。在杭州，僅主城區目前就有近500個快速充電站，極大地方便了騎車人。于是他傾其所有，拿出退伍時的補貼費、平時積攢的錢、打工掙的錢，投了約10萬元，成立了公司。什么是電動車快速充電站項目？薛高峰說，其實也簡單，在車流量大的路旁，放個（或掛個）快速充電器。顧客只要投入一元錢，充電10分鐘，就可騎行10至15公里，解決中途缺電的尷尬。經營者的直接成本僅是電費。他以南京蘭園集貿市場的充電站為例，騎電動車送菜的菜販，休息時將車往充電站一送，小憩片刻后，電已充足，菜販又動力十足地往返奔波了。目前，他在鹽城、常州等地都有代理商，在南京也有了7個快速充電站。薛高峰說，對下崗失業人員、殘疾人，他可以先讓他們經營起來，實現“零風險”創業。

　　專家點評：好項目一是有核心技術，二是有足夠的消費客戶，剩下的需要創業者的經營頭腦。90萬輛電動自行車在街上跑，但消費充電服務的是中途沒電的車，這樣人群就縮小許多。只有開動腦筋，才能在消費者最需要服務的時候出現在他的身邊。

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　　養龜14年成“金陵龜王”

　　創業故事：尹向東被熟悉的人稱為“金陵龜王”，他1993年大學畢業后被分配在南京某房產部門工作。他一心追求不平凡的生活，自1995年起他就琢磨自己創業，把目光定在農村養殖業上，先后種植過天麻、養殖過蝎子，但因缺乏技術均告失敗。

　　1996年，父親從上海買了10多只甲魚苗給他養，不到兩個月甲魚苗都死了。他就去南京烏龍潭公園的龜鱉館觀察學習，并由此萌發了對龜鱉的興趣，也認定了該行業未來的潛在市場。尹向東在家用保溫板圍出3平方米的溫室，多方買來10多個品種近百只烏龜，每天實際觀察外還從書本上獲取理論知識。一次，他偶然獲得一種從南美引進的“美國蛇鱷龜”，該龜全身肉乎乎的，出肉率達89％，經過兩年飼養，當初二兩多重的蛇鱷龜已達4公斤以上。尹向東預感到它的商業價值，他從1999年起把家里三室一廳都改建成了鱷龜館，并連續在各類水產雜志上發表文章，獲得周邊城市志同道合者的激賞。

　　為了發展大鱷龜事業，經友人介紹，他與宜興姑娘結婚，在宜興安了家，在當地擁有自己的養殖基地。尹向東的養殖業也非一帆風順。有位與他合作的村民，也養了新品種大鱷龜。養了6年的大鱷龜僅約5公斤重，不到預期的一半。這位村民欲退出。尹向東二話沒說，按市場價全部買下來，損失了一大筆錢。龜買來后他精心飼養，3年后大鱷龜最重的近25公斤，且有龜產下受精蛋，這消息轟動了當地。為了解大鱷龜習性，他日夜蹲在池水邊觀察。過年了，龜也鉆入水底冬眠了。尹向東卻沒閑著，他獨自在池邊為龜們建了一個新產卵場。2008年，江蘇金壇市農業局向他拋出了繡球：請他帶著鱷龜到茅山腳下的生態園安家。如今創業成功的尹向東表示，他可以為合作者提供創業機會，也為打工者提供大量就業崗位。

　　專家點評：14年專注于一項事業不尋常。創業者選擇項目，根據之一是自己的興趣愛好。有愛好才能全身心付出，才會專注執著，才會出成果。尹向東成為“金陵龜王”啟示我們，對自己喜歡的事不要輕易放過，創業的最高境界就是做自己喜歡的事。

　　電動車中途沒電啟發創業

　　創業故事：薛高峰是陜西人，退伍后在寧發展。他當過裝卸工、保安員，在路邊烤羊肉串，開小面館等，對這幾份工作和生意他都不滿意。去年有一次，他去將軍大道上的一個公司面試，騎著電動自行車至卡子門時沒電了，只好推著走，待到現場，面試早已結束。這件懊惱事啟發了他：開發電動車快速充電定有市場。

