郭臺銘豪賭：要做渠道王

　　文/吳勇毅

　　郭臺銘揚言投資百億元新臺幣，強勢進入零售渠道的“萬店計劃”，究竟靠不靠譜？他真的就能因此而實現企業的華麗轉身，成為大陸零售市場新的“渠道之王”

　　全球IT代工領域規模最大的企業——臺灣鴻海集團董事長郭臺銘，是一個縱橫全球商界的老江湖，他在商場上的每次出手，幾乎都會引發商界的新一輪躁動。

　　郭臺銘先是上演了一出與比亞迪王傳福江湖恩怨，后與柳傳志一起加盟李開復的“創新工場”。近日，他又放出豪言，斥資百億元新臺幣，進軍大陸家電零售業，計劃未來兩三年內，在全國打造1萬家以上的3C(電腦、通訊、消費電子產品)及家電渠道連鎖店，并將這個宏大的計劃命名為“萬馬奔騰”。

　　郭臺銘何以要在群雄并起的大陸家電渠道上做此豪賭？

　　“代工之王”轉身，郭臺銘的深謀遠慮

　　郭臺銘的鴻海集團，是目前全球最大的代工企業，這幾年在大陸投資的企業，發展規模越做越大，動輒上萬人的生產園區，令同行驚嘆和側目。這次他啟動的“萬馬奔騰”計劃，就被人稱之為“代工之王”要轉身做“通路之王”。

　　按照郭臺銘的設計，鴻海集團一是聯合“全歐洲最大電子賣場”——麥德龍旗下的Media Markt展開在大陸的3C店投資計劃，第一家合作賣場將于2010年進駐上海，合資公司總部也將落戶上海。二是鴻海集團將依托子公司廣宇，利用其已投資的3C渠道商“賽博數碼”，進行3C連鎖店的擴張。有消息稱，指郭臺銘已投入10億元拿地，為擁有的3C賣場“賽博數碼廣場”擴充做土地儲備。目前，賽博數碼在大陸有近40家店，是國內3C連鎖賣場中的重要力量。三是通過進駐各地電腦城，新開數碼、電腦配件和通訊等產品種類相對單一、規模較小的專賣店，以達到快速推進目的。

　　專家稱，未來兩至三年內，鴻海集團若能在大陸開設萬家3C連鎖店，其渠道規模將遠遠超過現在的行業龍頭國美和蘇寧。但不知郭臺銘是否認真盤算過，中國目前市級城市不到300個，縣級城市(含大城市的區)不到3000個，上萬家賣場該往哪里擺？

　　讓業界專家更為迷惑的是，郭臺銘一直不遺余力地在代工市場上開疆拓土，企業做得博而專，為何突然要涉足大陸家電零售渠道這潭“渾水”？

　　有產品而無渠道銷售，是鴻海集團面對大陸市場的最大障礙，也是很多家電、IT制造商共同面對的巨大障礙。郭臺銘此舉，是希望構建電子產品賣到消費者手中的最后一環，從而實現整個產業鏈上下游的通吃，獲取更高的經營利潤。

　　中華兩岸連鎖經營協會理事長王國安認為：“作為全球最大IT代工企業，鴻海的代工業務很多時候要“靠天吃飯”，只有擁有了渠道和品牌，企業的盈利能力和抗風險能力才能得以鞏固?！?/p>

　　帕勒咨詢資深董事羅清啟則認為，鴻海進軍渠道是一個有遠見的決策。因為，“代工企業唯一控制不了的就是品牌和渠道，一旦出現新的代工企業搶奪品牌份額，代工市場就會出現問題。有了龐大的渠道，就可以強化鴻海在品牌商面前的優勢，加固它對市場的控制?！?/p>

　　逼自己做“渠道之王”，

　　實有苦衷

　　其實，對鴻海集團而言，進入3C渠道圈不只是表面的光鮮，郭臺銘自有苦衷。

　　1974年，郭臺銘創辦鴻海，涉及主板、手機、數碼相機、臺式機、電子書等諸多電子制造加工領域，逐步發展成為全球第一大代工企業，索尼、蘋果、惠普、摩托羅拉等，均是鴻海的大客戶。2008年，鴻海集團以總營業收入超過2.3兆元新臺幣，成為臺灣最大企業，他在大陸成立的富士康集團，已連續七年拿到了大陸“出口冠軍”稱號。然而，2008年爆發至今的全球金融危機，重創了以外銷為主的全球代工業。

　　財報顯示，2009年上半年，鴻海集團營收同比下降了10%左右，打破了其過去數十年間創造的業績從未下滑的神話。更為嚴重的是，富士康國際(系富士康集團子公司)虧損了1870萬美元，這是富士康集團創建三十五年來，郭臺銘首嘗虧損苦果。鴻海集團目前的業務，已經觸到了行業的“天花板”，巨大的產能市場消化不了，必須另謀出路尋求轉型。

　　其實，早在金融風暴之前，稅制統一、環保新規、《勞動合同法》出臺和出口退稅調整等一系列政策，以及人工、土地成本的躥升，已經使處于產業鏈曲線最低端的富士康的利潤增長勢頭，受到了從未有過的抑制。單一依賴代工致富的時代一去不復返，富士康的轉型重生已是迫不及待。

　　面對這樣的狀況，郭臺銘開始焦躁不安。他在不久前召開的一次內部高層會議上指出，在全球金融危機的持續作用下，富士康不能再走100%外銷的路子，而應將外銷制造業向內銷科技服務業轉型。郭臺銘為此開出了兩個藥方：從外銷轉為重點開拓內銷市場，從精密制造轉向科技服務。

　　這是鴻海自1974年創立以來，最重要的一次轉型。為了打開內銷市場，鴻海將進入3C渠道市場；為了開展科技服務，鴻海制定了包括太陽能、環?？萍?、無線應用、醫療生物技術等在內的多個項目發展計劃。而這其中，進軍3C渠道，成了郭臺銘的主打王牌。

　　只做“渠道王”，還是另有所圖

　　郭臺銘的3C賣場“萬店計劃”究竟靠不靠譜？他真的就能因此而實現華麗轉身，成為大陸零售市場新的“通路之王”？

　　電業界資深觀察家劉步塵表示：“投資百億元新臺幣，折合人民幣約20億元。按照郭臺銘的‘萬店計劃’，分攤到每家門店不過20萬元。國美和蘇寧平均每個門店的開店成本至少是300萬元，就算他再會省錢，這事情也辦不成?！痹趧⒉綁m看來，用百億新臺幣支持萬店，無異于杯水車薪。

　　目前，大陸家電賣場版圖基本被國美和蘇寧瓜分，好的商業地段幾乎難覓。即便郭臺銘將國美、蘇寧、五星全部收歸囊下，門店也才2500多家。加之郭臺銘此前并無3C賣場拓展經驗，也不可能在三年內將門店擴張到上萬家規模。以鴻海集團的資本規模，如果以收購方式獲取上述三巨頭的渠道資源，幾乎要傾盡自己的資產。

　　經過十多年發展，國美才開出1300家店，蘇寧847家，郭臺銘要在三年內開出萬家店面，平均每月277家、每年3333家新店要開張，這簡直就像天方夜譚！郭臺銘就是把全部家底拿出，鴻海集團的數十萬員工也陪著他不吃不喝了嗎？即便郭臺銘“放衛星”成功，萬家3C店順利建成，如此大的渠道規模，又需要多少流動資金來充填？還有，誰能保證上萬家店開張后，店店貨品充足，店店銷售火暴，店店盈利？

　　放眼全球市場，沒有一家企業能在產業鏈的上下游同時取得成功。早在2003年，鴻海集團就開始了大陸零售業務推進計劃，但慘淡收局。旗下的數碼捷豹已經銷聲匿跡，雖然現在賽博數碼仍有40個門店，但遠沒有實現當初500家門店的規劃，鴻利多也面臨被賽博數碼整合的命運。

　　有專家指出，再次大舉進入3C渠道，或許只是郭臺銘的中期目標，郭臺銘終極目標，是進入大陸房地產業。隨著代工業的利潤漸微，而樓市暴利日盛，急于轉型的郭臺銘，也想染指這片未知領域。

　　據悉，今年以來，郭臺銘的富士康在旗下專門成立一個名為軒盛投資的房地產公司，并已相繼在太原、深圳、武漢、上海等城市，取得多塊商住用地，建設計劃正在緊鑼密鼓進行。據相關人士分析，郭臺銘已斥資10億元拿地，一是為他擁有的3C賣場“賽博數碼”擴充做土地儲備，二是萬一3C渠道行不通，也可改做商業房產開發。

　　面對郭臺銘的一系列商業舉措，專家們直呼“搞不懂”。也許，這正是郭臺銘的一箭雙雕之舉——為轉型渠道與地產帝國埋下伏筆。