　　部隊一位老首長幫了他，將一項快速充電技術“軍轉民”，這使他的產品有了核心技術。薛高峰又調研了南京市場：南京有約90萬輛電動自行車，是市民方便的代步工具。這個市場雖巨大，但目前服務跟不上。而且電動車快速充電站項目投資少、收效快，適合市民在社區創業，或與沿街小店鋪合作經營。在杭州，僅主城區目前就有近500個快速充電站，極大地方便了騎車人。于是他傾其所有，拿出退伍時的補貼費、平時積攢的錢、打工掙的錢，投了約10萬元，成立了公司。什么是電動車快速充電站項目？薛高峰說，其實也簡單，在車流量大的路旁，放個（或掛個）快速充電器。顧客只要投入一元錢，充電10分鐘，就可騎行10至15公里，解決中途缺電的尷尬。經營者的直接成本僅是電費。他以南京蘭園集貿市場的充電站為例，騎電動車送菜的菜販，休息時將車往充電站一送，小憩片刻后，電已充足，菜販又動力十足地往返奔波了。目前，他在鹽城、常州等地都有代理商，在南京也有了7個快速充電站。薛高峰說，對下崗失業人員、殘疾人，他可以先讓他們經營起來，實現“零風險”創業。

　　專家點評：好項目一是有核心技術，二是有足夠的消費客戶，剩下的需要創業者的經營頭腦。90萬輛電動自行車在街上跑，但消費充電服務的是中途沒電的車，這樣人群就縮小許多。只有開動腦筋，才能在消費者最需要服務的時候出現在他的身邊。

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　　成功開發出創業項目　政府每項補貼3000元

　　在講堂上，記者就創業項目問題采訪了南京創業項目市場主任王偉。

　　問：一個好項目對創業者有多重要？

　　答：太重要了。我經常給創業者作咨詢，幾乎每個準創業者第一句就問：老師，能否推薦個好項目。今天在講堂現場，畢業兩年多的周先生也向專家咨詢：有適合我的項目嗎？創業具有三個要素：項目、資金、人員。有了項目才能籌集資金、組織人員，所以說，找項目是創業者的頭等大事。不過，還需加上一句，接受創業知識培訓，是少走彎路的保證。我們熱情創業培訓中心6年培訓創業班學員2000多人，近40％的學員成功創業項目，其中老師指導下的選擇項目也功不可沒。

　　問：政府對征集創業項目有補貼嗎？

　　答：有。南京市實行多年的“1118”工程，其中一項就是每年向社會征集項目，提供給創業者。今年政府力度更大了，上半年，南京市政府出臺政策：從今年起，3年內全市共征集開發創業項目不少于300個，今年不少于100個。對成功開發出創業項目的機構，政府對每個項目補貼3000元?？梢?，征集創業項目政府在作為。

　　問：為何要成立民營項目市場？

　　答：民營創業項目市場的機制比較靈活，能和政府行為形成互補。如，在項目的市場可行性研究、跟蹤轉化服務方面，我們的工作做得就很細。很明顯，創業項目市場是從市場上找錢的，它的工作和服務必須得到項目方企業和廣大創業者的認可。成立南京創業項目市場是個新嘗試，它的運作機制在不斷的探索、完善中。不過，創業項目市場的成立已引起有關政府部門的關注，有位負責同志表示，可以將有些政府做的事，特別是服務方面的事，交給創業項目市場做。

　　問：市場除做項目還提供哪些服務？

　　答：培訓。我說過我們已培訓了2000名創業班學員。今后，我們將發揮創業項目市場項目多、更新快的優勢，加大培訓力度。學員就近選擇項目，創業的效率和成功率就提高了。

　　新聞鏈接：　西安市“創業辦”來項目市場取經

　　西安市“創業辦”、咸陽區勞動局一行4人，國慶前夕來到南京創業項目市場考察，認為以民營機構為主體運作，以市場化形式開發、推廣創業項目的做法，創出了南京模式，在全國尚未聽說。

　　考察中，西安朋友對南京創業項目市場的許多做法和成文制度、“創業項目報”很感興趣，帶走整套材料。西安市的朋友介紹，西安創業服務中心在市中心有數千平方米的培訓、交流場所，有完善的設施，但在如何有效地推動市民創業等方面，雙方有廣闊的合作空間，并希望得到南京創業項目市場的支持。